Networking mais eficaz - tirar o stress do trabalho em rede e obter melhores resultados

Você acha rede difícil ou estressante? Se assim for, você &'; re não sozinho. Muitos empresários mal toleram ou até mesmo não gostar ativamente networking porque eles acham desafiador. E, geralmente, eles &'; re também farto de sua falta de resultados.

E há uma razão para isso -. se você considerar como a maioria das pessoas se aproximam de rede, não é surpreendente que eles encontrá-lo menos do que cumprir

Imagine-se em uma reunião de rede típico ...

Você já se sentiu como se estivesse sendo vendido a - como se todo mundo está lançando para você? Talvez você tenha tido alguém zero em você como se você tivesse um olho de boi alvo gigante pintado em seu peito. Eu aposto que você tem. E como isso faz você se sentir? Você queria correr na outra direção, não é?

Agora, considere isto ... Se a sua idéia de networking está lançando seu serviço ou produto para tantas pessoas quanto você pode, você está tomando o postura 'caçador'. Tentando encontrar clientes enquanto rede giram as pessoas e não é provável para ajudá-lo com fazer vendas.

A boa notícia é que há uma maneira melhor. Não há necessidade de transformar o seu networking em um "pitch fest" ou de fazer as pessoas desconfortáveis ​​com sua abordagem de vendas não solicitados. Em vez de ver os seus clientes potenciais como presa (algo para caçar), por que não vê-los como pessoas interessantes para conhecer? Uma vez que você se concentrar menos na venda e mais em conhecer pessoas, você vai se sentir menos pressão, ea experiência será muito mais agradável.

Mas o que sobre a venda, você pode se perguntar. Bem ... nós vamos chegar a isso em um pouco

Primeiro, vamos olhar algumas maneiras de reduzir a pressão ainda mais:.

1. Não apenas em eventos de rede

Você não tem que limitar suas atividades para pessoas reunião apenas eventos de networking formais. Em vez disso, estar aberto a conhecer pessoas em qualquer lugar ea qualquer hora. Uma vez que você parar de se sentir pressionado para atender tantas pessoas quanto possível, antes da hora é para cima, você vai ser muito mais chance de realmente se conectar com eles e fazer uma impressão positiva e duradoura. Afinal, você pode conhecer pessoas de 24/7 em qualquer lugar que você vá!

2. Pare de pensar em fazer uma venda

Sim, eu disse isso! Se você sentir que você tem que fazer uma venda, você vai naturalmente sentir estressado. Na verdade, não só naquele lugar muita pressão sobre você, mas também é praticamente garantido para falhar. Então você está lá, tentando fazer uma venda que você sabe que é realmente provável que falhe. Não admira que você não está se divertindo. E os menos você está desfrutando de conhecer pessoas, menos você é bem sucedido em conhecê-los.

Já esteve em um ambiente de varejo, onde as vendas pessoa que você está falando é constantemente analisando a loja à procura de melhores perspectivas. Não se sentir bem, não é? Bem, você não quer ser que as vendas pessoa.

3. Pare de jogar o jogo dos números

Se você está ou não fazendo uma venda, você também está provavelmente tentando fazer a mais de um evento de networking, fazendo contato com tantas pessoas quanto possível. Algumas pessoas agem como se poderia ganhar um prêmio para reunir a maioria dos cartões de visita no mais curto espaço de tempo. E talvez eles podem, mas isso não é o prêmio que é provável que você obtenha mais clientes.

Em vez disso, concentrar-se na qualidade das ligações que você faz. Foco na construção de relacionamentos de qualidade com algumas pessoas seleccionadas em vez de balançando tantas mãos quanto possível

Este é realmente o caso em que menos é melhor -. Sim, eu disse que também! Levei anos para descobrir isso. Eu sei que parece absurdo, mas quando você tem menos conexões ainda mais elevados de qualidade poderá mais facilmente ser capaz de fazer um significativo acompanhamento, ser lembrado e ganhar uma conexão valiosa -. Não apenas um cartão de visita sem sentido

Mas o que sobre a venda? Descobri que quando você realmente se conectar com as pessoas e conhecê-los, eles são muito mais propensos a consultar ou comprar de você do que quando você empurra para a venda na frente.

Depois de tudo, as pessoas compram de pessoas que conhecem, gostam e confiança, então quando você deu-lhes uma maneira de conhecer, gostar e confiar em você, eles estarão mais abertos a comprar de você ou recomendar você quando eles ou alguém que eles conhecem as necessidades tipos . dos serviços que prestam

Meu melhor conselho é parar de se preocupar sobre a rede e em vez disso se concentrar apenas sobre a ligação - é mais agradável e você vai ganhar mais clientes em potencial, referências e sim ... clientes!
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