C-Nível de venda de fechamento de vendas e aprovação da legislação

O presidente Obama poderia aprender com um especialista de venda do C-Level. Ele &'; s ter problemas persuadir senadores e congressistas para apoiar o controle de armas, reforma de imigração, orçamentos, limites máximos de dívida e muito mais. Estas são pessoas poderosas, assim como as pessoas queridos vendas encontrar ou tentar encontrar em seus esforços para fazer as vendas e /ou ganhar projetos.

Portanto, há, entre outros, dois problemas críticos e relevantes ao tentar vencer sobre pessoas poderosas e existem estratégias e táticas para ajudar a eliminá-los.

Um é chegar a essas pessoas. Obviamente, o Presidente tem nenhum problema para conseguir a ninguém, então ele doesn &'; t tem que se preocupar com isso. Mas se você ou seu pessoal de vendas lutam com este problema, a resposta rápida é networking. No caso você está bloqueado, ver o meu recurso caixa no final deste artigo.
O segundo problema está ganhando cada senador e /ou congresso pessoa mais. Este é um problema e aqui estão algumas táticas que ele pudesse implantar e pessoas de vendas também pode usar.

Para conquistar as pessoas, você primeiro tem que saber o que eles querem e, em seguida, ser capaz de dar a eles. Saber o que alguém quer não pode ser uma suposição. Mesmo se você &'; re certeza real, ele tem de ser anunciada pelo poderoso individual. Caso contrário, esta pessoa poderosa doesn &';. T saber se você realmente sei
Assim, a primeira tática tem que ser para entrevistar a pessoa a descobrir exatamente o que ele /ela quer. Entrevistar é um tópico inteiro em si, mas basta dizer, você tem que ter algumas perguntas provocativas para abrir essa pessoa e levam-lhe na direcção certa

Don &';. T preocupe que esta pessoa pode quer algo que você pode &'; t de alimentação, ou pode querer que de algum outro lugar. Abraçá-lo e incentivá-lo a continuar falando. Ele pode trabalhar-se em algo que você pode proporcionar. Além disso, mesmo se você pode &'; t fornecer, você &'; re melhor aprender rapidamente do que morrer lentamente tentando persuadir o indivíduo a pensar de forma diferente. Existem alguns senadores e congressistas que o presidente Obama não vai ganhar-over, por qualquer motivo. Assim como há algumas vendas que você nunca vai fechar. Mas &';. S bom saber isso logo no início para que você possa usar o seu tempo para perseguir vendas /pessoas onde você tem uma boa chance de ganhar

Agora, outra questão pode ser que esta pessoa poderosa pode não ter mencionado tudo Você acha que ele /ela deve querer. S /ele pode ter esquecido de mencionar alguns desejos. S /ele pode não saber, &'; s disponível ou não pode pensar em você como alguém que pode fornecê-la. Ou, s /ele pode não querer ou se preocupam com isso. Assim, a única maneira de completar o “ O que esta pessoa quer pacote &"; é perguntar sobre estas outras coisas que você acha que eles devem estar pensando Desta forma, você &' (de preferência que você pode fornecer.); saberá tudo o que deve ser incluído no “ O que esta pessoa quer pacote &" ;. Eu chamo esta técnica Expor e Entice.

Por exemplo, posso fazer um CEO ou VP de Vendas sobre o que ele /ela quer que se refere ao treinamento de vendas, e ele /ela me diz que ele quer melhores vendas pessoas que são capazes de fechar mais rápido, têm melhores taxas de fechamento, e uma série de outras coisas. No entanto, não onde ele mencionou nada sobre os gerentes de vendas e treinamento para eles. Então, eu poderia dizer, “ Você didn &'; t dizer nada sobre a formação em gestão de vendas. É algo de importância para você &"?; Seja qual for a resposta, eu agora vai saber mais do “ O que esta pessoa quer pacote &"; então eu &'; ll sabe o que apresentar que atinge a sua marca. Ele também vai me fazer parecer mais consultivo, como um provedor de soluções em vez de apenas uma pessoa de vendas insistente

Então, de volta ao presidente; se o presidente fosse entrevistar esses legisladores poderosos em vez de tentar mobilizar seus eleitores contra eles, ele &'; d provavelmente têm mais sucesso. Em sua campanha valentão constituinte ele &'; s só vai irritar os senadores e congressistas, que vai cavar mais para resistir a qualquer possibilidade de compromisso.

Assim, o Sr. Presidente, quando você &'; re golfe com eles e hospedá-los para jantares, peça a cada um o que lhe é ele /ela quer ganhar o seu apoio. Certifique-se que você tem a plena “ O que esta pessoa quer pacote &" ;. Em seguida, determinar se existe qualquer forma, você pode dar-lhe. Se não, passar para outro. Ao contrário de venda, você pode perder alguns senadores e congressistas poderosos e continuam a desenvolver a sua iniciativa Restaurant  .;