Lead Generation Usando Social Media

Tudo em mídias sociais nos levará ao nosso objetivo final – boas indicações, sólidos. Gestão de chumbo permite controlar como você está gerando interesse e como você está indo para acompanhar esses leads em e através de seu funil de vendas

Para colocá-lo simplesmente – é o seu processo de negócio. Diz-lhe como seus clientes estão a ficar interessado em você e sua empresa.

É importante ter um processo, por escrito, que você siga, e você deve continuar a analisá-lo em uma base regular. Como todos sabemos, o departamento de vendas e departamento de marketing são duas entidades &ndash muito distintas; e um pode não ser sempre "afinado" com a outra. Portanto, é importante, se você está do lado de vendas ou o lado do marketing, para sentar-se com o outro e discutir o que leva critérios que devem satisfazer antes de ser passado para o departamento de vendas. Além disso, é uma boa idéia para o departamento de marketing também para o acompanhamento após o chumbo é passado adiante, para saber o resultado final do que aconteceu.

Se você participar de feiras e recebe um número de leads, também limpá-los antes apenas entregá-los para sua equipe de vendas. É fundamental que eles obter pistas que valem a pena seu tempo. Claro, isso não significa que você eliminará as outras – apenas a certeza de que os fios com maior chance de se tornar uma venda alcançar sua equipe de vendas mais rápido possível!

Se você estão se reunindo pistas a partir do seu site ou sites, não se esqueça de usar o que é conhecido como "squeeze página" à informação "armadilha", a fim de ver o que está funcionando eo que não é. Por exemplo, se você está enviando e-mails, tê-los pousar em uma determinada página do seu site para que você possa marcar quantos veio a partir desta fonte. O mesmo se aplica ao LinkedIn, Twitter, etc. Incorpore "truques" que permitem que você para ver onde a perspectiva era na web antes de chegar ao seu site. Saber interpretar as suas informações serão cruciais para a sua campanha de mídia social eficaz.

Além disso, certifique-se de corresponder a expectativa do cliente em potencial com a expectativa do representante de vendas. O mais todos trabalha para estar na mesma página, mais fácil será o processo.

A coisa mais importante a lembrar é que você não deve medir quantos leads existem, mas sim, quantas ligações são qualificáveis . Existem muitas maneiras de gerar ligações, apenas alguns dos quais foram aqui abordados. O objetivo é continuar a usar cada blog para avançar sua receita de vendas através da mídia social. Entende-se que a mídia social é um monte de coisas para um monte de gente. O foco deve ser a este pequeno pedaço da torta – vender seus produtos e serviços usando a mídia social.

A sua presença na web é a cara da sua empresa. Você precisa manter essa presença envolvente, profissional, corrente e levar geradora de Art  .;