Mercado Seu True Value e presentes para construir o seu negócio

Ao falar com inúmeros curadores e auxiliares que são apaixonados por dar aos outros, eu sou golpeado mais e mais pela luta que eles têm de obter a sua mensagem de uma maneira poderosa. É fácil cair na armadilha de falar sobre o que é que você faz (processo) em vez do que os benefícios que as pessoas recebem abundantes em trabalhar com você.

Eu vim para ver a razão para essa luta a partir de dois ângulos: uma é a peça de marketing, ea outra, que eu acredito que é por baixo da peça de marketing, é o cerne da questão. Mais frequentemente do que não, os empresários baseada no coração, não tenho a pretensão completamente o valor integral do que eles oferecem. Eles não conseguem reclamar os seus dons naturais como o verdadeiro “ alma moeda &"; em suas vidas, que, em seguida, abre a porta para a moeda de dinheiro a fluir em

Então, vamos &';. s chegar ao cerne da questão em primeiro lugar, e, em seguida, é muito mais fácil de ajustar a mensagem de marketing para que ele reflete o verdadeiro valor e irradia para fora para aqueles que precisam de saber sobre ele

Em seu notável livro, Ernest Chu diz que “. emocional e inteligência espiritual, ea multiplicidade de talentos que possuímos em qualquer grau, são elementos da nossa moeda alma &"; Ele também se refere a estes presentes com palavras como activos e de capital, que são palavras mais frequentemente associados com a moeda de dinheiro.

Chu, um ex-banqueiro de investimento, usa essas palavras para fazer o ponto de que este capital espiritual que possuímos é o “ recurso renovável final, &"; que muitos ajudantes tomar para concedido. A chave é aprender a quando, porquê e como de investir nosso capital espiritual para criar uma vida de grande prosperidade.

Ele fala de 4 tipos de bens espirituais, que estão trabalhando em conjunto em qualquer momento nos diversos tipos de serviços que oferecemos em nossos negócios: intuição e orientação, criatividade, traços de personalidade mais elevadas, tais como empatia, otimismo , coragem, persistência, etc., e as habilidades de cultivo e conhecimento. Todos estes podem ser utilizados por pessoas em todas as esferas da vida, apesar de habilidades e conhecimentos cultivadas são mais fáceis de atribuir um valor financeiro mais vezes.

Você pode ser um treinador vida, com sua excepcional intuição, e os traços de personalidade mais elevados de empatia e otimismo ---- e em 5 minutos com você, um cliente pode mudar de ver suas vidas como um desastre total para vê- -lo como um campo de treinamento para seu verdadeiro propósito. Se alguém está lutando para encontrar esperança e sentido, há um grande número de ônibus da vida para escolher. Se você realmente ver o valor no que você oferece, você pode falar da qualidade única do benefício seus clientes recebem --- que você ajudar as pessoas a transformar seu interior crítico para o seu treinador interior, e recuperar o poder ea alegria que é seu direito de primogenitura .

Ou você é uma pessoa baseada no coração que constrói plataformas, por exemplo, como um colega que conheci recentemente. Ele estava se sentindo mal sobre si mesmo e claramente não apresentar o seu verdadeiro valor, pensando suas lutas financeiras tinham a ver com a economia. Durante um gênio, ele foi perguntado o que é único sobre o que ele oferece, e ele acendeu, dizendo que ele ajuda as pessoas a criar espaços bonitos onde podem celebrar e desfrutar suas vidas.

Agora, ele estava ficando mais perto de seu verdadeiro propósito. Ele é um criador — ele projeta espaços ambientais que a celebração de acolhimento. Seus clientes não só obter um baralho, mas design único que combina com seu estilo de vida e presente casa.

Lembre-se, as pessoas estão sintonizados em um determinado canal quando eles procuram sua ajuda --- canal WFIM — o que &'; s nele para mim. Isso é natural. Eles estão em necessidade, ter um problema, uma dor, ou uma enorme crise que está a precisar de remédio. Se você está a reclamar o seu verdadeiro valor, você deve ser capaz de articular os benefícios /resultados que recebem quando eles trabalham com você, ou eles não vão ver plenamente o valor em trabalhar com você Restaurant  !;