Basta definir a nomeação

Sucesso na Indústria de Seguros e Financeiro é um resultado direto de fazer conexões que geram vendas. Estas vendas vêm de leads de qualidade e ajuste da nomeação efectiva. Este artigo aborda a arte ea ciência de criar essas nomeações.

Seu número um foco ao chamar para definir um compromisso com uma vantagem deve ser o de fazê-lo dentro do primeiro minuto de falar com a perspectiva. Faça isso por soar casual e confiante de modo que o contato pode ter certeza que eles vão se beneficiar com uma reunião com você.

Se a pessoa mostra alguma resistência, não reaja de uma forma frustrado ou combativo. Basta superar o obstáculo por calmamente responder às suas objecções e dirigir imediatamente a conversa de volta para quando e onde você pode conhecer. Tenha em mente, algumas pistas sempre mostrar mais resistência do que outros.

Para aqueles que ainda requerem mais de uma razão para se encontrar, você pode destacar as vantagens de falar com você. Você poderia destacar: 1) As várias opções que você tem para atender suas circunstâncias individuais. 2) Você vai dar-lhes uma análise das necessidades abrangente, que vai ajudá-los a compreender as suas necessidades pessoais. 3) Você pode fornecê-los com aconselhamento financeiro que irá ajudá-los corretamente alocar seus fundos

Novamente, don &';. T dizer mais do que você precisa, a fim de alcançar seu objetivo de estabelecer um compromisso. Quanto mais você diz no telefone geralmente se traduz em menos razão para reunir-se a perspectiva já tem suas perguntas respondidas. Provavelmente, o maior erro que as agentes e consultores financeiros fazem é dizer muito sobre o telefone quando se tenta definir um compromisso. Em vez disso, prepare-se para dizer coisas que aumentam a pessoa &';. S interesse em querer se encontrar com você

Se uma perspectiva ainda está relutante em concordar com uma reunião, você pode explicar que você pode ajudá-los a proteger a sua família membros em caso de uma morte prematura ou doença grave. Você pode mencionar que você tem alguns produtos benéficos que protegem os cônjuges e filhos. Além disso, você pode apontar que você tem a capacidade de ajudá-los com a poupança de aposentadoria, planejamento imobiliário e abrigos fiscais benéficos.

Pode ser útil ter um script preparado para a sua configuração chamadas nomeação, mas você não deve soar roteirizado – você deve soar verdadeiro e genuíno. É especialmente importante para você ter respostas específicas preparadas para uma variedade de acusações que surgem. Esta lista de respostas podem ser progressivamente alargada à medida que ganhar experiência através de todo o processo.

No fechamento, ficar otimista, calmo e confiante. Sempre esperar uma nomeação em cada chamada. Ao mesmo tempo, você precisa ser realista, não sabendo todas as pistas irá resultar em um compromisso. Lembre-se não para me debruçar sobre decisões difíceis ou respostas negativas de algumas pistas. Para isso vai atrapalhar possibilidades positivas nas chamadas subsequentes. Nós todos temos as chamadas como estes às vezes.

Quando você chegar na frente de pessoas que você criar um público cativo, que abre possibilidades incalculáveis. Então, ter um go-for-lo, atitude otimista. Então você vai ter essas reuniões muito importantes em que você pode trabalhar a sua magia de vendas para alcançar seus objetivos de renda Restaurant  .;