Preços no negócio - How Much Does It importa

Este artigo não é minha, mas deparei com ele, e queria compartilhar com você … …

I &'; m lendo atualmente Warren Buffett &'; s autobiografia, The Snowball.Released em 2008, é um livro verdadeiramente notável e altamente recomendável a leitura para o investidor financeiro mais bem sucedida do nosso tempo

No meio deste livro é a seguinte citação de Buffett:. “ It &'; s muito melhor comprar uma empresa maravilhosa em um preço justo de uma empresa a um preço justo maravilhoso &";.

Esta declaração sobre o preço é mais do que uma visão de Buffett &'; s mente. É um mantra que se relaciona diretamente para venda, preço e acima de tudo de valor.

O preço é um assunto que vem regularmente em nosso treinamento de vendas. Em vendas, todos nós tendemos a ficar um pouco apaixonado e mais de um pouco nervoso sobre o preço

As reações incluem:.

• O que devo fazer quando eu chegar em uma objeção preços

&bull?; Nossos clientes nunca quer pagar o preço que definir – eles pensam que são muito caros

• I parecem sempre perder para concorrentes por causa do preço.

objeções de preços, fixação de preços e determinação do valor são todos de fato algumas das questões mais complicadas de vendas.
Mas o senso podem ser feitas de tudo isso com Buffett &' ; s de linha. Aqui está outra vez: “ It &'; s muito melhor comprar uma empresa maravilhosa a um preço justo do que uma empresa feira a um preço maravilhoso &";

Agora, estender isso para o produto ou serviço que você está. . venda

Os clientes se sentem da mesma forma que Buffett: para eles, &'; s muito melhor para se sentir como eles estão comprando um produto maravilhoso de você a um preço justo, do que sentir que eles estão recebendo apenas um produto OK a um preço knock-down

Portanto, a resposta para todas as suas preocupações de preços é simples:. você tem que posicionar sua solução como a opção mais maravilhoso disponíveis e seu preço como justo para essa opção. Nós chamamos isso de construção de valor de venda ou valor

Valor de venda é melhor imaginado com a seguinte analogia:. Imaginar um conjunto de balanças, porque esta é geralmente a forma como os clientes avaliar você

No set esquerdo. de escalas é o preço. À direita é valor.

Se o preço do lado esquerdo é de US $ 100, então não há melhor que seja US $ 100 de valor à direita, porque o cliente vai acreditar que é equilibrado ou justo.

Se você pode construir mais valor para o conjunto certo de escalas em seguida, o equilíbrio começa a trabalhar em seu favor e você é muito mais provável para começar o negócio

Fair é bom, para os clientes do won &';. t acho que eles estão sendo roubados

Mas o valor é melhor

Idealmente, você quer o direito “.. value &"; lado da balança muito mais pesados ​​do que o esquerdo. Dessa forma, os clientes sabem que estão recebendo um grande negócio e vai comprar rapidamente antes de mudar a sua mente

Tente este exercício simples quando você está comprando:. Quando você olha para um iPod, uma nova camisa ou um feriado, trabalhar conscientemente se você acha que o valor excede o preço.

TK MAXX por exemplo, é uma casa de moda que sempre constrói lado o valor das escalas. Shoppers literalmente pode &'; t acreditar na sua sorte pagando US $ 80 por um par de sapatos Jimmy Choo que Scarlett Johansson foi fotografada vestindo um par de semanas antes. TK MAXX entende venda de valor.

Portanto, o seu trabalho quando da venda, de acordo com Warren Buffett (que sabe uma coisa ou duas sobre a venda bem sucedida) é se concentrar em valor.

Seu trabalho é pensar de maneiras de construir valor para a venda

Don &';. t esquecer esse valor chega a bola vestido como muitas coisas – garantias, relações positivas, após o serviço de vendas, cuidado e consideração, descontos futuros, garantias de preços …. a lista vai sobre

Warren Buffett é um homem que poderia contar em uma mão a quantidade de vezes que ele pagou um maravilhoso preço para uma empresa justa.

Em vez disso, ele paga um preço justo para as empresas maravilhosas.

Ao viver o seu mantra na forma como você vender você vai achar que os clientes vão querer pagar o preço você quer simplesmente para ter em suas mãos o que você tem Restaurant  .;