Compreender negócios na Índia

indianos se preocupam profundamente com a forma como o mundo os considera e seu país. Como um visitante de negócios você deve mostrar que você respeita e admira Índia.

Alcançar um entendimento
empresas indianas, muitas vezes, esperar para começar as negociações depois de ter aceite a sua proposta de fornecer um serviço – só então você vai descobrir que a sua proposta foi oferecida como um aplicativo para ser um concorrente preferido. Contratos em si não são considerados juridicamente vinculativo. Mesmo se assinado sob jurisdição de um país ocidental, seus parceiros indianos irá considerar um contrato mais como uma declaração de intenções flexível geral. Esteja preparado para isso e tentar deixar algum espaço para a flexibilidade – isso é um bom investimento na manutenção de um relacionamento de longo prazo

construção de confiança a maneira indiana

• Evitar questões controversas, como a casta, classe e gênero
• Diga ao seu parceiro indiano sobre a sua vida familiar em casa
• Pergunte sobre o seu parceiro família
• Mostrar um interesse em Indian cultura
• Seja paciente com os membros mais velhos na companhia do seu parceiro
• Expresse seu desejo de alcançar uma vitória a longo prazo – win aliança com seu parceiro de negócios
• Retenha-se: deixe seu parceiro quando decidir para cortar o chase em um negócio
• Não mostrar irritação se o seu parceiro é tarde ou toma outras chamadas durante conversa
• Mantenha seu temperamento sob controle, mesmo se você estiver irritado
• Não apresse o seu parceiro em termos de negócio que falam

Conhecer objetivo do seu parceiro
Embora seu objetivo durante as negociações pode ser um contrato assinado (ganhou o mais rápido possível, porque o tempo é dinheiro), o seu parceiro indiano pode ser principalmente visando à criação de uma relação entre as duas empresas. O contrato exprime essa relação, mas o "negócio" é o próprio &ndash relacionamento; e isso leva mais tempo para conseguir que um acordo financeiro simples.

Gerenciamento de Negociações
Na Índia, pechinchar é um modo de vida, e tudo funciona para trás a partir do preço que estão dispostos a pagar ou aceitar; quase todas as estratégias que servem este resultado são considerados aceitáveis. Há alguns princípios e protocolos gerais que devem ser seguidas, mas cordialidade e imensa paciência são as qualidades mais importantes para uma negociação bem sucedida.

A negociação em um ritmo mais lento
índios esperam negociações para ser pessoal, amigável e positiva. A linguagem é mais florido, bajulação é esperado em ambos os lados, e química pessoal é um catalisador necessário em flagrante qualquer negócio. Aqui estão algumas dicas sobre o que esperar em suas negociações: -

• Multi-tasking é parte da cultura; a reunião pode ser interrompido por telefonemas ou pessoas que andam em com perguntas. Não permitir que isso afeta você
• Esteja preparado para as suas negociações para levar muito mais tempo do que o que é normalmente em seu próprio país
• A equipe indiana vai submeter a sua proposta ao escrutínio microscópico, apontando cada fraqueza e falha com o maior pormenor. Não mostrar raiva ou impaciência durante este processo: esperar até que você tem uma oportunidade, e então re-afirmar a sua proposta com justificativas detalhadas para cada um de seus termos. Ao longo desta seus anfitriões indianos vão ouvir educadamente, e, em seguida, provavelmente, rejeitar todos os seus pontos
• Mantenha a luz ambiente e não-confrontacional, mas não admitem a sua posição. Tours A fase final de uma negociação, muitas vezes vêm inesperadamente assim como você está começando a perder a esperança de qualquer conclusão. O momento do acordo é fácil perder porque pode ter havido muitos apertos de mão, mas não um definitivo. Olhe para fora para um relaxamento significativo no comportamento de seus anfitriões, e uma súbita sensação de facilidade na atmosfera Restaurant  .;