Fechar uma venda começa no momento em que você identificar o Prospect Perfeito

Saber o máximo possível sobre seus prospects e clientes, é tão importante quanto saber tudo sobre o seu próprio produto ou serviço. Quando você tem tanta informação quanto possível sobre seus prospects e clientes, você está equipado para explorar e descobrir, bem como o seu produto ou serviço irá atender suas necessidades. Em outras palavras, você já está no processo de fechar a venda ou devo antes dizer, a construção de um longo prazo sustentável, mutuamente relacionamento vendas benéfica com a pessoa perfeita, que precisa exatamente o que você tem a oferecer, a partir do momento em que você identificá-los como um perfeito apto para a sua proposição de valor

Vendas é nunca sobre Transações – Trata-se de pessoas
Esqueça fechar transações individuais com seus clientes. Em vez disso se concentrar em construir um relacionamento, baseado na troca justa com eles. Quando você trabalha com pessoas que precisam que você vende e você está completamente empenhada em garantir que você adicionar continuamente valor real para o relacionamento, “ Começar a Ordem &"; torna-se simples e quase sem esforço

Saiba o que você prospects ou clientes “. REALY &"; quer
Obviamente seu prospect ou cliente deve ter uma necessidade para seu produto ou serviço ou deve fornecê-los com uma solução específica para um desafio que eles têm. A necessidade óbvio que os clientes têm é apenas metade da batalha embora. A maneira de transformar seus clientes em fãs delirantes, onde eles vão edificar-lo com pessoas que conhece, que precisa que você vende, é de se aprofundar um pouco mais fundo e descobrir que outra coisa em um nível mais profundo, que também pode precisar.

Coisas como reconhecimento, respeito, serviço, confiabilidade, interesse, apoio, sentimentos de auto-importância, amizade, etc. ajudar todas as coisas, que nos fazem, sentem-se notado, apreciado e as coisas que nos fazem, sentem humano. Lembre-se de que as pessoas sempre comprar com suas emoções, raramente, ou nunca, usando a sua lógica. Adicionar valor real para as pessoas, dar-lhes o produto e ou serviço perfeito e fechamento de vendas torna-se tão simples como pedir o fim.

Criar um plano para cada cliente ou prospect
pesquisar cuidadosamente cada cliente e mantê- um jornal para cada um. Esforce-se para descobrir tantas maneiras quanto possível para fazer seus clientes se sintam importantes e para garantir que todas as suas necessidades sejam atendidas. Quando você personalizar um plano para cada cliente, você se tornar um profissional de vendas de precisão, você começa a entender exatamente o que cada cliente necessidades e que são, portanto, capaz de fornecer exatamente isso a eles.

Uma vez que você entender completamente cada cliente, você criou uma conexão de lealdade, que se torna muito difícil ou impossível de quebrar. Quando você está se conectando com seus clientes com este nível de precisão, você terá uma nova equipe inteira de pessoas de vendas, ou seja, seus clientes muito satisfeitos, cantando seus louvores a todos que sabem. Eles vão fazer prospecção muito simples e aquisição de novos clientes também se tornará sem esforço.

Você pode, obviamente, não colocar isso muito esforço para todos os clientes, mas como uma regra de ouro, como você sabe, 20% de seus clientes dão você 80% do seu negócio. Seu top 20% são, obviamente, os clientes, você vai se concentrar no fornecimento de venda de precisão ou devo antes dizer “ PRECISÃO DE AJUDA &"; para.

realmente conhecer o seu cliente
Construir relacionamentos de longo prazo com os clientes é de cerca de conhecê-los muito bem. Descubra seus interesses ou características especiais e você sempre terá uma ferramenta maravilhosa à sua disposição para fazer contato com eles e construir um relacionamento de longo prazo sustentável com eles. Você não pode certamente falar de negócios com eles o tempo todo e esperamos construir um relacionamento com eles.

Ouça e aprenda
Construir relacionamentos com seus clientes é tudo sobre a escuta, observando e aprendendo o máximo possível sobre eles, de modo que você pode começar a se conectar com eles em um nível que não seja em um nível de negócios.

As informações que você vai colher irá ajudá-lo a transformar o relacionamento e movê-lo para um nível mais profundo e genuíno. Durante cada interação com o cliente, preste atenção, ser autêntico e sincero. Lembre-se de gravar o máximo de informações profissionais e pessoais quanto possível, em seu diário ao cliente, após cada interação com eles. Quanto mais você conhecer cada cliente e se conectar com eles em um nível diferente de negócio, mais você se torna insubstituível.

Como Likeable é você?
É povo, não dados técnicos, que são a chave para fechamento de vendas. As pessoas compram de “ &" ;, PESSOAS eles sabem, “ Como &"; e confiar e que eles oferecem valor. Você é simpático e você tem grandes habilidades de pessoas? Se você quiser fechar vendas, é fundamental que você é sincero, autêntico, genuíno, fácil de falar e amigável. Eu sei que isso soa como vendas 101, mas eu não estou perguntando se você sabe disso. Eu estou perguntando se você está fazendo isso todos os dias com cada cliente.

Um simples sorriso, sempre projetando uma atitude positiva confiante, consistentemente explorando maneiras de agregar valor real aos seus clientes, juntamente com o fornecimento de um grande produto e serviço, que atende ou excede as expectativas, é tudo o que é necessário para fechar cada venda, ou devo dizer sim, desenvolver a longo prazo mutuamente benéficas relações, com pessoas que se preocupam Restaurant  .;