Não há nenhuma gratificação instantânea: Ganhar no Trust & Valor Economia

Quando eu era criança, dramas de televisão poderia arrastar uma linha da história por meses. Quando o nosso herói ou heroína foi cruzado duas vezes, levaria toda uma temporada antes de o verdadeiro culpado foi preso; ou você poderia esperar vários episódios antes que você viu o "casal perfeito", na verdade, se apaixonar. Fomos condicionados a ser telespectadores paciente, e gostaríamos de continuar a sintonizar não importa quanto tempo os escritores fizeram a história passada

. Mas se você assistir a um programa de TV de hoje, tudo isso mudou. Eu não tenho certeza se é o número de distrações que temos, ou a nossa falta de atenção, mas assistir a qualquer programa de TV de hoje, e qualquer desafio que é criado nos primeiros momentos do show será completamente resolvido até o final do programa . Como espectadores que queremos gratificação instantânea.

Os produtores de televisão sabem que, a fim de nos manter interessados, eles têm de manter as coisas em movimento. Nós nos tornamos uma sociedade viciada em gratificação instantânea. Nós queremos perder peso, sexta-feira e ser promovido a CEO em dois anos. Queremos que o nosso primeiro trabalho para vir com um salário de seis dígitos e as nossas rotinas de exercícios para durar dez minutos. Queremos o que queremos quando queremos, e para a maior parte que funciona. Nós podemos comprar 24/7 em toda a noite supermercados; nós pode clicar em um botão e fazer uma reserva para um período de férias ou para o jantar; e simplesmente fazer um telefonema podemos pedir dinheiro emprestado para comprar um carro ou uma casa. Nós podemos muito bem conseguir tudo o que queremos, quando queremos.

Tudo, isto é, exceto o crescimento do negócio. A única parte da nossa sociedade que não tenha comprado na mania gratificação instantânea é crescimento sustentável do negócio. Oh, nós brincou com ele por um tempo; Por alguns anos era muito fácil de fazer dinheiro, ganhar um novo cliente e fazê-lo rapidamente, mas um grande mergulho na economia e todo o mercado mudou. Bem-vindo ao Trust & Valor Economia: uma nova economia na qual autenticidade e valores fortes são o que você manter no negócio, e trabalho duro ole planície é o que mantém o seu negócio crescer. Esta é uma economia onde o que você vende é uma mercadoria, mas como você vendê-lo é a sua vantagem competitiva. Seu sucesso é baseado em sua capacidade de ir lento, seja paciente e investir em seus clientes. Quando se trata de crescimento de seu negócio, a construção de suas referências e aprofundar suas relações com os clientes, nesta economia, você tem que fazê-lo à moda antiga - você tem que ganhá-lo

Muitas vezes, quando eu ir para! um evento de networking ou tem um vendedor me chamar, tal como estamos a iniciar o processo de relacionamento, eles fundi-lo! Dentro de vinte e quatro horas que eles estão chamando ou enviando-me, perguntando o que eu posso fazer por eles. Isso me deixa louco. Eles estavam indo tão bem! Eu só quero agarrá-los pelo colarinho da camisa e dizer: "Não! Você não entende? Para ter sucesso nesta economia, a pergunta deveria ser:" Como posso investir em você? "

Agora, tecnicamente não há nada de errado com o que eles estão fazendo é a mesma abordagem seus concorrentes lutando estiver usando No entanto, não é uma abordagem que funciona -... Não nesta economia Ao colocar o seu desejo de gratificação instantânea em primeiro lugar, eles tornaram-se um negócio que está vendendo uma mercadoria em vez de uma que está construindo confiança e agregando valor.

Para realmente ter sucesso nesta economia, e para se destacar da sua concorrência, você tem que perceber que não há gratificação instantânea Você! tem que ser paciente e você tem que trabalhar duro. Você tem que entender que o crescimento dos negócios não é um processo de uma etapa. Você não conhecer alguém e esperar a sua próxima interação de ser uma oportunidade de fazer uma venda e fechar o negócio.

Se você quiser ter sucesso nesta economia, então, entender: Não há em nenhuma gratificação instantânea. Deixe isso para sua televisão assistindo. Seja paciente, sair de sua maneira de investir em seus clientes, e você vai configurar-se para vencer no Trust & Valor Economia
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