Gerenciamento de Conta - Trusted Advisor

As pessoas vêem você como um conselheiro de confiança

A partir de um vendedor &';? s ponto de vista, os potenciais clientes começam como uma lista de nomes. No final do dia, os nomes são consideradas como potenciais dólares. Às vezes o que eles realmente estão se perde na busca por mais vendas.

Mas se você ajustado sua perspectiva para seus clientes, você não só pode fazer mais vendas, mas ajudar mais pessoas no processo. A mudança vem em primeiro lugar com o reconhecimento de que os potenciais clientes são pessoas realmente reais com problemas da vida real – problemas que eles estão dispostos a pagar para ficar resolvido. Tendo isso em mente é uma parte importante da de sua receita para o sucesso.

O próximo passo é perceber que você também tem um conjunto específico de habilidades que é exclusivo para você. Essas habilidades são a sua experiência em ajudar os outros tipos similares de clientes. Se o seu produto ou serviço está em um nicho estreito você já deve saber isso, mas o que se você está vendendo tem aplicações mais amplas? Nesse caso, você pode querer mudar sua perspectiva e olhar para quem são seus clientes e como você pode usar sua experiência com cada um de seus clientes para ajudar outro.

Esta é uma maneira que você vai se diferenciar com seus clientes da concorrência. Ele vai além de apenas criar e desenvolver a sua proposta única de venda. Mas &'; s difícil fazer esta mudança na forma como você se aproxima de seus clientes. Você &'; ve sido provavelmente treinada para se concentrar na proposta única de venda da sua empresa e disse que irá definir o intervalo

Você pode realmente se destaca por fazer potenciais clientes saber que você entenda que eles são únicos <.. br>

Definindo-se para além inclui aproveitando habilidades pessoais, experiência e especialização. Olhe para a sua lista de perspectiva e compará-lo à sua lista de clientes passados. Há semelhanças prováveis ​​lá. Há provavelmente vários potenciais clientes com as mesmas preocupações que os clientes do passado, preocupações que vão além da aplicação de seu produto.

Esta é uma parte secreta de venda que eu encontrei para ser a chave para o sucesso. Você deve achar que os clientes de negócio interessante o suficiente para você para saber o que o valor que você pode trazer para o negócio.

Stress isso para seu cliente e de repente você está procurando diferentes, em seguida, outros vendedores com um produto similar.

As recompensas são que você &'; ve apenas elevou seu status de especialista aos olhos de seus clientes

Você &';. ve acabou de demonstrar que você é excepcionalmente qualificado devido a esta experiência e que irá definir instantaneamente você aparte da competição que ainda está usando uma abordagem cobertor para vender seu produto

It &';. sa mudança sutil em sua técnica de venda, mas é um eficaz. Não há melhor (ou mais fácil) maneira de se diferenciar da concorrência e para destacar a sua experiência única. Isto não é o que acontece na maioria das vezes com chamadas de vendas. Normalmente, o vendedor é pego exaltando as virtudes do produto.

As perspectivas não só querem saber a solução, mas eles querem saber como a solução se aplica a eles especificamente.

Em vez disso, eles costumam ter uma longa lista de benefícios — muitos dos que lhes são aplicáveis, mas também muitos que don &';.
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Você pode corrigir isso por tomar o tempo para conhecer seus clientes. Pare de olhar para eles e ver sinais de dólar e começar a vê-los como pessoas reais com real — &mdash única; problemas para os quais você tem a solução. Em seguida, começar a descobrir como o seu produto pode ajudar cada cliente especificamente Restaurant  .;