Algumas das melhores estratégias de negociação

Não importa que hora do dia ele está lá é uma negociação ocorrendo em algum lugar no mundo. De pequenos negócios em um mercado de pulgas local para fusões de empresas multinacionais, as negociações são parte da vida. As pessoas têm diferentes níveis de habilidades de negociação ou estratégias onde alguns são naturais, enquanto outros são menos hábeis em negociações. Os naturais entender o processo de negociação e possuem a capacidade de ler os outros e detectar pontos fracos. O resto pode não estar disposto a negociar tanto porque eles não são tão qualificados. Desde a negociação é uma solução que satisfaça ambas as partes, é importante conhecer as principais estratégias de negociação para ajudar a transformar o resultado final em seu favor

Algumas das melhores estratégias de negociação incluem:.

< b> Sendo preparado:

Não entre uma negociação se você não estiver totalmente preparado. Antes de iniciar uma negociação, escrever uma lista detalhada de todos os pontos de falar o que você quer como seu resultado desejado. Sabendo todos os fatos sobre o seu argumento, bem como os factos sobre o possível contra-argumento é uma técnica de negociação crítico

Compreender os problemas e necessidades de sua competição:.

Antes de entrar em qualquer negociação certificar que você entendeu completamente o problema na mão. Você precisará decidir em que áreas você pode ser flexível com e quais as áreas que você não pode. Você também precisa saber o que a concorrência está olhando para sair das negociações e que áreas ele ou ela podem estar dispostos a fazer concessões. Assim que o problema for identificado, reunir os seus fatos de modo que você pode fazer backup de sua abordagem. Usando essa estratégia de negociação permitirá que você para agradar a todas as partes envolvidas, ao mesmo tempo

Antecipar estratégias dos concorrentes:.

É importante conhecer e compreender a sua concorrência. Antes do processo de negociação, você deve compreender as estratégias que a concorrência vai tentar usar e como essas estratégias de negociação pode ser usado contra você. Seu concorrente pode ter a tendência de evitar a discussão ou até mesmo se tornar argumentativo, mas a chave é manter a calma e adiar as negociações naquela época. Revisitar as negociações logo que a outra pessoa se acalma e está pronto para discutir o problema ainda mais

Opções de oferta:.

Haverá momentos em que as negociações podem tornar-se injusto . Por exemplo, um cliente que você está tentando adquirir um pode tentar obter a cotação você ofereceu reduzido porque ele afirma que é tudo que ele pode pagar. Uma solução possível é explicar educadamente para seu cliente que você não pode fornecer esse nível de serviço ao seu preço proposto no entanto, você pode oferecer ao cliente outras opções a um preço que possam pagar. O cliente irá funcionar normalmente dentro de seu orçamento ou oferecer mais dinheiro para o serviço que ele realmente quer.

Você deve ter em mente que as negociações não é um argumento, mas sim um debate pensativo. Totalmente compreender estratégias de negociação pode parecer um pouco esmagadora no início, mas se você ir preparado com suas soluções propostas e os factos e as razões por que o seu resultado é o melhor que você vai sair vitorioso Restaurant  .;