Social Media Sucesso = Referências

Recentemente, tive uma reunião com um topo do ranking de vendas pessoa que queria entender o que a mídia social pode fazer por sua empresa. Agora esse cara é um veterano em vendas e ele me disse a maioria de seus leads de negócios veio de referências. Ele tem uma rede de mais de 2.000 pessoas que ele cuidadosamente mantém com telefonemas, e-mails, almoços, chamadas de vendas e compartilhar suas conexões para ajudar a rede prosperar. Ele passou 20 anos nutrir seus relacionamentos e eles já pagou muito bem.

Depois de 5 minutos, ele entendeu o poder da mídia social. "OH, por isso é uma grande rede de referência!" Ele ficou muito animado, e começou a saltar em torno de idéias. Foi divertido, e exatamente por isso que eu amo este trabalho. Vendo alguém realmente "pegar" e, em seguida, ser capaz de orientá-los através das cordas e vê-los correr com ele é emocionante.

Ok, mas é a mídia social uma rede de referência? Pode ser. Para alguém que realmente alimenta suas relações com os contatos como este, a mídia social é apenas isso, a maior rede de referência que você poderia pedir. Essas pessoas de vendas experientes trabalhar durante anos em suas relações com os potenciais, atuais e até mesmo ex-clientes, porque você nunca sabe onde que a remessa é que vai vir.

Eles enviar presentes nos feriados e ocasiões especiais. Eles sabem quando seu filho está se formando, que sua esposa gosta de chocolate escuro e você gosta de Scotch (apenas Highland Single Malt). Ele também sabe isso sobre a sua secretária, seu parceiro e competição, e ele dá a cada contato alguma atenção pessoal em uma base regular para manter contato.

Imagine o poder de mídia social pode ter nas mãos hábeis de um construtor de relacionamento como este. Ele pode ser ainda mais rápido para responder a eventos e notícias, referência cruzada de suas conexões e certifique-se de introduzir as pessoas para os outros que eles precisam saber para tornar sua vida mais fácil e melhor
.

Ele pode usar as ferramentas para ouvir o que está acontecendo no mercado e ser o primeiro a compartilhá-lo com seus contatos e compartilhar a solução para um problema antes que eles sequer sabem que eles têm. Ele pode enviar menos Scotch (eu prefiro Springbank 12 anos de idade, obrigado) e passar mais tempo na conversa.

O melhor de tudo, uma vez que ele tem suas ferramentas de escuta configurar e uma estratégia para se envolver, ele vai ter mais tempo para as vendas Restaurant  .;