3 maneiras de desenvolver relacionamentos fortes com Selling Médicos

Se você quiser os médicos a prescrever seus medicamentos, usar os seus dispositivos ou consultar seus serviços, você &'; ll tem que ganhar-over-los, um por um. Conquistar significa que eles vêem como um recurso para proteger ou melhorar as suas práticas. Todo mundo sabe que eles devem ver os médicos e não ignorar as equipes, mas como é que a maioria das pessoas de vendas lutam chegar a estes cães de topo; envolvê-los nas conversas profissionais; e ganhar o seu apoio? As respostas são a ignorância, medo e /ou obstáculos.

A ignorância

Algumas pessoas de vendas realmente acho que gerentes de escritório ou agentes de referência pode fazer o negócio acontecer- quer por suas recomendações ou a sua influência com o médico - a autoridade final.

Os subordinados não pode aprovar. Eles só posso recomendar. Eles têm influência, mas eles vão usá-lo, ou é o suficiente para ganhar a cargo do médico. Além do que as garantias que você tem que a mensagem entregue a partir do pessoal apoia-lo e é entregue corretamente? Finalmente, quanto é o subordinado dispostos a lutar se a sua recomendação é resistido pelo médico?

O medo

Algumas pessoas venda está desconfortável com os médicos. Os médicos podem ser pessoas intimidante e torná-lo difícil de vê-los. E então, por medo, muitas pessoas de vendas inconscientemente vir para cima com uma série de racionalizações, tais como, “ o médico está ocupado, &"; “ ele só quer satisfazer as vendas VP, &"; “ o médico doesn &'; t tomar essa decisão e não está envolvida, &"; etc.

Além disso, algumas pessoas de vendas têm medo de alienar a equipe se eles continuam a procurar-out os médicos. Então, eles don &'; t perguntar.

O medo ou falta de confiança é o maior motivo por que, de longe, a relação médico não são formados. Se você estiver confiante de que você &'; d negociar o seu caminho em torno dos obstáculos. Você &'; d se sentir em facilidade reunião com os médicos e frustrado se você didn &'; t. Se você estiver confiante, você don &'; t querer ficar com o subordinado, porque você sabe que ele /ela não é o tomador de decisão.

Se você quiser maiores vendas, vendas rápido, mais fácil você &' vendas; terá que desenvolver relações com os médicos. Você &'; ll também tem que vender a equipe que você &'; re valioso para eles e é em seus melhores interesses para você se envolver com os médicos. Assim, a venda real no nível subordinado é fazê-los levá-lo para os médicos e endossar você. Isso requer confiança, determinação e uma estratégia.

Há três maneiras de superar o medo e alcançar essa confiança
1. Sempre assumir os médicos querem ser envolvidos e querem conhecê-lo
2.. Prepare-se para todas as oportunidades de vendas e cada chamada de vendas. O que você vai dizer aos membros do pessoal? O que você vai dizer se rejeitado? Como você vai descobrir o que &'; s nele para cada subordinado para que possa conquistá-la para endossar você Sims 3.. Positivamente projetar sobre as chamadas de vendas ea oportunidade de vendas. Você pode pensar duas maneiras. “ Esta vai ser uma grande chamada. I &'; ve preparado e eu &'; vou ganhar todos para o meu lado &"; Ou “ Esta chamada é indo a lugar nenhum, mas o chefe diz que eu &'; tenho que fazê-lo &";.

Obstáculos

Vendas pessoas correm em gatekeepers e bloqueadores impedindo-os de alcançar os médicos. Na verdade, o maior bloqueador é o vendedor ele /ela mesma por causa do medo, como explicado acima

Para superar o bloqueio mesmo, projeto de forma positiva e ser determinado que você &';. Ve começou a desenvolver fortes relações profissionais com o médico para ter sucesso. Projeto positivamente que o médico quer vê-lo. Finalmente projetar positivamente que o pessoal do escritório quer ajudá-lo e dar-lhe informações importantes sobre o doutor &'; s prática e ligar-te com o médico. Projeto positivamente e coisas positivas que acontecerá – ou seja, mais vendas, referências e /ou prescrições.

E agora eu convido você a aprender a superar sempre presentes gatekeepers e bloqueadores

Dica Bônus:. LIVRES E-livro Getting Past Guardiões e Manuseio Blockers. Se você pode &'; t chegar aos decisores poderosos, você &'; re depender dos outros para fazer a sua venda para você. O problema é que você ganhou &'; t sabe o que dizem, ou se eles dizem alguma coisa. Leia este poderoso e-livro para ajudá-lo a mover-se chegar ao líder Restaurant  .;