O que lado da bola Você quer jogar em? A importância de ouvir

No início de 1991, Marshall Faulk era um homem procurado - queria por muitas das escolas de futebol de maior prestígio do país. Ele tinha acabado de terminar uma temporada sênior estelar como um jogador de estrela de High School, em Nova Orleans, e os treinadores universitários estavam acampados fora de sua porta da frente 24/7.

Faulk teve uma infância difícil, crescendo em um projetos habitacionais mais notórios da América. Como um jovem, o futebol era a sua paixão. Desde tenra idade, ele era bom no jogo e chamou a atenção de vários olheiros universitários. Recrutadores cortejou-o como um júnior, e pelo tempo que ele estava rasgando os campos como um sénior, ofertas de bolsas de estudo foram deitando.

Tal como Dia Nacional de Assinatura de 1991 se aproximava, o treinador Tom Osborne e sua equipe na Universidade de Nebraska foram elevadas em Faulk e confiante de que em breve estaria vestindo vermelho e creme os Huskers '. Afinal, Faulk gostou Nebraska. Assim fez sua mãe, seu conselheiro de orientação, e até mesmo seu professor de Inglês, que teve uma grande influência sobre ele.

Durante uma visita em casa, Osborne sentiu que ele fez uma conexão com Faulk e sua família. Como um recrutador experiente, Osborne sabia quando personalidades "clicado" em um jogador sala de estar. Não havia dúvida na mente do treinador que Faulk sentia bem sobre Nebraska. Na verdade, Osborne admite que ele pensou que era quase um negócio feito -. Faulk foi praticamente a caminho de Lincoln, Neb

No Dia Nacional de Assinatura, Marshall Faulk assinado com San Diego State University, longe e muito menos prestígio do que as muitas potências do futebol que estavam namorando ele. Osborne ficou surpreso.

"Descobriu-se que tinha sido recrutá-lo como uma defesa para trás, o que a maioria das pessoas tinha", disse Osborne. &';. Mas Marshall, no fundo, sempre quis ser uma "
running back

Claro, SDSU disse Marshall que teria o maior prazer em tê-lo jogar correndo de volta, mas com sua incrível velocidade, Nebraska teria gostado de ter ele em sua backfield também. Faulk tinha o talento para se destacar em ambos os lados da bola.

"Embora tivéssemos sido completa, e nós tínhamos feito o nosso trabalho de casa", disse Osborne, "não tínhamos solicitado -lhe uma pergunta chave: &'; Marshall, de que lado da bola que você quer jogar em ' É por isso que é realmente importante para fazer um monte de escuta. Acho que poderia ter tido Marshall Faulk se tivéssemos apenas recrutou-o como um "
correndo de volta.

O resto, como dizem, é história. Faulk floresceu na SDSU, correndo para 1.400 jardas e marcou 23 touchdowns em apenas seu primeiro ano. Durante uma de 13 anos de carreira profissional, Faulk acumulou 12,279 jardas e marcou 136 touchdowns, algumas das estatísticas mais impressionantes da história da NFL.

Com certeza, ele deve ter sido frustrante para os treinadores de Husker assistindo A carreira de Faulk de longe, sabendo que eles vieram tão perto de contratá-lo. É um sentimento que assombra muitos treinadores.

É um sentimento que os empresários lidar com também. Como treinadores de futebol, os profissionais devem ouvir atentamente seus "recrutas . "- seus clientes Quantos acordos é que um vendedor perder, porque ele ou ela fala demais e não responde ao que o cliente realmente quer Quantos funcionários tem a estrela de um gerente de contratação perder, porque ele ou ela doesn '? t realmente ouvir

Então lembre-se, sempre pergunte a seus clientes, "O lado da bola que você quer jogar?" Em seguida, ouvir atentamente as respostas Restaurant  ?.;