Quanto devo cobrar?

O tema da semana passada &'; s conversas com meus clientes foi … preços. I foi perguntado, quanto devo cobrar? O que eu faço com os meus clientes em programas de baixo nível; Eu sei que eles precisam de mais, o que eu faço? I &'; sou novo para isso, eu don &'; t têm experiência suficiente para cobrar muito. E então a grande questão, como posso cobrar “ &" ;? que Eu sei que o meu serviço vale a pena, mas eu don &'; t acho que posso dizer que sem vomitar

Toda essa conversa sobre os preços levou-me a gastar muito tempo pensando sobre como os empresários, especialmente baseada em serviços. empresários, o preço de seus serviços. Aqui estão alguns dos maiores takeaways meus clientes (e eu) tiveram como resultado de nossas conversas esta semana.

1. Quando você cobrar mais você mostrar-se a um nível superior. Você trabalhar mais e seus clientes receber mais fora de seu trabalho com você. Há muitas razões para isto. Eu acho que um dos maiores motivos é que você se sentir melhor sobre si mesmo e não se sentir como você está enganando o seu próprio valor. Você quer fazer melhor e oferecer mais para o seu cliente.

2. Quando os preços de seus serviços lembre-se que não se trata de quanto trabalho você colocar em (ou quantas horas) que &'; s sobre o que seu cliente fica fora de trabalhar com você. Para ajudar você a entender isso, você pode querer perguntar a alguns de seus clientes atuais que eles sair de trabalhar com você. Eu aposto que você &'; ll ser surpreendido com as respostas. Eu achava que sabia o que meus clientes tem de trabalhar comigo e ainda ficou chocada quando eu pedi alguns clientes na semana passada e ouviu suas respostas.

3. Não o preço de seus serviços com base em quanto tempo você &'; ve vindo a fazer o trabalho ou quantos clientes você &'; ve trabalhou com. Tudo se resume ao que seus clientes tirar de sua interação com você e sua empresa.

4. Dê a seus clientes o que eles querem, não o que você acha que eles precisam. Uma mulher contou-me que ela tinha passado um dia com um de seus clientes. Ela me disse que o dia foi ótimo, mas eles não acabam cobrindo o que ela deverá abranger. Seu cliente precisava de algo mais. Seu cliente estava feliz, mas esta mulher sentiu que ela lhe devia cliente mais. Seu cliente não precisa ou quer mais nada. Dê ao seu cliente o que eles precisam e eles serão felizes.

5. Se você &'; tenho uma voz no fundo de sua cabeça dizendo “ isso vale muito mais do que eu &'; estou cobrando &"; ouvir aquela voz, mesmo se você &'; re desconfortável elevar suas taxas de

6.. Afaste-se de cobrança de dólares por horas (ou tendo seus clientes converter os seus serviços em dólares por horas) por embalagem de uma variedade de diferentes serviços em conjunto. Por exemplo, sessões privadas, juntamente com o acesso de e-mail, sessões de grupo e os check-ins. Isto irá oferecer o seu cliente mais valor.

7. Tudo o que você &'; re atualmente carregamento duplo-lo. As primeiras vezes que você diz que você vai ser muito desconfortável, então ele vai se tornar o novo normal.

8. Sempre sob a promessa e entregar; no entanto, don &'; t entregar mais do que o seu cliente pode lidar com ou eles vão rapidamente ficar sobrecarregado e não conseguir o que eles precisam de você ou o seu programa

9.. Don &'; t tentar embalar tudo para um programa. Os clientes precisam diferentes níveis de serviço em momentos diferentes. Alguns vêm para o seu mundo de forma lenta e testar as águas. Alguns vêm em mais plenamente. Todo mundo precisa de absorver informações em um ritmo que permite que ele ou ela para criar uma fundação e construir sobre ela. O que posso garantir é que todo mundo é diferente e você tem que ter uma variedade de níveis para atender seus clientes. A outra coisa que eu posso prometer é que, se você despejar todas as suas informações sobre seu cliente no início, eles não sabem o que fazer com ele e vai deixar você mais frustrado do que eram quando eles vieram para você.

10. Acima de tudo, acreditar em si mesmo e na sua capacidade de entregar valor

Dê uma olhada em como você &';. Ve preço de seus serviços. O que você pensa deles? Você ainda está feliz com onde eles estão? É hora de criá-los Restaurant ?.