5 Essencial fazer e não fazer para as empresas b2b

A emergência de portais B2B e seu sucesso a partir de meados da década de 2000 &'; s tem levado muitos aspirantes a perseguir o mesmo. No entanto, a proporção de sucesso caiu drasticamente para novas emergentes e portais B2B. Deixe-me colocar um pouco de luz sobre os fatos gritantes e as razões para esta tendência

O Período de volta em meados de 2000 &';. S como 2005-2008, foi quando, as pessoas tinham acabado de começar a ouvir sobre esses mercados on-line e, portanto, , As empresas que procuram ganhar dinheiro através da criação de negócios para Marketplaces de negócios não tinha muito o que lutar, devido à falta de concorrência em seguida. Sucesso em seguida, para eles, significava apenas ser capaz de colocar-se um mercado competitivo site com recursos básicos de negociação e ter uma abordagem de vendas eficaz. No entanto, 7-8 anos mais tarde hoje, o mercado B2B para os novos operadores é como uma cabra tentando fazer um lugar entre leões. Em outros termos, não é uma caminhada do bolo para novos aspirantes e eles terão a ganhar a reputação da maneira mais difícil.

Vou sugerir a seguinte lista de DO &'; s para as empresas emergentes que procuram uma campanha bem sucedida:

1. Antes de entrar no mercado, fazer um estudo exaustivo sobre os gigantes atuais no mercado B2B como Alibaba e globalsources. Identificar a sua base de clientes e regiões focado, para ser capaz de compreender as tendências dessas regiões específicas para atração de clientes.

2. Faça uma lista de todos os serviços básicos e avançados esses gigantes estão oferecendo aos seus clientes e fazer uma análise de quanto tempo e da quantidade de recursos estes gigantes teve de investir para ser capaz de fornecer esses serviços. Isso vai ajudar as empresas emergentes na identificação de áreas onde se pode investir seu tempo e de custos e ganhar o maior ROI e cortando com opções que exigem grande investimento de tempo e custo, e como o tempo é dinheiro, com a concorrência aumentando sempre tão rápidos, essas novas empresas pode &'; t dar ao luxo de levar muito mais tempo para lançar seus serviços

3.. Ao definir os objectivos para os primeiros meses, como no primeiro trimestre ou primeiro ano, ser modesto e definir uma meta realista ou mesmo conservador, por vezes, de modo a não criar expectativas muito altas para os stakeholders da empresa. Se tudo correr bem, você pode muito bem acabar por alcançar as metas estabelecidas, ou mesmo sobre alcançar enquanto no cenário de pior caso, você terá uma carga menor para a explicação.

4. Estabelecer uma equipe de vendas off-line na região específica que está sendo alvejado. Embora para as empresas B2B isso pode parecer um pouco estranho, pois a maioria de suas vendas ocorre através do modo de vendas on-line, no entanto, esta etapa é realmente essencial para quebrar as barreiras da concorrência por encontro físico com os clientes.

5. Ao executar o e-mail marketing campanhas tentar trazer algo de novo para o forte. Os clientes gostam de ouvir algo que eles sentem, e quando você faz isso, você tende a tocar seus corações e até mesmo ganhá-los

Cinco lista de DON &'; Ts, as empresas que você emergentes precisam aderir são:.

1. Mantenha longe de tentar o preço de seus planos de serviço nas linhas dos concorrentes no mercado. Você é um novo sabor para os clientes e eles ganharam &'; t arriscar lá dólares com você exatamente na mesma magnitude como fazem com potências da indústria B2B estabelecidos, como Alibaba

2.. Evite a contratação de um grande número de pessoas nos primeiros meses e tentar arranjar um recurso multitarefa, que pode obter-lhe o trabalho de dois recursos em vez de contratar dois recursos separados, uma vez que o custo será sempre desempenhar um papel importante nos primeiros meses. A contratação é sempre um aspecto crucial em uma nova configuração e algumas empresas tentam obtê-lo exagerado em uma tentativa de alcançar suas metas.

3. Tentar não repetir os mesmos velhos slogans com os seus serviços como &'; Obtenha ALTO Negócios de nós &'; uma vez que os clientes estarão agora bem versado com estas linhas de tag e só vai tratar seus e-mails como lixo se você fizer isso.

4. Não direcionar leads em massa para um, a fim de aumentar as chances de conversão desde a identificação dos clientes potenciais certos é o caminho para o sucesso. Obtendo-se 10-15 clientes de boa qualidade vai aumentar as chances de conversão em vez de tentar se concentrar em quantidade que pode levar até tanto tempo e esforço e pode até não fornecer os resultados desejados.

5. Por último, mas não menos importante, não mais se comprometer com os clientes, uma vez que em uma indústria de serviços como b2b, você precisa fornecer serviço por uns bons 12 meses ou mais para qualquer plano de prémio de base e qualquer falta na prestação de serviços só vai colocar sua empresa em água quente, desde que os clientes de boca em boca nos círculos da Internet vai fazer suas cargas ágio de danos, que uma nova empresa pode se dar ao luxo.

As pessoas argumentam que muitos outros pontos hereThe acima de 10 pontos claramente lay out the Go Estratégia -Para para potenciais novas empresas que pretendem entrar no mercado de B2B ferozmente competitivo Restaurant  .;