Lead Generation Dilema: É Vendas e Marketing The Same

Para um monte de pessoas de negócios, o conceito de marketing e vendas é tão semelhante que eles tendem a colocá-los juntos, trocar-los, ou mesmo alterná-los em um monte de coisas. É triste dizer, mas este é um conceito errado. Apesar de ambas as vendas e marketing têm similar na idéia de alcançar as perspectivas de negócios, seus escopos são diferentes. É importante diferenciar os dois, uma vez que pode criar despedimentos em seu vendas do negócio de geração de leads campanha
. Saber onde as extremidades de marketing e venda começa pode ajudar a sua equipe de vendas gerar mais qualificado B2B leva para o seu negócio.

Para fazer isso, você precisa descer para o básico.

Quando falamos de marketing, nós estamos falando sobre a atividade global em que uma empresa faz para entrar em contato com seus clientes e ao mercado em geral. Estamos falando de atividades como identificar o que o cliente precisa; criação do produto ou serviço que irá atender a essas necessidades; precificar sua oferta de forma atraente; promover o seu produto ou serviços ou a espalhar a palavra para o mercado; e realmente vender o produto ou serviço para os usuários finais ou clientes.

Com base na explicação acima, você vai perceber que a venda, embora muito importante, é, na verdade, a última etapa no processo de comercialização. Em termos mais simples, a venda é simplesmente persuadir ou obrigar o cliente a fazer uma compra. Se vamos colocá-la na perspectiva de geração de leads de negócios, da exclusiva responsabilidade do representante de vendas é vender, não para gerar leads de vendas. Esse é o trabalho da equipe de marketing. Mas, muitas vezes, vemos um monte de representantes de vendas no telefone, passar uma boa parte do seu tempo a falar com as perspectivas que podem ou não podem comprar a partir deles em tudo. Isso praticamente desperdiça seu tempo.

Esta situação é verdade, não importa o meio de marketing é empregado. Você pode ver uma situação semelhante com os profissionais de marketing de mídia social, e-mail marketing, telemarketing e promotores directos. Eles estão apenas deveria gerar leads de vendas qualificados, mas por causa da superposição de atribuições de marketing e de venda, dificilmente podem maximizar as suas capacidades. Isto exige uma separação de funções. Sua equipe de vendas deve se concentrar na venda, enquanto sua equipe de marketing deve prestar atenção para a geração de leads de vendas para sua empresa. Desta forma, você otimizar a capacidade de suas operações de marketing.

Agora, no caso de tudo que você tem é alguém que equipa o telefone, e você tem muito pouca experiência com relação aos detalhes mais finos de marketing, você pode encontrar -lo atraente para terceirizar o trabalho para um empresa de geração de chumbo capazes
. Há um monte de empresas que se especializam em analisar seu mercado, para não mencionar fornecendo uma visão sobre o comportamento de compra perspectiva que pode ajudar a sua equipe de vendas conquistar o negócio. Não é mesmo um problema, mesmo se você não tem sua própria equipe de vendas. Graças a terceirização, você pode obter os serviços de um call center de saída que é especializada em vendas.

Ele vai trabalhar, desde que você tenha uma idéia clara sobre o que vendas e marketing deve ser feito no primeiro .. lugar Restaurant