Como manter Fearlessly sua pequena empresa Sailing através dos mares ásperos da recessão

Como proprietário de uma empresa de pequeno porte nas águas turvas de uma economia ruim, você pode estar lutando por soluções sobre como manter sua empresa à tona. Mas autor Robin Fisher Roffer diz que deixar o medo tomar conta, e não ser fiel a si mesmo e sua empresa &';. S missão, pode ser uma receita para o desastre relacionadas com a recessão

Hoboken, NJ (Março de 2009) Art — Se você possui uma pequena empresa, você &'; ve provavelmente vindo a perder uma grande quantidade de sono durante a noite, enquanto você passar os seus dias debruçado sobre orçamentos, esperando desesperadamente por um novo cliente para andar através de suas portas. De fato, com a economia em dificuldade, as empresas em todos os lugares estão sentindo a crise, mas ninguém está mais preocupado do que os pequenos empresários. Enquanto o medo pode levá-lo para entrar em modo de sobrevivência e comprometer seus valores, autor Robin Fisher Roffer diz fazer isso e você pode estar cometendo um erro enorme que a longo prazo pode prejudicar o seu negócio muito pior do que a recessão.

“ Você pode &'; t deixe-se, ou sua empresa ser paralisado pelo medo, &"; diz Robin Fisher Roffer, autor de The Fearless Fish Out of Water: How to Succeed quando você &'; re o único One Like You. “ Em tempos como estes que &'; s mais importante do que nunca para manter a sua identidade de marca e se concentrar no que faz sua empresa se destacar, o que o torna grande. Você tem que ser o que eu chamo um &'; peixe fora da água sem medo &'; — brilhar uma luz sobre as qualidades que tornam a sua empresa diferente e mais desejável do que as outras empresas em seu setor. Jogando-se que o faz especial poderia ser a mesma coisa que o mantém no negócio &";.

Enquanto outras empresas estão a assumir qualquer projeto que vem sua maneira (se ele &'; s o ajuste certo para eles ou não) , Roffer diz que agora mais do que nunca é quando você deve ser manter-se fiel à sua empresa &';. s marca aderindo a projetos onde você pode se sobressair

“ Se você tentar demasiado duro para trabalhar fora dos limites de sua talentos, ele será refletido na qualidade do seu trabalho, &"; ela avisa. “ E em uma economia quando novos negócios já é difícil passar por aqui, proporcionando resultados menos do que estelar é uma maneira de colocar o prego no caixão &";.

Então, o que os pequenos empresários fazer no um momento como este? Roffer diz que &'; s tempo para se focar sua empresa &'; s valores fundamentais, para lembrar-se e seus funcionários o que é que define sua empresa para além de tudo o resto, e mais importante, para ser destemido

Leia. por Roffer &'; s sete passos para ser um peixe sem medo de água no mundo dos pequenos negócios, e como eles irão ajudá-lo a sobreviver e prosperar nesta economia:

Vá pescar para o verdadeiro você.
It &'; s tempo para se concentrar sobre o que sua empresa faz melhor do que a sua concorrência e colocar isso lá fora, para seus clientes e prospects. Talvez você &'; re um agência de publicidade boutique que pode criar qualquer tipo de campanha, mas o seu melhor trabalho é em publicidade B2B. Ou talvez você possui uma loja de sanduíche onde você &'; ve sido degola para o básico, mas sua verdadeira paixão e talento está na criação de sanduíches especiais que seus clientes amam

“. Você tem que descascar todas as camadas que fizeram-lhe um jack-of-all-trades e concentrar-se na área que você está realmente apaixonada por isso você pode se sobressair, &"; explica Roffer. “ Isso &'; s sua veia de ouro. Claro, presunto e queijo no centeio é uma venda garantida, mas seus clientes podem obter que em qualquer loja de sanduíche. Voltar a ser criativa. Que &'; s onde você pode mostrar a seus clientes o seu valor, e impressionar seus clientes é como você pode garantir que você mantenha trazendo na receita &";..

Use as suas diferenças como uma isca Online em tempos econômicos extraordinários como estes, a tendência natural é apenas acocorar-se, fazer o trabalho, cortar nas despesas, e tentar manter o maior número de clientes possível. Newsflash! Que &'; s exatamente o tipo de estratégia que vai enforcá-lo. Porque se você &'; re não atrair seus antigos clientes de volta e novos clientes em baseados em algo que eles sentem que pode &'; t em qualquer outro lugar, os seus dias podem estar contados

“. Pequenos empresários tão apanhados em tempos econômicos estressantes como este que essencialmente apenas começar atravessando os movimentos para manter suas portas abertas, &"; diz Roffer. “ Infelizmente, muitas vezes, isso significa que eles começar a dar seus clientes o mínimo. Apenas o suficiente para satisfazer a sua ordem, mas muito pouco do que provavelmente atraiu o cliente para você, para começar. Agora é o momento para que você possa aprimorar em que sempre fez o seu negócio grande. É excepcional serviço ao cliente, o seu talento criativo, ou capacidade de organização? Tempo gasto reorientar seus esforços não é tempo perdido. Você tem que provar a seus clientes por que eles devem ir com você sobre sua competição e mais uma vez atraí-los com base no que faz você especial &";.

Encontre alguns peixes como você
. Enquanto o seu primeiro instinto pode ser para voar sob o radar agora, Roffer diz que agora é a hora de construir relacionamentos com seus clientes para que você possa ancorar-se nestes mares revoltos. Tenha certeza de que você aren &'; t o único pequeno empresário preocupado com o que vai ser da sua empresa nestes tempos difíceis. Seus clientes são provavelmente sentindo tão nervoso e inseguro como você. Investir em alguma hora de cara séria para construir seus relacionamentos do cliente. Se o fizer, vai ajudar a aliviar seus medos e deles

“. Agora é o tempo para se encontrar com seus clientes face a face, &"; afirma Roffer. “ Descubra o que os atraiu para você e perguntar o que você pode fazer para ser de mais serviço a eles. Debater com eles. Trocar idéias de aumento de receita fora de si. Mostre-lhes que você quer ser mais do que um fornecedor ou um prestador de um determinado serviço. Parceiro com eles agora e não só vai fazê-lo através da recessão, mas você &'; ll tem um negócio ainda mais forte quando os mares se acalmaram &";..

Swim em seu oceano seu caminho
Cada vez que você lançar sua empresa para uma nova perspectiva, você é um peixe fora d'água. Quando você &'; ve os conquistou e você finalmente começar dentro de sua organização, it &'; s importante para aprender a ser parte de sua cultura sem se perder nela. Lembre-se que seus clientes têm contratado você porque você traz uma perspectiva de fora, e você tem talentos e habilidades que don &'; t já existem dentro de sua organização. It &'; s ok para adequar suas idéias para atender suas necessidades ou estilo particular; apenas certifique-se de agarrar a essência do que você faz você

“. Uma vez fui contratado por uma organização que ameaçou minha integridade, &"; Roffer diz. “ Apenas a partir do comportamento desrespeitoso que era comum entre os funcionários, eu soube imediatamente que eu teria problemas na montagem O que eu pensei que seria um grande ajuste acabou por não ser, e cheguei à conclusão de que nenhuma quantidade de dinheiro valeu a pena minha. alma e eu tomei a decisão de ir embora, apesar da perda de receita. Olhe para as pessoas com valores que ressoam com o seu. Se você don &'; t, no fim desta recessão, você pode não reconhecer a si mesmo ou a sua própria empresa, e que podem ter efeitos nocivos sobre o seu negócio por muito tempo após a crise econômica é mais &";.

Coloque-se para fora na linha
Empresas que brilham uma luz sobre o que &';. s diferente sobre eles são perfeitamente posicionada para makea diferença. Você pode estar paralisado pelo medo, o corte do orçamento em qualquer coisa que &'; s não folha de pagamento e despesas necessárias, mas Roffer diz que você deve ser, em vez de encontrar maneiras de dar a volta. Pode chegar um momento em que sua própria empresa está a precisar de um pouco de ajuda, e as pessoas vão estar mais dispostos a retribuir o favor se &';. Vi sua vontade de ajudar os outros no passado

“ Começar atrás de uma causa é bom para os negócios e faz você olhar como um herói, &"; diz Roffer. “ Agora é a hora de acelerar e voluntário, participar de um conselho, ou dar o que puder para um local sem fins lucrativos. Quando os clientes ver sua natureza filantrópica, eles vão confiar mais em você. Por exemplo, se os clientes sabem que a sua empresa é ambientalmente consciente, ele pode lhe dar uma grande vantagem competitiva. E mesmo se dando de volta ' doesn &; t significa que você &'; verá um aumento lucro imediato, ele pode ajudá-lo a voltar a identificar o que você está apaixonada na vida, e essa paixão vai sangrar mais em seu trabalho &";.

Evolve, lançando uma ampla rede.
Como qualquer empresário sabe, a cada ano pode ser muito diferente do que antes dela, e 2009 já é um mundo totalmente novo em relação a 2008. Temos uma constante mudança economia e um novo presidente, e os nossos clientes irão certamente têm necessidades diferentes este ano do último. Em tempos difíceis, muitos empresários segurar forte para fazer o que sempre funcionou para eles no passado, mas Roffer diz recusando-se a mudar com o tempo pode ter efeitos desastrosos sobre o seu negócio &'; s sucesso

“. Operando com uma mentalidade-as-usual negócio não vai permitir que você distinguir o seu negócio, &"; aconselha Roffer. “ Você tem que continuar a reinventar a si mesmo, mudando com o tempo e com os seus clientes. Mas lembre-se, don &'; t deixar ir de quem você é como uma empresa ao atualizar o seu estilo, o seu site, sua publicidade, e sua maneira de pensar sobre as coisas. A chave é manter-se fiel à essência de quem você é, e, em seguida, que reformula sua imagem para sentir novo em folha. Seus clientes, tanto existentes e novas, irá apreciar a pausa da abordagem business-as-usual. Trabalhando com você será uma mudança refrescante em um mundo de negócios que se fazia sentir, e que irá reunir sucesso para você este ano &";..

Reel em seu poder único
Nestes tempos difíceis, É natural que você vai experimentar momentos de medo e ansiedade quando se pensa sobre o futuro e sua empresa &'; s destino. No entanto, você sabe que você e sua empresa são valiosos, ou você não iria o &'; t ter começado no primeiro lugar. E nada, nem mesmo uma economia ruim, pode mudar isso. Roffer diz que o destemido entre nós superar estas dúvidas, praticando seu ABCs — a ação, crença e coragem —. E fizer, vai ajudar a livrá-lo do medo e permitir-lhe avançar e ser bem sucedido

&ldquo ; It &'; s hora de parar de torcer as mãos e começar a usá-los para melhorar o seu negócio, &"; diz Roffer. “ A história que você diz sobre a sua empresa é o que os outros vão acreditar, por isso certifique-se que &'; sa história de força e sucesso. Se você acredita que agora é um momento para a sua empresa para iniciar uma nova divisão, ter a coragem de fazê-lo, apesar do que os outros possam dizer. Talvez você tem uma idéia para um novo produto ou algumas reflexões sobre formas não convencionais de abordar o serviço ao cliente. Agora &'; s o tempo de acreditar em seus instintos e tem o compromisso de seguir adiante. Tenha a coragem de usar o seu poder exclusivo para fazê-los acreditar que você é indispensável, e que é exatamente o que você vai ser &";!

“ O maior problema é que a maioria dos proprietários de pequenas empresas estão deixando de ver o grande imagem agora, &"; Roffer conclui. “ E quando o seu modo de vida e os meios de subsistência de seus empregados é dependente de sua capacidade de ser bem-sucedida em uma economia resistente, I can &'; t dizer que eu culpá-los. O truque é parar de pensar sobre o que &'; s acontecendo agora. E, em vez pensar para trás a quem você era quando o seu negócio começou em primeiro lugar, e que tipo de negócio você quer ter do outro lado desta recessão. Se você segurar a quem é essa pessoa, e que sua empresa realmente é, você &'; ll navegar através desta vez e para um futuro ainda mais brilhante &";. &Nbsp
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