Escrita persuasiva: como aproveitar o poder da história

A maioria das histórias de amor de pessoas para o entretenimento — que vão ao cinema para assistir a histórias, lemos romances antes de dormir, e nós compartilhamos nossas próprias histórias com os amigos. Mas, além de o valor do entretenimento, contar histórias é um poderoso marketing e vendas técnica que você pode usar para negócios relacionados com projetos de escrita. E por entender como histórias funcionar, você pode envolver seus leitores e ensiná-los com exemplos que ilustram suas idéias.

O que faz Histórias de modo eficaz?
Histórias funcionam bem porque eles mostram aos leitores o que você quer que eles para entender, em vez de dizer-lhes. Isso significa que os leitores vão imaginar o que &'; está acontecendo em suas mentes. Isso pode ser muito poderoso se você &'; re tentando ensinar-lhes uma nova habilidade ou fazer o caso para um argumento. Além disso, as pessoas se lembram histórias por mais tempo e se a história é particularmente memorável, eles podem compartilhá-lo com alguém que eles conhecem e passar a palavra ao longo sobre as soluções que você pode oferecer.

Como Histórias funciona? Se
você considere filmes, contos e romances, provavelmente você vai notar algumas semelhanças na forma como a história é construída. Cada história de sucesso inclui alguns elementos básicos, incluindo um personagem /herói, um objetivo ou viagem, um obstáculo, uma solução, e uma resolução. Você deve incluir esses elementos em suas histórias bem

Comece com o personagem ou herói —. Quem é o seu público-alvo para a peça que você &'; re escrita? Ou imaginar essa pessoa em sua mente, ou escolher uma pessoa que você &';. Ve trabalhou com no passado, e certificar-se de que a pessoa é alguém seu leitor-alvo pode ter empatia com

Essa empatia pode vir de um objetivo comum ou a necessidade de que o seu produto ou serviço preenche. Por exemplo, se você &'; re comercialização de um programa de perda de peso, seu público-alvo provavelmente será alguém que está acima do peso. Portanto, seu personagem deve estar acima do peso também

A parte solução é fácil: qualquer produto ou serviço que você &'; re marketing é a solução que você deseja que seus leitores a ver.. Então é isso que o seu personagem encontra e usa para atingir seu objetivo. Finalmente, a resolução. Que &'; s o benefício os leitores vão experimentar de usar seu produto ou serviço. Considere novamente o exemplo de perda de peso. O benefício seria perder o peso.

Como você pode aproveitar o poder da história?
Para fazer o seu trabalho história, você precisa saber qual é a conclusão que você quer que seu leitor a tirar de lê-lo. Então, primeiro, pensar sobre o que você quer que seu leitor a aprender. Se você &'; re comercialização de um how-to livro, por exemplo, você pode usar uma história em seus materiais de marketing que mostra como uma pessoa (muito semelhante a alguém em seu mercado-alvo) estava lutando com um problema particular, em seguida, ler o seu livro e encontrei a resposta, e, finalmente, resolvido seu problema e colheram os benefícios de fazê-lo.

Here &'; s um outro exemplo: Quando Ben comprou a sua nova casa, ele não podia &'; t esperar para plantar uma horta nos fundos. Ele encontrou o lugar perfeito com muito sol, e, em seguida, começou a cavar-se a grama para expor o solo embaixo. Assim que a Terra entrou em vista, Ben ficou preocupada. O solo em seu quintal estava seca e passou com grandes costuras de barro que passa por ele. Meu jardim nunca vai crescer no solo esta pobre, pensou Ben. Então um vizinho recomendado 10 Passos para uma colheita beneficiente por Betty Green. Com um capítulo inteiro dedicado à preparação do solo, Ben sabia exatamente o que ele precisava fazer para obter o seu jardim pronto para o plantio. Três meses depois, Ben foi comer tomates vermelhos gordas direito fora da videira

Agora, se você fosse um jardineiro novo com fome de sua primeira colheita, wouldn &';. T você estar interessado em Betty Verde &'; s novo livro (que I completamente formado, por sinal)

Agora, &';? a sua vez. . .
Embora nós pensemos de histórias como entretenimento, eles também podem ser poderosos motivadores em seus materiais de marketing. Quando você usa histórias em seus artigos, blogs, e outros projetos de negócios, o público não só vai gostar de ler o que você tem a dizer, eles &'; ll também melhor retê-lo e ser mais propensos a ver a solução que você presente na história como algo que pode usar também. Agora que &'; sa poderosa história Restaurant  !;