Seja sempre adiantada

Eu me recuso a esperar em torno de alguém que está atrasado. Sempre ser cedo! Pause lá por um segundo, porque eu sei que você está dizendo, “ John, estar sempre cedo? Que &'; s uma estratégia? O que você quer dizer? Eu sei que deveria ser cedo &"; As palavras-chave em que a declaração é que eu sei. Eu quero que você faça uma anotação mental agora e dar uma olhada nos últimos dez apresentações de vendas que você fez. Você estava no início, você estava atrasado, ou se você andar ao mesmo tempo que a sua perspectiva?

Eu quase posso garantir-lhe que os tempos que estavam cedo sua taxa de fechamento teve um percentual maior. Por quê? Quando você entra na área de vendas e você está lá em primeiro lugar, o potencial cliente se senta e é o seu território. Você possui-lo, porque você estava lá em primeiro lugar. Você também tiveram a oportunidade de acalmar seus nervos e construir a sua confiança antes de a pessoa chega.

Você vai conhecer alguém em um local neutro. Vamos dizer que você encontrá-los em um restaurante local para sentar-se com eles e compartilhar o seu negócio, produto, etc. Você chega lá primeiro para que eles estão entrando em sua arena. É apenas uma mentalidade mental. Agora, pense nisso desta maneira. A perspectiva está sentado lá esperando por você. Eu aposto que você pode quase sentir a sua viragem estômago vira como você imagina caminhando até a mesa sabendo que eles estavam esperando em você.

Quando você está atrasado, a pessoa que tem sido esperando por você já fez provável a sua mente sobre o que você está prestes a oferecer a ele ea resposta é simplesmente não, obrigado. Afinal, se você pode &'; t ser a tempo para um compromisso que foi programado na semana passada, então como na Terra será essa pessoa seja capaz de depender de você, se eles investir em seu produto? Se você está atrasado, então você pode muito bem remarcar ou cancelar a nomeação todos juntos. It &'; s over! I don &'; t importa se você discordar de mim, it &'; s a verdade e você sabe disso

Meu mentor original que me orientou mais de 18 anos atrás tinha ganhado mais de US $ 30 milhões de dólares naquele momento de sua vida.. Quando ele introduziu alguém para o seu negócio em vendas diretas, se eles fossem um minuto atrasado, ele não mostrar-lhes o negócio. Ele dizia: “ Respeite meu tempo. Eu estava aqui às 1:30. Você apareceu 01:31. Reprogramar &"; Você &'; re provavelmente dizendo: “ John, eu não posso fazer isso &"!; Sim você pode. Tomar uma decisão. Eu fiz. Eu me recuso a deixar que alguém perca um segundo do meu tempo.

Quando eu estava construindo o meu negócio e apresentações de hotéis conduzidos para visões gerais de negócios, eu comecei pontualmente às 19:35. As portas estavam trancadas, na verdade, naquela época, e ninguém mais tinha permissão para entrar na apresentação. Uma coisa que me agrava e perturba-me para nenhum fim é quando alguém horários uma apresentação que é suposto para começar às 7:30 pm e vinte minutos mais tarde eles ainda estão à espera de que uma pessoa a mostrar-se.

Respeite as pessoas que estão lá a tempo e começar a tempo. Don &'; t se preocupar com as pessoas que estão atrasados ​​para um negócio ou produto que você está compartilhando. Em vez disso, concentrar-se nas pessoas que estão no tempo. Eles querem ouvir a sua apresentação, precisa e é sério sobre investir nele. NUNCA iniciar uma apresentação de negócios tarde. Sempre estar lá cedo e começar a tempo. A chave é estar sempre lá antes de seu cliente potencial.

Here &'; s outra dica para dentro para você. Em um ambiente de restaurante, sempre beber água. Por quê? café e refrigerante dar-lhe mau hálito. Lembre-se, você está sendo julgado em cada aspecto de sua apresentação. Sugiro também que você nunca beba bebidas alcoólicas em uma apresentação de vendas. It &'; s não profissional, na minha opinião. Beba água e isso será uma coisa a menos para se preocupar

Se você don &';. T concordar com isso, que &'; s bem. Basta continuar a perder vendas. I &'; m dando-lhe dicas sobre a mente subconsciente de seu cliente potencial. Se você aparecer tarde beber uma xícara de café, suando, em atraso, olhando como um pateta, por que alguém deveria comprar de você? Pense sobre isso. Mostrar-se cedo. Vista-se profissionalmente. Beba um copo de água. Seja relaxado e, em seguida, ir para ele. Get laser focado e abrir um novo relacionamento.

Adaptado do livro * 17 * Estratégias para fechar todas venda garantida pelo palestrante internacional e treinador de negócio John Di Lemme altamente vigiado.

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