O que você precisa saber sobre Day One: Técnicas da Semana

Ahoy,

Esta é a minha oitava iteração do “ Técnicas da Semana &"; que é uma ode à escrita e de marketing técnicas simples que podem ser usados ​​os resultados imediatamente withmeasurable na Antes, Durante e Depois de seu processo de vendas

Antes de começarmos, eu &';. gostaria de lhe agradecer por ser Uma grande parte de Técnicas de semana como ele &'; s a única vez em que meu estilo doido de escrita pode estar na vanguarda do meu blog. Como sempre, eu espero que você goste de ler tanto quanto eu gosto de escrevê-lo.

Com isso dito, vamos &'; s estar fora …

O Antes

Fato: ninguém gosta de você

Fato: Especialmente no início da Seu processo de vendas

Fato: É por isso que você precisa de um funil de vendas

Um funil de vendas

Um funil de vendas é uma série de contatos com um cliente em potencial onde você constrói lentamente confiar e, finalmente, ter-lhes utilizar o seu produto.

Dentro deste funil é diferentes níveis do processo de vendas que você deve fazer para obtê-los a gostar de você e, finalmente, fazer uma venda

# 1:. Courtship

Don &'; t vender-lhes qualquer coisa.

Informe-os do que você faz.

Conte histórias de pessoas como eles.

Nunca, nunca vendê-los.

Dizer-lhes o que fazer e as histórias de pessoas que fizeram isso para se obter uma resposta de pessoas que estão realmente interessados ​​no que você faz sem alienar aqueles que aren &'; t. Desta forma, você &'; re não ser um vendedor insistente, mas apenas alguém dizer aos outros o que você faz para ganhar a vida.

Esta é a chave para o namoro.

Ao fazer isso em cópia, você usa informações. Isso pode ser um livre E-Book, vídeo ou áudio. A chave aqui é dar-lhes informação livre para ver se o que você faz é o que irá trabalhar para eles

Como:.

# 1: Construir Exposição

O primeiro passo é expor o seu negócio para o mundo através de qualquer formato de mídia que pode incluir tanto impressão, vídeo /áudio e internet marketing. (Inclui links para artigos sobre cada tipo de marketing.)

· Direct Mail

· Landing Pages

o As páginas de destino são páginas web individuais com cartas de vendas que descrevem a sua oferta, a classe livre, e-book, ou outro sorteio, enquanto pedindo informações pessoais através de um formulário online.

· 1-800 # &'; s –

Use o 1-800 # &'; s para rastrear pessoas que ligam a partir de sua publicidade e permite que você chamá-los de volta

o A 1-800 # deve ser uma mensagem de voz gravada que diz às pessoas mais sobre o produto que você vende ea oferta seu providing de

Ou o deve levar a um representante de vendas que pode cuidar do chamador

o A utilidade de um 1-800 # é que captura o número de telefone de sua perspectiva para que você possa facilmente chamá-los de volta para ver se eles gostariam de uma demo, e-book, ou concluir uma venda

· E-mail E-mail Campanhas banco de dados com gotejamento

· Materiais de Marketing – Brochuras, e-books, white papers, etc.

· Webinar – Educação webinar Series usando um programa webinar on-line

· Áudio – Construir um Podcast, Broadcast, ou outros ficheiros de áudio com base em conteúdo

· Vídeo – Construir vídeos do YouTube, comerciais e outros conteúdos em vídeo

· Marketing na Internet

· In-Vendas Pessoa (One-on-one, de grupo e de Eventos)

· Listas e ndash telefone; Obtendo o número de clientes em potencial e chamando-os

# 2: Criar o funil

Usando os diferentes tipos de exposição que você pode construir um funil de vendas. A beleza aqui é que você pode misturar e combinar cada técnica de exposição para melhores perspectivas de funil-lhe através da venda.

Aqui estão apenas alguns exemplos:

campanha de mala direta:

· Envie para um cartão-postal, carta de vendas, ou outro pedaço de material de marketing com uma oferta, desconto, ou Materiais de Marketing (livre E-book /mercadorias)

· Resposta pista com tanto uma folha de resposta, 1-800 # para chamar, ou URL para sua página do site /desembarque

· Envie para até 4 vezes para o mesmo endereço ao longo de 1 a 4 meses, dependendo como você deseja escalonar-los. (1 a cada 2 semanas, 1 a cada mês, etc.)

· Fazê-lo através da compra de uma lista de discussão de sua perspectiva perfeita ($ 0,49 por pacote, a menos que você comprar um Insignia-mail em Massa $ 0,24 por pacote) ou apagar a área com cada porta Direct Mail (EDDM – ($ 0,17 por pacote)

Pay-Per-Click /publicidade gráfica para grandes sites Funil

· campanhas Run anúncio no Google, Facebook, Pinterest, ou outro grande site que oferece Pay-Per-Click /Publicidade Display

· Enviá-los para o seu site, página de destino, ou onde quer que você quer ir

· capturar as suas informações ou levá-los a comprar
Chamando

Fria Series:

· Compre ou vasculhar a internet para uma lista de suas perspectivas perfeitas

· Chame perspectivas com um inquérito ou um desconto
serviço /produto

· oferta gratuita E-Book por seu tempo

· Chamá-los de volta alguns dias mais tarde para ver se eles se o e-book e estaria interessado em mais

· Oferecer informação mais livre e tentar uma nomeação em pessoa

· Chamada de volta uma semana mais tarde para ver se eles se novo material

· Repita até que rejeitou completamente ou completa venda

Conteúdo de Marketing funil:

· Tenha um ou educacional Entertainment Séries que mantém a sua perspectiva voltando

· Isso pode ser vídeos, áudios, ou artigos

· Anunciar seus produtos e serviços para o seu público, que consomem o seu conteúdo

O Webinar:

· Anuncie para o seu webinar usando internet marketing, campanhas de email, etc.

· Educar as pessoas com informações úteis

· Peça-lhes para pagar no final de informação, produto ou serviço

* Vendas Funis – Funil pessoas em seu negócio usando a internet, impressão, vídeo e áudio. Qualquer coisa para obtê-los através da porta

A Durante

Às vezes, as pessoas querem que você vende, mas don &';. T quer pagar por isso. Torná-los.

As negociações.

Muitas vezes as pessoas querem que você vende, mas eles só vão comprar se eles se sentem como eles ganham. Isso deixa você em uma situação onde você tem que negociar o preço no início para que eles vão pagar o preço total mais tarde. Você pode fazer isso dando construído em concessões que permitam a perspectiva de ganhar enquanto você ainda ganhar dinheiro. Tornando-se uma win-win.

Isso pode incluir descontos de preço, a mercadoria livre /extras fique, e qualquer outra coisa que incentiva a sua perspectiva para comprar.

Isso funciona se o comprador tem todo o poder.

Outra boa técnica é iniciar a transação com um vendedor e usar o tempo, dinheiro e energia que toda a gente tem colocar no processo como refém. Essencialmente colocando o vendedor em uma posição de tomar minhas exigências ou eu vou ter o meu negócio em outro lugar

* Negociações – O que você terá que fazer para fazer a venda?

The After

Siga-up Service

Às vezes, as pessoas querem comprar o que você faz, mas são mais do que dispostos a pagar mais para o que você faz depois.

Isso inclui uma garantia para o seu trabalho, grande serviço ao cliente, suporte técnico, bem como descontos de fidelização, promoções ou informações acaba de atualizar a partir de um boletim informativo.

garantia para o seu trabalho

Seja generoso com fazer o seu cliente /cliente feliz após o serviço. Isso inclui substituição de itens quebrados gratuitamente ou resolver quaisquer outras questões.

Acompanhamento ao Cliente Atendimento

Certifique-se que você fornecê-los com chamadas gratuitas e têm bom atendimento ao cliente se eles têm alguma dúvida após o serviço e compra.

Suporte Técnico

Se o seu produto ou serviço é de natureza técnica, garantir que você tenha o suporte para dúvidas o seu cliente /cliente pode ter após a compra /serviço.

Programa de Fidelidade

A melhor maneira de manter as pessoas voltem é com um programa de fidelidade. Isso envolve tornando-os um membro ou parte do clube que é o seu negócio. Tenha cartões de recompensa que dão produto gratuito, descontos e outros incentivos para os membros para manter a voltar e fazer compras com o seu negócio.

Constant Contact

Alguns clientes /clientes apenas amante para manter-se atualizado com a sua indústria e serviço. Isto é especialmente verdadeiro para o tipo de investimento empresarial como ativos de papel, imóveis, e outros que são baseados no mercado variável.

Siga-up Service – negócio é construído em relacionamentos de longo prazo. Don &'; t queimar suas pontes depois que você &'; ve apenas começou

E aí está..

Três maneiras de obter os seus clientes potenciais e clientes para derrubar sua porta para seus produtos e serviços.

Deixe-me saber como você levar as pessoas a derrubar sua porta para tudo que você faz nos comentários .

Para o artigo original aqui:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html < . br>