Chegar ao topo no trabalho, e divirta-se!

Eu fui inspirado a escrever este artigo depois de ler um ensaio defendendo a tornar-se um vendedor, em vez de um CEO ... alegando que as horas de um vendedor são mais curtos, o estresse é menor, e as tarefas de momento-a-momento são mais agradável . Isso não faz sentido para mim. Embora eu certamente sei que alguns estressado, sobrecarregado CEOs, eu sei que muitos mais irremediavelmente frustrado, desanimado vendedores.

Sim, não é divertido para liderar uma organização falhando. É ainda menos divertido tentar vender ofertas para essa empresa vacilante.

No entanto, tenha em mente que um CEO eficaz pode fazer quase qualquer empresa bem sucedida. Poucos podem vendedores eficaz.

Se eu estiver certo sobre CEOs eficazes, por que tantos CEOs falhanço tão mal que eles têm de ser substituídas rapidamente? Eu não posso falar para qualquer situação individual eu não observar diretamente, mas eu certamente pode desenhar sobre as lições desses CEOs que já vi perder seus empregos devido ao mau desempenho.

As que eu conheço que fracassaram weren 't adequadamente preparados para levar as empresas. O trabalho geralmente era empurrado sobre eles depois de fazer bem em algum papel mais limitado empresa. O conselho de administração do princípio de que o resto das capacidades de liderança estiveram no lugar ... mas não quer verificar para se certificar ou não sabe como verificar.

Ao longo dos anos, tenho escrito muitos artigos sobre o que é preciso para se tornar um CEO excepcional. Esses artigos demonstram que a lista de capacidades de desempenho superior continua a mudar ... e se torna cada vez mais difícil de cumprir.

Se eu pudesse escolher apenas três requisitos hoje para desempenho de alta CEO (todas as outras coisas que são iguais), eles seria:

1. domínio sobre identificar e implementar formas de fazer avanços exponenciais em aumentos de receitas, redução de custos e opções de investimento adequadas

2. visão e habilidade para liderar um processo de atualização de modelos de negócios continuamente

3 em toda a organização. capacidade de sentir como o ambiente da organização requer ajustes no que é feito a fim de transformar todas as tendências irresistíveis em influências positivas sobre a organização

Você pode supor que todos os CEOs com educações de negócios seria plenamente capaz em todas estas áreas. Se assim assumido, você estava completamente errado. Mais educação empresarial é destinado a produção de gerentes de nível médio que se especializam em um aspecto do que uma empresa faz (como contabilidade, engenharia, finanças, manufatura, marketing, gerenciamento de produto, ou vendas).

Vamos olhar para o que acontece quando um tal especialista bem treinado sobe para o topo da organização. Você fez um grande trabalho de venda para o seu negócio. Agora você está no comando de tudo. As chances são de que você continua se concentrando em fazer vendas, talvez nem mesmo nomear uma pessoa forte para substituí-lo. O que acontece com tudo o resto que é importante? Essas atividades desmoronar ao longo do tempo como a cooperação quebra entre as diferentes funções. E você não vai saber o que fazer de forma diferente. Muito ruim!

Qual é a resposta? Muito mais preparação para CEOs em muitas outras maneiras, não apenas nos três grandes mencionei anteriormente. CEOs também precisa saber o ins mais importantes e saídas de todas as disciplinas dentro de uma organização para que o líder sabe o que precisa ser feito, pode falar a língua das pessoas que o fazem, e entender como coordenar todas as atividades diferentes para realizar mais.

O que faz essa preparação tem a ver com gostando de ser um CEO? Um CEO bem preparado é certamente ocupado, mas isso é devido a ser animado com as tarefas e os desafios a assumir mais trabalho. A diferença entre essa ocupação e que uma falência experiências CEO é como a diferença entre ir para um agradável, longa caminhada em um dia agradável com seus amigos e continuamente resgatando um navio afundando com um balde que é muito pequeno para a tarefa.

Eu baseio minhas observações em ter ajudado a preparar dezenas de CEOs de grandes empresas ao longo das últimas quatro décadas.

Além disso, eu estudei por mais de uma década as características dos CEOs mais bem sucedidas para Chief Executive Magazine. Como parte desse trabalho, eu rotineiramente encontrou-se com, e discutiram os planos e resultados de tais CEOs. A facilidade com que o melhor funcionava era bastante evidente ... e ele sempre foi baseada em longo prazo, a preparação completa para o trabalho.

Como um exemplo do que quero dizer, deixe-me descrever a preparação e trabalho experiências de um tal CEO, um colega na faculdade da Universidade Rushmore, Professor Elias Chingosho, Ph.D., que lidera a Associação das Companhias Aéreas Africanas, que representa muitas das maiores transportadoras aéreas comerciais no continente.

Como um jovem em uma fazenda no Zimbabwe, ele sonhava em se tornar um engenheiro aeronáutico. Através do trabalho duro e perseverança, ele foi capaz de ganhar uma bolsa de estudos para essa formação avançada, graduando-se com um mestrado em engenharia pela Loughborough University of Technology, na Inglaterra. Isso lhe deu uma base teórica sólida na aviação.

Em seguida, Dr. Chingosho servido por quatorze anos na Força Aérea do Zimbábue, acabou dirigindo todas as atividades de engenharia e manutenção. Continuando sua preparação, ele levou muitos cursos em temas que poderiam ajudá-lo ser mais eficazes, tais como contabilidade, gestão e economia dos transportes. Ele ganhou um diploma de MBA, acrescentando perspectivas de negócios civis. Ele também escreveu um livro sobre os motores, Elementary Aircraft Propulsion.

Depois disso, ele trabalhou por 15 meses em uma empresa de marketing como um gerente de desenvolvimento de projetos, dando-lhe um sabor substancial de como diferentes disciplinas de gerenciamento precisam ser combinadas para o sucesso empresarial.

Air Zimbabwe chamada seguinte, pedindo Dr. Chingosho para liderar seu departamento de engenharia
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Por causa de seu fundo extraordinário, ele logo foi recrutado para ser o Diretor Técnico e de Formação da Associação das Companhias Aéreas Africano, com competências em questões de engenharia e operações, temas ambientais, comunicações, navegação e gestão do tráfego aéreo, bem como a formação de pessoal das companhias aéreas em todo o continente africano. Em muitos casos, ele realmente levou os cursos.

Enquanto neste papel, Dr. Chingosho encontraram maneiras de melhorar a formação, reduzir os seus custos, e torná-lo muito mais disponível. Como resultado, a eficácia de muitas companhias aéreas africanas foi atualizado.

Ele tomou a mesma abordagem para suas próprias habilidades, continuando atualizá-los através de cursos de estudo, diploma e certificado independentes, e graus avançados, como o Ph.D . da Universidade de Rushmore ea DBA da University Warnborough, tanto através de ensino à distância. Sua lista de títulos inclui também um grau de Master of Commerce em Economia de Transportes pela Universidade da África do Sul.

Continuando sua escrita, Ph.D. Professor Chingosho dissertação na Rushmore foi publicado como das Companhias Aéreas Africanas na era da liberalização, que é agora o texto de referência padrão sobre os impactos de gestão e de tendência sobre companhias aéreas africanas. O Chartered Institute of secretários e administradores também encomendado a ele para escrever seus textos padrão sobre gestão estratégica e administração geral.

Já é um membro do corpo docente Rushmore, ele então se tornou o CEO da Associação das Companhias Aéreas Africanas. Você pode imaginar alguém estar melhor preparado? Eu não posso.

Eu perguntei Professor Chingosho o que era para entrar na função de CEO. Ele respondeu que:.

"Como CEO, eu aplicar as ideias práticas que eu aprendi sobre gestão estratégica, levando mudança, liderança esclarecida, a criação de equipes eficazes e obter o máximo rendimento de pessoas O treinamento Rushmore me deu confiança de que eu pode fazê-lo até o topo e me preparado para os desafios do trabalho superior. "

Em outras palavras, ele sabia o que fazer primeiro, segundo e terceiro.

Como é que ele encontrar o trabalho agora?

"A minha vida tornou-se mais agitado como eu sou frequentemente solicitado para falar em vários fóruns. Costumo escrever papers e artigos que são apresentados em diversas revistas de aviação e revistas. Minhas opiniões são procurados em uma ampla gama de questões em grande parte, relativas ao desenvolvimento da aviação em África por jornalistas e comentaristas de todo o mundo por causa de sua confiança na minha experiência. Eu desenvolvi uma paixão pelo golfe, o que me proporcionou a vantagem adicional de ser capaz de interagir com executivos seniores, o governo funcionários e dos outros contatos importantes. "

Ele não soa tão ruim, não é? Professor Chingosho também gosta de ensino, lê muito, e é um dos revisores do livro mais importantes do mundo.

Perguntei-lhe o conselho que ele tem para os outros que querem se tornar CEOs. Aqui você encontra o que ele tinha a dizer:.

"promoções de emprego são tipicamente baseada na motivação dos funcionários, qualidade do trabalho, ea capacidade de conviver com os outros No entanto, os superiores também considerar ou não o empregado tem um diploma universitário que demonstra que o empregado é sério sobre o trabalho, sabe como aprender, e pode alcançar metas.

"Por causa da intensa concorrência internacional, as empresas tendem a dar ênfase às vendas e serviço ao cliente, o que implica buscando funcionários com fortes habilidades de comunicação. As organizações muitas vezes ver os licenciados, como mais motivado, capaz de aprender tarefas mais rapidamente, mais proficiente no cumprimento de prazos, e melhor a adaptação às mudanças rápidas, comunicação e resolução de problemas. "

Como professor, ele tem um alta opinião daqueles que estudar com ele on-line:

"O meu trabalho com os alunos revela que eles são maduros e já está empregado ou realizar um negócio. Eles procuram cursos que beneficiam diretamente as suas carreiras ou negócios. Eles sabem muito claramente por que eles estão fazendo o curso. Eles estão muito motivados e estão prontos a colocar-se as horas extras para combinar seu trabalho com os estudos.

"Ter um relacionamento one-to-one com os alunos me equipa com o conhecimento de suas circunstâncias que me ajuda a orientar ou orientar o aluno de forma adequada.

"Eu também aprendi que a flexibilidade de aprendizagem on-line é muito apreciado pelos alunos para que eles possam prosseguir a sua aprendizagem enquanto engajados em outras atividades de trabalho. Às vezes, um aluno vai quebrar durante algum tempo devido a dizer circunstâncias familiares ou mudança de trabalho ou começar um novo negócio. Então, quando o aluno está pronto, eles começam de onde saíram sem problemas.

"Eu também acho que os alunos realmente aprecio o rigoroso e individualizado Oxford Tutorial Método de ensino e aprendizagem. O aluno aprende a pensar através de pesquisa e escrevendo. Os alunos gostam de ser responsável pelo planejamento de seu próprio tempo e garantir que o trabalho requisito seja cumprido. "

Essa experiência e conselhos parecem dizer tudo. Preparação não conta, tanto para torná-lo para o topo e para apreciá-lo enquanto você está lá

Quando você vai acelerar os seus preparativos para se tornar um CEO eficaz
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