Dê sua Equipe de Vendas um exame de rotina

O mundo das vendas está sempre mudando. E, a verdade é que muitos de nós são provavelmente culpado de prestar mais atenção à manutenção do nosso carro do que com a "forma e condição" das relações que participam de todos os dias.

Por causa de como atolamento embalado nossas vidas são, em geral, quem tem tempo para "parar" o que estamos fazendo o check-in com todos sobre o que está funcionando eo que não é?

O velho ditado, "Se não está quebrado, don ' t corrigi-lo "não se aplica a vendas.

Em toda parte no negócio, não importa o que o negócio é, há sempre espaço para o crescimento e aperfeiçoamento. E, em muitos locais de trabalho, as pessoas estão menos inclinados a deixar-se ser ouvido, de modo a não parecem ser "balançar o barco". Com tantos funcionários temendo por seus empregos mais do que nunca, não é sempre fácil de levá-los a falar sobre o que pode estar em suas mentes.

Eu não estou falando sobre revisões anuais. Pelo contrário, estou propondo que os gerentes de fazer mais um esforço para manter linhas abertas de comunicação entre eles e sua equipe de vendas. Não há nada pior do que quando você tem membros de sua equipe ou a equipe que se sentem intimidados por seus superiores, ou se acharem que uma "porta aberta" a política não existe. Claro, isso não significa que você quer que todo mundo correndo para você com cada pequeno problema que vem junto. Mas isso não significa que você ea empresa que você trabalha para se preocupam com aqueles que trabalham dentro de suas paredes, e você pode mostrar que o cuidado, ouvindo aqueles que quer ter idéias para compartilhar ou críticas que precisam ser conhecido, também.

Organizar almoços informais de vez em quando com sua equipe de vendas para permitir "brainstorm" novas idéias, ou trazer à luz os problemas que possam ter se apresentaram ao longo do caminho. Não espere por um formal "encontro de negócios" para que as pessoas falam. Isso nem sempre é uma situação que irá incentivá-los a dizer as coisas que eles querem, então não se esqueça de fornecer-lhes apenas como uma avenida.

As linhas abertas de comunicação são fundamentais para todas as relações de trabalho e, portanto, são um "must" em vendas.

Nunca subestime o poder da palavra humana. Ipads, mensagens de texto, e-mails, etc. – todos estes meios são muito bem. No entanto, se a pessoa que enviou a mensagem não sabe como se comunicar adequadamente as suas palavras para os outros, a mensagem não vai significar nada.

Nós nunca deve estar tão ocupado que interfere com a capacidade de interagir e estar disponível para outros. Assim como quando você está envolvido na obtenção de uma venda, antecipar os problemas antes que se tornem grandes demais para lidar. Deixe sempre o seu pessoal de vendas sabem que a sua voz na empresa importa. E, por último, que também lhe oferece a oportunidade de oferecer seu conselho, sem soar muito dura, também. Toda boa conversa começa com boa audição – diálogo vs. monólogo. Certifique-se sempre manter o equilíbrio, e você vai encontrar menos surpresas ao longo do caminho Restaurant  .;