Movendo a linha livre: Como as informações Much Do You Give Away for Free

Você sabe quanta informação você deve dar afastado para livre como uma estratégia de marketing para atrair mais clientes, e quanto você deve manter para você paga produtos e programas?

Esta questão foi levantada recentemente com um dos participantes no meu programa para a criação de produtos de informação. Quanto é demais para dar de presente?

Você provavelmente já ouviu falar que você precisa fazer para dar às pessoas uma amostra do que você faz de graça, a fim de gerar mais oportunidades. Formatos, um relatório especial, newsletter, ezine, ecourse, CD, conversa, teleclass ou trabalho de formação de vídeo também. Algumas pessoas chamam de a &'; colher-de-rosa &'; amostrador. Você pode também ter ouvido que você doar o &'; por que &'; e no link &'; o &'; em sua informação livre, e você salvar o how-to para seus programas pagos.

Bem, as coisas mudaram. Há uma informação mais livre lá fora agora e mais de uma necessidade de dar um pouco do seu how-to informações de distância. Você não precisa dar todos os passos para o seu sistema é claro. Mas, você precisa dar o suficiente para que as pessoas pudessem começar a trabalhar com o que você dar-lhes; o suficiente para que as pessoas entendem que você realmente sabe o que está falando; e suficiente para que eles percebem o que mais você poderia ajudá-los com.

Aqui está um exemplo.

Vários anos atrás, o meu relatório livre foi intitulado “ Sete Erros de Marketing Mulheres Empresárias Faça &" ;. Eu disse a mulheres empresárias de todos os erros que eles estavam fazendo e eu disse-lhes por que isso fosse um problema. Tenho a certeza que eles sabiam o que todos os problemas foram e por que eles tinham que perceber que era um desafio para eles. Originalmente, eu não era &'; t muito próximo com quaisquer soluções. Eu não disse que “ Aqui é um erro que você pode estar fazendo, e aqui está o que fazer sobre isso &" ;. Eu faço agora é claro. Eu forneço várias soluções simples na minha informação livre para levar as pessoas começaram.

E é isso que você precisa fazer também.

Você precisa fornecer valor em sua informação que &'; s relevantes para a desafios específicos de seu público-alvo está experimentando. Há duas maneiras de fazer isso. Por exemplo, se você tem sete etapas em seu sistema de trabalho com os clientes, você poderia dar uma pequena ponta em cada uma, ou você pode entrar em mais profundidade em uma etapa específica.

Naturalmente, haverá algumas pessoas que simplesmente tomar sua informação e correr com ele e don &'; t contatá-lo novamente. Mas, haverá muitos outros que vão dizer, “ Ela realmente sabe o que está falando e eu acho que ela é a melhor pessoa para me orientar no que ela está me ensinando aqui &" ;. Eles vão querer contratá-lo para ajudá-los a implementar as informações que você tem dado a eles.

Então, não tenha medo de dar algumas de suas melhores dicas de distância.

Mais de seus clientes potenciais ideais irão encontrá-lo dessa maneira, e um maior número deles vai contratá-lo. Art