Construir o seu negócio ATRAVÉS ESTRATÉGICO EM REDE

Networking – que &'; s as últimas tendências de negócios. Ou é

Na verdade, os empresários sempre engajados na arte e ciência da rede

Somente anos atrás ele didn &';?. T têm um nome. Os proprietários do negócio se reuniam, apertar as mãos, e sorrir e conversar sobre si mesmos e seus negócios. A mesma coisa com “. &Rdquo de coaching; I &'; ve sido um treinador de vendas por 40 anos, mas não era &'; t até cinco ou seis anos atrás que alguém disse, “ Milt, você &'; re não um treinador de vendas, você &';. Re um treinador &"; Eu sempre pensei treinador estava levando seu filho &'; s de futebol ou time de beisebol. Acontece que eu &'; ve sido um “ treinador &"; . por 40 anos

Os chavões, no entanto, aren &'; t importante. O que conta é o que você faz. E se você &'; re um empresário olhando para crescer o seu negócio, em seguida, a rede deve ser um modo de vida para você. It &'; s como você subir a escada do sucesso. Mas se você don &'; t realmente subir essa escada, você ganhou &'; t ir a qualquer lugar. Que &'; s por isso que &';! S chamado networking

Enquanto você pode rede em qualquer lugar – I &'; ve met algumas muito clientes, enquanto se come no restaurante local – um bom lugar para começar é a união de um grupo de rede. It &'; s uma excelente maneira de conhecer um monte de potenciais “ suspeitos &"; que têm o potencial de tornar-se “ as perspectivas &";.

Aqui você terá uma breve oportunidade de levantar-se e falar sobre você e sua empresa a um grupo de pessoas que compartilham os mesmos objetivos que você faz. Em essência, você se torna um comercial de 60 segundos. Quando dada a oportunidade para “ vender &"; você mesmo, seja afiado e direto ao ponto. Olhe diretamente para o seu público, não para o chão ou para o teto. Faça contato com os olhos. Ele permite que seus colegas sabem que você &';. Re confiante
Uma vez que seu comercial é longo, sair no meio da multidão e falar com as pessoas. Trabalhá-los como um político funciona uma multidão. Mas don &'; t ser agressivo; don &'; t usar palavras bonitas – nem todo mundo é um graduado de Princeton, e certifique-se de dar um aperto de mão firme. Confie em mim, você pode dizer se uma pessoa é positiva ou negativa por seu aperto de mão. E ser um bom ouvinte. Ouça 80% do tempo, falar de 20%

Mas o mais importante, don &';. T fazem deste um “ que &'; s toda sobre mim &"; assunto. Lembre-se, você &'; re não a única pessoa lá de rede. Você &'; re todos no mesmo barco. Quando você se apresentar, don &'; t mão a alguém seu cartão de visita e imediatamente dizer-lhes o que você faz. Mostrar interesse em outros – falar sobre o que eles fazem. Pergunte-lhes perguntas sobre si e suas famílias; desenvolver um relacionamento. Em outras palavras, don &'; t beijar no primeiro encontro

Você &';! Saberá se houver &'; s &qualquer" química &"; entre vocês. Se houver, fazer arranjos para atender em outro tempo e lugar para discutir os seus interesses mútuos. Por almoçar sozinho? E sempre pedir uma referência.

Enquanto não &'; s mal nenhum em falar com todos, que seu público-alvo – Procure pessoas que você conhece iria beneficiar o seu negócio. Mas mesmo se você determinar há &'; s nada vale a pena perseguir, proprietário de uma empresa particular pode ter outros clientes que podem ajudá-lo. Você pode falar com um empresário com quem você não tem nenhum interesse mútuo, mas você &'; re também conversando com seus /suas 30 “ suspeitos &"; que pode tornar-se “ as perspectivas &";.

Quanto a esse cartão de visita – certifique-se que descreve o serviço que você está oferecendo. O seu cartão é o seu cartaz. Sugiro colocar sua foto nela. Se eu don &'; t lembrar o que você faz, as chances são Vou jogar o cartão. Quando você receber alguém &'; s cartão, don &'; t esperar uma semana ou três semanas para fazer contato. Follow-up em um dia ou dois.

A chave para o sucesso da rede está praticando sua apresentação. Anote a sua mensagem e pontos-chave e praticá-lo mais e mais. Repetição leva a confiança. Pratique em frente a seu cônjuge ou amigos e vizinhos. A prática é especialmente importante para as pessoas que têm pavor de falar em público, que é cerca de 99% da população total. Você pode até querer considerar a contratação de um treinador

Há &';. S também o “ fator likeability &"; a considerar. Para vender seu produto ou serviço, você tem que vender a si mesmo. E se as pessoas gostam e confiam em você, eles &'; ll assinar esse contrato. Por outro lado, se eles don &'; t gosto de você, você pode ser a venda de ouro em seus bolsos, mas won &'; t comprar

Networking é a melhor maneira de construir o seu negócio.. Você pode ler um milhão de livros sobre o assunto, mas a menos que você chegar lá e fazê-lo, você &'; ll nunca sequer alcançar o primeiro degrau da escada que
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