Qual é o valor acrescentado do LinkedIn Quando você estiver em vendas?

A conseqüência daqueles dois aspectos é que as chances são grandes de que a pessoa que você quer fazer negócios com a também tem um perfil no LinkedIn e que você pode ver que você tem em comum

Don &';. t deixar o “ simplicidade &"; desta enganá-lo. Nunca antes tivemos a oportunidade de ver que o contato pessoal de nossa poderia nos apresentar aos nossos clientes potenciais.

Antes do LinkedIn pessoas boas vendas já pensou que eles poderiam pedir referências. Fazer negócios é muito mais fácil quando um contato mútuo apresenta-lhe uma perspectiva. A confiança entre os dois outros partidos é transferido para você. Isso aumenta suas chances de fazer uma venda de forma dramática. Antes LinkedIn pessoas boas vendas pensou que o contato poderia saber potenciais clientes. A desvantagem dessa abordagem é que eles tiveram que fazer algumas suposições sobre a rede de seus contatos. Outra desvantagem foi que eles às vezes tenho referências a pessoas ou organizações que didn &'; t qualificar-se como potenciais clientes, afinal. O resultado:. Uma significativa perda de tempo valioso de todas as partes envolvidas

LinkedIn ajuda a lidar com este processo muito mais eficaz e eficiente. LinkedIn ajuda a reverter a situação: em vez de adivinhar que sua rede poderia apresentá-lo para, você olha para cima potenciais clientes no LinkedIn (via seu nome ou através de parâmetros como função, indústria e geografia). Uma vez que muitas pessoas estão no LinkedIn chances são altas você won &'; t única encontrá-los, mas também as pessoas que você tem em comum

LinkedIn revela muitas relações inesperadas entre as pessoas.. Já é difícil manter nossos próprios contatos e manter-se atualizado de todas as mudanças em nossa própria rede. É impossível saber quem são as pessoas de nossa rede de saber. LinkedIn mostra essas relações. Seu vizinho que você nunca discutir negócios com pode ser conectado à perspectiva que você já está tentando entrar em contato com por um longo tempo!

Para o seu sucesso!

Jan

Jan Vermeiren, fundador do treinador Networking

PS:. Mais dicas podem ser encontradas no livro "Como usar REALMENTE LinkedIn"

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