*** Pergunte Morgana: "Como faço para determinar o valor que eu forneço meus clientes? "

Pergunta: “ Como faço para determinar o valor que eu forneço meus clientes &";

Em um mundo onde certos executivos são pagos centenas de milhões de dólares, mesmo quando os seus bancos falham, e outras pessoas aren &';? t paga um salário mínimo para a oferta de serviços essenciais e hellip; questões de “ &"; valor e “ compensação &"; pode parecer muito confuso, certo

O que eu amo sobre essa questão é que o escritor isn &';? t mesmo perguntar quanto cobrar. Ele começa onde ele deverá … olhando para o valor acrescenta

Também estou tão feliz que ele doesn &';. t diz, “ o quanto eu &';. &" vale m; Seu valor é inestimável. E irrelevante. . Porque o seu próprio senso de seu próprio valor vai mudar a cada cinco minutos

Para aqueles de vocês que têm o meu livro alquimia financeira, você sabe que Afirmação # 3 é “ As pessoas gostam de me dar dinheiro, porque eu adicionar valor às suas vidas &";

O primeiro lugar a olhar é a que valor

I &'; m audição /interpretação /adivinhando há um par de questões aqui:..

1. Qual é o valor? Qual é o benefício de seu produto ou serviço? Por exemplo, fazer seus clientes experimentar mais saúde, riqueza, amor, liberdade, confiança, beleza, paz de espírito, custos mais baixos, menor ansiedade, impostos mais baixos ou dentes mais brancos … ? E se eles experimentam vários benefícios, qual deles eles mais valorizam? E qual deles (pode ser uma resposta diferente) que eles contratá-lo para, em primeiro lugar?
2. Quanto é o valor? Agora podemos olhar para “ o que é que vale a pena benefício &"?; Qual é o custo de não trabalhar com você – de qualquer continuando com seu problema, ou trabalhar com alguém que pode não ser capaz de ajudá-los também? Olhe para o custo financeiro de adiar uma solução, o custo emocional, o custo da saúde, o custo felicidade … começa a foto? Dê uma olhada no custo do problema quando você começa a levar em consideração o valor da solução.

Esta é uma oportunidade incrível para começar o gabarito de seu passado, atual, e potenciais clientes. Você pode descobrir que você &'; re cobrando muito pouco. .. Ou muito

Minha regra de ouro: o que você faz deve resolver um problema que é mais doloroso do que a sua taxa de

E, em seguida, …

PERGUNTE AO SEU DINHEIRO DE MEL que ele /ela acha que você deve cobrar por seu trabalho

Here &';. sa SECRET BIG do meu trabalho … shhhhhhh!

Quando você muda sua relação com o dinheiro de um monstro em um mel que te ama, ele vai se tornar fisicamente dolorosos para undercharge. Você &'; ll se sentir mal em sua pele, como você &'; re deitado, como você &'; re fora da integridade, como você &'; re trair a si mesmo. Eventualmente, o desconforto vai tornar-se tão aguda (eu recebo um sentimento de afundamento em meu estômago, como eu quero chorar) que se torna impossível a desvalorizar-se. Você só pode &'; t fazê-lo

Isto é verdade para mim.. I &'; ouviu a mesma coisa de meus clientes

Nice problema de ter, isn &';. T ele
?.