Seguindo Up: uma força a ser contada com

Uma vez, durante uma reunião de rede semanal falamos com um membro chamado Jane que compartilhou uma história que é terrivelmente familiar. Talvez você vai se identificar com ele, também.

Pouco antes do feriado de inverno Jane conectado com um empresário se preparando para lançar um novo negócio confeitaria artesanal com base em receitas de família. Jane adorava os comestíveis e percebeu que eles fariam grandes presentes para enviar como agradecer a vocês para clientes durante a temporada de férias. Jane disse tanto para o empresário florescente e deu-lhe o seu cartão. Ele prometeu para se conectar com ela novamente em breve … e que foi o último que se ouviu dele

Para ser claro, Jane opera um negócio muito bem sucedido, que se resume a duas coisas.. Em primeiro lugar, o seu tempo é extremamente valioso porque ela é incrivelmente ocupado. Em segundo lugar, esta era uma oportunidade ideal para o doce jovem empreendedor doces para obter um grande novo cliente.

Um par de meses na estrada uma nova-to-the-game chocolatier contactado Jane sobre a criação da apreciação do cliente presentes, e Jane aproveitou a chance. E o confeiteiro? Quem sabe; ele era poeira no vento até então.

Há algumas lições que podem tirar da experiência de Jane. Em primeiro lugar, você não pode subestimar o potencial transformador de simplesmente acompanhamento de leads de negócios. Jane já tinha expressado seu interesse genuíno em dar clientes deliciosos doces; como tal, ela estava firmemente na mentalidade de investimento quando o chocolatier se aproximou dela

Tudo se resume a isto: temos a responsabilidade — não os nossos clientes potenciais — para acompanhamento.. Tinha o confeiteiro feito seu trabalho e seguiu-se com Jane, ele teria conseguido uma grande conta que poderia ter kick-começou seu negócio em expansão.

Você vê, Jane não trabalha sozinho. Ela artifícios afastado seus dias em um complexo de escritórios enorme enchido com os prestadores de serviços. Eles todos se provar o "obrigado" chocolates ela navios aos clientes, e ela sempre elogia não apenas os doces, mas também o serviço que ela recebe. E todos nós sabemos o quão poderoso e rentável comentários uma pequena amostra e boca-a-boca pode ser.

Você não quer ser o pasteleiro que deixou um grande fugir. Seja proativo com o agendamento de tempo durante o próximo par de dias para olhar através de seu Rolodex, cartões de visita, e-mail, e em outros lugares que você mantém contatos. Lá você vai encontrar pessoas que, assim como Jane, farão clientes ideais. Alguns deles são, provavelmente, ainda esperando por você para reconectar-se com eles.

Não deixe nenhuma oportunidade escorregar passado. Se você é pró-ativa e consciente sobre o acompanhamento, você vai encontrar pessoas que querem seus produtos e serviços — e, em seguida, eles vão cantar seus elogios Restaurant  .;