Dicas de recrutamento para gerentes de vendas

Com demasiada frequência, um gerente de vendas fica preso no círculo cada vez menor de um volume de negócios negativo empregado de vendas. A campanha de recrutamento tem lugar e não técnica de entrevista definido é colocado no lugar para testar o potencial candidato com mais profundidade. O entrevistado que eventualmente é levado em não cumprir as metas que são estabelecidas na descrição do trabalho. Segue-se um período de formação contínua para o pessoal de vendas que custa a empresa mais dinheiro. Quando que, eventualmente, não conseguir criar resultados positivos (no final do dia, se alguém não tem a capacidade fundamental para vender nenhuma quantidade de treinamento irá ajudá-), em seguida, um funcionário perde o seu emprego e uma nova unidade de recrutamento ocorre.
Este é um muito prejudicial, demorado, caro, mas um ciclo clássico que muitas empresas de vendas encontram-se presos em. Ela pode ser prevenida, tornando o processo de entrevista muito mais robustos e específicos para as necessidades de determinar exatamente o que é necessário em uma excelente vendas candidato. Demasiadas vezes entrevistas tomar o método tradicional de perguntar sobre experiências passadas, qualificações, provas CV e conhecimento do produto, sem olhar para o entrevistado de perto o suficiente. Um processo de entrevista é um lugar onde todos nós elaborada sobre o que pode e não pode fazer. Temos a tendência de dizer o que pensamos o entrevistador quer ouvir. Experientes vendas pessoas são mestres do passado no presente. Uma pessoa de vendas excelente é simplesmente vender-se para o comprador.
Por isso, é difícil dizer em que nível o candidato está realmente trabalhando em na realidade. Uma coisa é certa, há traços necessários dentro de um vendedor que vai determinar o quão bem eles atinjam metas de vendas. Infelizmente essas características são as mesmas que as que é tão difícil de determinar na entrevista. Porque um posto de vendas é tão prático e profundamente ligada com a interação humana e comunicação que você não vai ver o candidato como elas realmente são, até que estão no post.
Há algumas indicações claras que devem ser reconhecidas imediatamente. Por exemplo, sua aparência é boa? Será que eles parecem confiantes em sua forma e nas suas respostas? Eles são apaixonados pelo seu trabalho? Eles são calorosa e amigável e aberta em fazer contato com você?
Este tipo de perguntas, provavelmente, são perceptíveis a um grau em uma entrevista de vendas, e quando se preparava para a entrevista estes tipo de perguntas que apontam para os candidatos de caráter geral, deveria ficar bem claro dentro dos entrevistadores remeter. Mas o fator mais útil você pode adicionar a uma entrevista é uma análise comportamental escrito, que leva em conta as áreas importantes, tais como compreensão do negócio, recuperação da memória, vocabulário, acuidade mental, a percepção numérica, energia, desenvolvimento emocional, assertividade, capacidade de escuta, e . motivação
Dessa forma você está realmente encontrar o candidato real por trás da fa ç.. ade e usando perguntas que estão mais de acordo com as atividades, uma vez que assumir o cargo Restaurant