10 maneiras de gerar mais renda de seu negócio

Consulte a seção de negócios de qualquer livraria, e uma avalanche de títulos que prometem um vasto conjunto de chaves, segredos e fórmulas para executar um pequeno negócio bem sucedido ameaça dominá-lo. Muitos destes títulos dar conselhos úteis, mas a grande quantidade de informação pode deixar os empresários com a impressão de que a execução de um negócio é complicado e difícil. Que &'; s longe da verdade. O sucesso vem de furar a princípios fundamentais básicos, mas simples. Aumentar sua renda de negócio não é excepção. Quando você parar para pensar nisso, existem apenas três rotas que você pode seguir para ganhar mais dinheiro:

1. Encontre mais clientes

2. Fazer mais de seus clientes existentes, aumentando o valor de cada venda

3. Aumente a freqüência que os clientes compram

Apenas três passos simples representam uma maneira infalível de aumentar a receita do seu negócio. Se você pode orientar mais recursos para alcançar um ou mais destes, você quase certamente irá ganhar mais dinheiro. O truque é levar esta pequena lista do teórico e torná-lo prático no seu contexto específico e circunstância. O objetivo deste artigo é ajudá-lo a fazer isso movendo a partir de algumas sugestões gerais para recomendações específicas relacionadas com cada uma das áreas acima mencionadas. Então, confira essas 10 maneiras de gerar mais renda de seu negócio:

Geral

1. Concentre-se em um mercado-alvo específico

O velho ditado que você pode &'; t ser tudo para todos é especialmente verdadeiro no negócio. Apenas as grandes lojas de departamento ainda tem uma medida de sucesso com uma abordagem generalista, embora na verdade, muitos deles estão lutando para quebrar mesmo. Vivemos em uma época onde os clientes exigem um grau cada vez maior de especialização — certificar-se de que você é capaz de oferecer isso desenvolvendo um perfil de cliente-alvo e uma estratégia para oferecer o que eles querem. Afastando-se das massas para atender a alguns pode parecer um pouco contraditório, mas continua a ser a forma mais simples de construir uma base de clientes leais que aprecia o fato de que seu negócio é voltado para atender às suas necessidades específicas.

2 . Oferecer produtos e serviços inovadores

gurus de marketing muitas vezes falam sobre o valor de ser “ em primeiro lugar na mente &" ;. Isso se refere ao fato de que a primeira empresa a oferecer um produto novo excitante ou serviço, muitas vezes, tornam-se identificados com o produto ou serviço a tal ponto que eles vão continuar a ser o líder de mercado por anos ou mesmo décadas. Exemplos de empresas que estão em primeiro lugar na mente são: Microsoft (software), Xerox (copiadoras) e Coca-Cola (refrigerantes). Você talvez não estiver executando uma empresa multi-nacional, mas a primeira, em princípio, a mente pode ser aplicada a nível local, certificando-se de que você tem a oferecer produtos ou serviços que levar as pessoas em seu nicho falar inovadoras. Vender produtos ou serviços que estão disponíveis em outros lugares não deve impedi-lo de se tornar o primeiro na mente. Nesses casos, você pode tentar garantir que o nível de especialização e atendimento ao cliente você faz o seu negócio oferecer o primeiro que as pessoas pensam de em seu campo.

3. Tailor seu marketing para benefícios ao invés de características

O conhecido características e benefícios distinção é bem vale a pena repetir. Nós muitas vezes projetar nossos esforços de marketing para destacar todos os sinos e assobios de nossos produtos enquanto os nossos potenciais clientes estão simplesmente pedindo: “ O que é nele para mim &";? Desde o objetivo de seus esforços de marketing é aumentar sua renda e não alardeando suas realizações, você deve se certificar de que todos eles se concentrar em responder a esta pergunta.

4. Fazer a tecnologia trabalhar para você

Algumas pessoas ainda pensam que ter um site é uma idéia maluca e ligeiramente exótico, enquanto outros se inscrever para cada novo gadget que vem. Orientar um curso médio por encontrar tecnologias que podem realmente oferecer em termos de valor acrescentado e economias de custo. Para fazer isso efetivamente significa investigação, mas os benefícios são enormes. As chances são de que a tecnologia está lá fora, que pode revolucionar o seu back-office ou marketing.

Obter mais clientes

5. Criar um sistema de acompanhamento eficaz

Os clientes que não compram em sua primeira visita são muito mais propensos a fazê-lo no segundo — se houver um segundo! Faça o seu melhor para garantir que há uma segunda chance, criando um sistema de acompanhamento eficaz para lembrar a todos os potenciais clientes que escurecidos sua porta dos excelentes serviços e produtos que você oferece. Tecnologia como e-mail auto-respondedores e e-zines pode desempenhar aqui um papel fundamental.

6. Faça seus clientes atuais trabalhar para você

No técnica de marketing é tão eficaz quanto a publicidade boca-a-boca. Pedir e usar depoimentos — onde os clientes satisfeitos dizer coisas agradáveis ​​sobre o seu negócio, e encaminhamentos — onde os clientes satisfeitos fornecer informações sobre potenciais clientes que podem se beneficiar de o que você oferece

Faça mais dinheiro por cliente

7. Cobrar mais

Esta é talvez a mais óbvia e também a maneira mais difícil de aumentar a receita. A maioria de nós temem a perda de clientes como nós tememos a praga se aumentar os preços. Na realidade, o preço raramente é o único determinante mais importante de fidelização de clientes. Isso também poderia ser o caso com o seu negócio. Faça o seu melhor para descobrir e agir em conformidade!

8. Alargar a sua gama de produtos

Uma das melhores maneiras de aumentar a receita por cliente é desenvolver uma gama de produtos e serviços que se adapte às diferentes orçamentos. Isto permite-lhe oferecer um serviço premium de valor agregado para aqueles que não se importam em pagar um pouco mais para algo extra.

Aumentar a frequência de compra

9. Elaborar estratégias para manter os clientes fiéis

Nunca subestime o valor de iniciativas para manter os seus clientes voltem. Os clientes regulares tendem a gastar mais e também são seus melhores embaixadores boca-a-boca. Faça descontos especiais para clientes regulares, como programas de fidelidade, uma parte de sua estratégia.

10. Mantenha contato. Investigue as melhores formas para se manter em contato com seus clientes

Comunique-se regularmente — embora não muito regularmente para irritá-los — e focar os benefícios de seus produtos ou serviços. Além disso, menciona quaisquer ofertas novas ou adicionais.

Muitas dessas estratégias pode parecer um pouco contraditório, mas em conjunto representam uma base sólida para o crescimento de sua renda de negócio. O melhor de tudo, nenhum deles exigem uma imersão de uma semana nos últimos segredos ou fórmulas que a maioria de nós se sentir tão culpada por não ler Restaurant  .;