Você sabe o que o seu nicho de vendas é?

It &'; s tentador querer ser tudo para todos, mas afiando dentro do seu nicho irá mantê-lo com foco na área que você faz melhor

Parece que quanto mais pessoas você pode chegar a mais. vendas você pode começar. Isto é verdade em geral, mas doesn &'; t sempre traduzem bem quando você está chegando com uma estratégia para o seu negócio. Esta é uma armadilha comum que as empresas novas e até mesmo jovens cair. Ao invés de identificar o seu nicho, eles tentam esticar o negócio para o mais amplamente possível e, eventualmente, descobrir que eles estenderam-se muito fino. Você precisa saber que &'; s ok para o seu modelo de negócio para ser estreita. Ao se concentrar em seu nicho – em uma pequena solução e somente essa solução – você vai achar que o seu público-vendas é mais amplo do que você imagina.

Com foco em seu nicho de vendas permite que você definir-se para além da multidão.

Quando as empresas começam a adicionar mais serviços e produtos que passo fora do seu nicho lá tende a ser um “ me-too &"; mentalidade. Mas quando todo mundo está levantando as mãos tentando ir atrás do mesmo cliente sua mão se perde na multidão. Então, por esforço resíduos tentando ir atrás de mais um nicho quando você pode colocar todo o seu tempo e energia para se concentrando sobre o que você pode se destacar em? Isso acontece muito com as tendências. Quando a tendência low-carb pegou todos os fabricantes de alimentos foi a produção de alimentos rotulados low-carb. Muito em breve cada marca tinha uma linha low-carb de alimentos. Atualmente, há uma tendência sem glúten e de repente as prateleiras estão abastecidas com produtos sem glúten. Historicamente pulando no vagão da banda tem sido rentável para empresas entrando em que no começo, mas aqueles no fim da cauda muitas vezes enfrentam resultados desastrosos para a sua linha de fundo.

Mantendo o seu foco estreito permite que você construa uma clientela fiel e cria a impressão de que seu negócio é o lugar para ir para essa solução.

Mantendo um foco estreito permite que você fornecer um serviço superior.

Outra queda de ter muitas coisas acontecendo com o seu negócio é que você se tornar um jack de todos os comércios e mestre em nenhum deles. Mais do que provavelmente haverá algumas áreas que são mais fortes em alguns e em que você &'; ll precisa fazer algum aprendizado para se tornar proficientes. Isso leva tempo muito necessário longe de se concentrar nas coisas que você é bom em já. Quando você está fazendo um número diversificado de coisas com o seu negócio que &'; s difícil de se concentrar em tantas coisas e número tornar um. Focando permite que você se concentre em sua oferta. Com muito menos trabalho, você pode ser o melhor no que faz
Oferecendo a melhor solução é a única maneira de manter o seu negócio avançar – e afinar o seu nicho com perfeição com a ajuda pavimentar o caminho.

Há tanta resistência para manter um foco estreito e com um nicho no mundo dos negócios.

Alguns empresários acham que, centrando-se uma solução de seu negócio vai se tornar trivial. Assim, eles tentam pensar grande. Porque maior é sempre melhor, certo? Eles acham que se eles criam um grande negócio, então eles vão ser bem sucedido ou, pelo menos, oferecer a impressão de que eles são, e que por sua vez levará a uma quantidade de vendas. No entanto, pensar grande doesn &'; t sempre significa vendas será grande, também. Às vezes ele vai ser esmagadora — para você e para seus clientes. Às vezes, quando você pensa muito grande você vai notar que por todo o esforço que você &';. Ve colocar para fora seus lucros parecem muito pequena

Por outro lado pequenas coisas quase sempre vir a ser maior quando você aumenta o zoom Para. exemplo, com foco permite posicionar facilmente e se introduzir no mercado. Se você se concentrar em uma solução muito necessária você sabe como introduzir no mercado que e em que público. Saber onde seu foco recai também é benéfico quando se trata de parceria ou de ser adquirida. Ter um foco estreito significa que &'; s menos chance para o conflito porque há menos variáveis. Você produz um certo tipo de solução para um público específico e você está no topo do mercado para essa solução. It &'; s tão simples como isso

Mas mais do que qualquer coisa que você pode facilmente subir até o topo de seu mercado quando você se concentrar.. Quando você chegar ao topo você sempre pode ampliar seu alcance se for necessário, mas nesse ponto você pode fazer isso com alavancagem

Manter um foco estreito em seu nicho isn &';. T tão fácil como parece. É preciso dedicação e esforço para pôr de lado todas essas grandes idéias e inspiração que tentam roubar sua atenção. É preciso uma excelente estratégia de negócio e muita disciplina para cumpri-lo. Um bom negócio treinador pode ajudá-lo a permanecer no curso como você construir o seu negócio focalizados em uma solução amplamente reconhecida. http://marcogiunta.com/whatwedo/salescoaching/Nós &'; ll combiná-lo com um treinador que conhece a sua indústria e tem prático, não teórico, experiência. Nós podemos ajudá-lo a criar uma estratégia de negócios que irá guiá-lo a aperfeiçoar o seu nicho – e fornecer maneiras de ajudá-lo a manter o seu nicho Restaurant  .;