Chamadas de vendas: 5 Regras a fazê-los e obtendo retornos de chamadas

Você sabe que você tem que fazê-las. Você sabe que eles são a base para um negócio rentável. Você don &'; t tem uma escolha … a chamada de vendas temido

Você pode ter listas de nomes de pessoas para acompanhar com.. Pessoas que você &'; ve se reuniu em eventos de networking. Alguém que alguém sugeriu que você entrar em contato com, Parreira mesmo ex-clientes.

Como você obter-se a pegar o telefone? O que você diz? Como você arranjar alguém para chamá-lo de volta

It &';? S não tão difícil (ou tão horrível) como parece. Siga as cinco regras a seguir e antes que você perceba, você &'; re vai estar à procura de pessoas para chamar porque você &'; re divertindo muito

Regra 1:. Peça permissão. Isso significa que se alguém pega o telefone, don &'; t assumir que eles &'; estive sentado à espera para falar com você. Peça apenas um minuto de seu tempo e agendar um horário para falar com eles mais profundamente

Regra 2:. It &'; s sobre eles. A pergunta que eu ouço mais quando se trata de chamadas de vendas é “ O que eu digo para que eles &'; ll quer falar comigo? I can &'; t apenas dizer, “ Hi, I &'; d gosta de ter uma chamada de venda com você, podemos falar na segunda-feira 2. &"; Lembre-se, você está pedindo para o seu tempo, tem que ser sobre eles

Regra 3:. O que você responder? Esta é a chave. Imagine que você recebeu um telefonema de alguém pedindo para o seu tempo. Ou alguém lhe deixou uma mensagem pedindo-lhe para ligar de volta. O que faria você dizer sim? O que faria você deseja retornar a chamada? Você chamaria alguém de volta quem disse “ Eu quero falar com você sobre três maneiras que você pode melhorar sua rentabilidade &"?; Ou você seria mais propensos a responder a alguém dizer “ I &'; gostaria de conhecê-lo melhor, porque eu tenho um monte de contatos e quer ser capaz de fazer as referências certas para você &"; Agora, eu &'; não estou dizendo que um deles é certo ou errado … a pergunta para você considerar é o que você responderia a

Regra 4:? Seja de serviço. Eu estava falando com alguém há poucos dias e tornou-se óbvio para nós dois que os serviços oferecidos I ficaram em linha com o que ela precisava. Nós programado um tempo para conversar. Quando começamos essa conversa, eu não lançar-se as formas que ela pudesse trabalhar comigo. Em primeiro lugar, nós investigamos. Perguntei-lhe perguntas sobre seu negócio e que ela precisava. Perguntei-lhe perguntas sobre o apoio que ela estava recebendo eo apoio que ela estava faltando. Era sobre a descoberta de que ela queria e que ela precisava, só então discutimos os serviços que eu tinha para lhe oferecer

Regra 5:. Sorriso. Você &'; re vai ter um monte de “ &" ;. nsa Muitas pessoas não vão chamar você de volta. Se você realmente acredita que você está chamando as pessoas para ajudá-los e não ajudar a sua linha de fundo e sorrir como você fazer essas chamadas, as pessoas que precisam de sua ajuda vai buscá-la e você vai desfrutar de chegar às pessoas, fazer novas conexões e solidificando o aqueles que você já tem

Como poderia usar essas regras mudam sua perspectiva sobre as chamadas de vendas
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