12 maneiras de levar as pessoas a querer fazer negócios com você

Eu gosto de pensar em mim como um cara amável, mas eu não iria o &'; t pretensão de ser carismático. Carismática é um adjetivo que se aplica a alguém como Jay Leno ou Tony Robbins. Bill Clinton é suposto ser muito carismático. Eu sei obstinados conservadores que mudaram seus pontos de vista sobre ele depois de falar com ele por apenas cinco minutos

Wouldn &';. T ele ser grande para ter esse tipo de efeito sobre as pessoas? Wouldn &'; t ele se sentir bem para saber que você tem a capacidade de fazer com que todos que você se encontra como você … e quero trabalhar com você?

Muitos vendedores são carismáticos. Você encontrá-los. Você gosta deles. Você compra a partir deles. Mesmo quando eles don &'; t ter o melhor produto ou o melhor preço

As pessoas carismáticas parecem ter nascido dessa forma.. Eles têm, uma habilidade natural fantástica para vender quase tudo, incluindo suas idéias. Eles don &'; t seguir as regras habituais. Eles sorriem muito. Eles conversar muito

Será que eles têm habilidades que o resto de nós – o lote não-talentoso – pode aprender?

Absolutamente!

Aqui estão 12 maneiras que você pode tornar-se mais carismático e tirar mais proveito de todos os seus relacionamentos de negócios. A maioria deles está baseada nos princípios identificados por Robert Cialdini em seu livro Influence:. The Psychology of Persuasion

1. As pessoas tendem a fazer negócios com pessoas que gostam. Então se comportar de uma maneira que faz você simpático. Seja educado e paciente. Evite ser bruto, rude, brusco, ou impaciente.

2. As pessoas são atraídas para as pessoas que mantêm sua palavra. Isso significa que quando você faz uma promessa, fazer exatamente o que você prometeu. Fazê-lo dentro do prazo que você prometeu – ou mais cedo.

3. As pessoas confiam em pessoas que têm seus melhores interesses no coração. Eles vão pensar que você tem seus melhores interesses no coração quando você dar-lhes conselhos que os beneficia mais do que beneficia.

4. As pessoas querem fazer negócios com pessoas que são especialistas em seus campos. Então, primeiro, você precisa realmente tornar-se um perito em seu campo através da prática, investigação, formação, educação e estudo. Em seguida, você precisa fazer as coisas (como escrever artigos e livros ou dando discursos) que demonstrem a sua experiência para os potenciais clientes e parceiros de negócios.

5. As pessoas se sentem à vontade para dar dinheiro a pessoas que são honestos, éticos e honestos. Então, don &'; t mentira em seus materiais de marketing (ou noutro local). Dizer a verdade é muito mais eficaz.

6. As pessoas são atraídas para as pessoas que são fisicamente atraentes ou pelo menos não fisicamente repugnante. Então, comer direito. Exercício. Permaneça em forma. Esteja bem preparado. Vestir-se bem. E prestar atenção à sua higiene pessoal.

7. As pessoas se sentem melhor com pessoas que parecem ser “ &" reais; A melhor maneira de mostrar que você &'; re um cara normal é ser cordial, amigável, e realmente interessados ​​em outros. Em vez de falar sobre si mesmo, perguntar sobre eles. Pergunte sobre a sua empresa, seu trabalho, sua indústria, mesmo sua família e hobbies.

8. As pessoas respondem a pessoas que ouvir e prestar atenção ao que eles estão dizendo. Lembre-se do velho clichê é ;: Você tem dois ouvidos e uma boca porque você deve escutar duas vezes tanto quanto você fala.

9. As pessoas se sentem à vontade com pessoas que são como eles. O truque aqui é identificar uma coisa que você tem em comum com a outra pessoa. Poderia ser de ouro, crianças, animais de estimação, ou qualquer outra coisa. Em seguida, usar isso para cimentar um vínculo entre vocês.

10. As pessoas são atraídas para as pessoas que são humildes. Então, don &'; t ser um fanfarrão. E nunca discutir quanto dinheiro você faz.

11. As pessoas estão impressionados com pessoas que parecem ocupado. Que &'; s por que você nunca deve dizer a um cliente em potencial que as coisas são lentas e você realmente precisa de seu negócio. Pense sobre os médicos. Como você se sentiria se você andou em um doutor &'; s escritório e você era o único paciente? Wouldn o &'; t você quer saber como ele era bom? Por mais que você odeia quando você tem que sentar lá e esperar, don &'; t você se sentir mais seguro quando um médico &'; s sala de espera fica lotada? Claro, você faz.

12. As pessoas querem ser cercado por pessoas úteis – pessoas que fazem as suas vidas mais fáceis e poupar-lhes tempo. Eles também preferem lidar com pessoas que sejam flexíveis e com capacidade, não rígido e difícil.

Qual destas habilidades das pessoas de agradar você já tem? Congratular-se pela aquisição das mesmas, e praticá-los mais.

Quais você ainda precisa desenvolver? Você pode &'; t fazê-lo durante a noite, mas você pode – e deve o – trabalhar com eles ao longo do tempo
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