Triggers de Controle da Mente por Paul J. Mascetta

O Poder da Persuasão

As pessoas estão em todos os lugares. Que &'; s por isso que ser persuasivo determina quão eficaz somos. Onde vivemos, o que fazemos, e mesmo que nós amamos envolve influência em um nível ou outro. E aprendendo a arte de “ lidar com e convencer as pessoas a fazer o que você quer que eles façam &" ;, podemos melhorar imediatamente nossas vidas

Emoção vs. Logic

Com tanta informação. nós e tantas decisões em torno de fazer todos os dias, lá isn &'; t tempo suficiente para avaliar tudo de forma racional. E por isso contamos com atalhos subconsciente para facilitar as coisas. É por isso que, como seres irracionais, nós &'; re suscetíveis a gatilhos mentais. “ As pessoas estão definitivamente mais propensos a acreditar que o que você diz, baseada na lógica, &"; Mascetta admite, “ mas no final é a sua emoção que vai movê-los a tomar medidas &";.

10 táticas comprovadas para ganhar Compliance de Outros

Então, como podemos tirar proveito desta a fim de ser mais persuasivo? Triggers de Controle da Mente enumera cada uma das táticas, por sua vez:

1. Obrigação /Reciprocidade

“ As pessoas geralmente se sentem obrigados a devolver favores ou boas ações que foram feitas a eles por outros &"; Basta olhar para como nós sorrir para estranhos que sorriem para nós em primeiro lugar! Verifique se você sabe o que oferecer e garantir que ele vai estar no mesmo nível do que você espera em troca.

2. Contraste

“. A percepção de algo muda quando ele é comparado com outra coisa &"; É por isso que um par de calças jeans de US $ 100 parece uma pechincha se ele foi marcado para baixo de US $ 500 ou por um corretor de imóveis pode mostrar-lhe uma casa realmente feio antes de mostrar-lhe um melhor. Outra abordagem aqui é para quebrar alguma coisa para baixo para o mínimo (“ US $ 2,50 por dia &"; soa melhor do que “ US $ 75 por mês &";). Ou fazer concessões, começando a um preço muito mais alto e, em seguida, trabalhar para baixo para o que você realmente deseja

3. Conflito interno

“ Temos de agir de uma forma que é propício para a nossa moral e crenças &"; Comportando-se contra o que acha que é certo é algo que se esforçam com. Faz-nos sentir desequilibrado, que é por isso que &'; ll fazer o que pudermos para restaurar nosso equilíbrio moral. Fazemos isso de várias maneiras, incluindo a racionalização (justificando o nosso comportamento para fazer-nos sentir melhor), a negação (fingindo que o problema doesn &'; t existe ou o isn &' fonte; T é confiável), a correção (encontrar evidências para apoiar porque a informação que recebemos é impreciso ), a resignificação (interpretar o significado por trás da mensagem de uma maneira diferente), e separação (distanciando-se de eventos ou questões que estão causando o conflito interno).

4. Conexão

“. A ligação que existe entre os outros pode ser o suficiente para criar a necessidade emocional para agir &"; Ao criar uma conexão, os quatro fatores envolvidos são:

Rapport – Isto é criado principalmente por meio de técnicas de linguagem corporal como sutilmente espelhando e combinando o que a outra pessoa faz
atração – Enquanto aspectos físicos (incluindo guarda-roupa e preparação) são notados primeiro e matéria inicialmente, aspectos não-físicos como inteligência e calor são mais importantes no longo prazo
Pessoas Habilidades – Humor (quando usado corretamente) e respeito
Similaridade – Nós podemos pensar e agir como pessoas que compartilham semelhanças (fundo, interesses, valores, etc.) sem se preocupar com os conflitos internos

5. Prova

“ Nós acreditava que se ele trabalhou antes, provavelmente vai funcionar novamente &"; Em vez de tempo e esforço para determinar se a decisão é correta investindo, nós simplesmente voltar-se para outras pessoas. É por isso que as estatísticas (por exemplo, “ mais de 1 milhão de cópias vendidas &";) pode ser tão poderoso, especialmente quando o grupo referido é aquele com o qual podemos identificar. Apenas lembre-se de manter a prova de terceiros (de alguém com conhecimento ou experiência) e informações que é até à data.

6. Escassez

“ O algo menos disponível torna-se, mais as pessoas querem it &"; Este é um dos mais óbvios e também um dos mais poderosos. Restringir a liberdade ou a colocação de limitações à disponibilidade (por exemplo, jogar duro para conseguir quando namoro) cria um senso de urgência. E enquanto houver &'; sa prazo (! Por exemplo, o relógio de contagem regressiva Groupon), mais incentivo há para agir imediatamente

7.. Verbiage

“ Às vezes &'; não é o que você diz, &'; s como você o diz &"; Reformular as suas palavras para usar as melhores possíveis em uma determinada situação. Por exemplo, “ mais atividade &"; soa melhor do que “ lotados &"; e “ contrato de associação &"; soa melhor do que “ &" ;. contrato Outras sugestões são a falar devagar, simples e claramente com frases que são curtos e direto ao ponto. Contar histórias e analogias também ajudar com a compreensão.

8. Expectativas

“ As pessoas geralmente agir de uma forma que outras pessoas esperam que eles &"; Estas expectativas são geralmente baseados em nossas suposições.

9. Associação /Referências

“ As pessoas fazem associações mentais com tudo o que vêem &"; Novamente, isso é sobre como salvar tempo e esforço usando atalhos mentais.

10. Compromisso

“ As pessoas costumam acompanhar, através de compromissos, especialmente quando eles são públicos &"; Ninguém quer ir contra os seus valores ou ser visto como esquisito. É por isso que ter as pessoas a se comprometer com algo publicamente (por exemplo, ter amigos responsabilizá-los aos seus objetivos ou imediatamente fazer uma compra para que eles são mentalmente investido e relutantes em mudar) é poderoso. A idéia é começar com pedidos menores (mais susceptíveis de serem aceites) e, em seguida, construir gradualmente até os maiores. Apenas certifique-se os compromissos são voluntários porque forçar as pessoas a fazer o que quiser só introduzirá mais conflito e torná-los reverter para o comportamento antigo. Como Confúcio disse: “ Não impor aos outros o que você mesmo não desejam &";

Conclusão

Este livro é mal escrito.. A formatação é desleixado, a gramática é pobre (prejudicial e instrumental significar coisas muito diferentes!), E o aviso legal upfront é um importante caso de exagero legal. A estrutura também poderia usar um pouco de trabalho, dado que o autor tende a se empolgar em um monte de texto desnecessário, bem como pontos que começar, mas don &'; t concluem. I &'; m também não tenho certeza porque os gatilhos são referidos nos “ leis universais &"; quando o livro mais tarde admite que as diferenças culturais significa que eles ganharam &';. t sempre se aplicam

Felizmente, a mensagem subjacente é poderoso o suficiente para fazer tudo o que perdoável. Este é um tema extremamente importante e que &'; s que todos nós deve se esforçar para dominar. No mínimo, ele &'; s bom estar ciente das táticas que estão sendo usados ​​lá fora, para que possamos vigilante evitar cair nestas armadilhas. Se você &'; ve obteve o tempo e deseja um livro melhor sobre o assunto, eu &'; d recomenda uma obra-prima como Influência vez Restaurant  .;