Como bom é você em Tooting seu próprio Horn?

A resposta melhor ser “! GREAT &"; Se não, você tem um problema de marketing sério. Oportunidades não faltam para consultores financeiros que estão dispostos a ser agressivo, fornecer a liderança, e ganhar confiança. É fundamental ter certeza de que as pessoas sabem sobre você.

Como você separar-se do campo de jogo cheia de consultores financeiros? Conte uma história para seus clientes potenciais. Criar uma visão de quem você é, o que você representa, e como outros clientes se beneficiaram de sua orientação. Explicar a gama de serviços que podem oferecer e os conhecimentos que você pode trazer para cada cliente &'; s desafios individuais. Personalize a experiência de trabalhar com você.

Nesta era de confusão e desconfiança, é a conexão pessoal que vai chamar os clientes em potencial para você. Você precisa de uma peça de marketing para estabelecer a sua própria identidade, o que é essencial quando se trata de diferenciar-se da concorrência. Ele capacita seus clientes e centros de influência para contar sua história para você, e “ fala &"; para você, mesmo quando você &'; re não há de falar por si mesmo. Um folheto corporativo, independentemente de quão bom ele é, não pode fazer isso por você. Se você quer ter o máximo de impacto, você tem que começar a marcar VOCÊ!

Uma história eficaz alcança o resultado desejado de começá-lo na frente de perspectivas mais qualificados. Ele deve responder seis perguntas básicas sobre você e seu negócio:

1. Por que você está no negócio?
Descrever o elevado propósito do que você faz. Responda a pergunta (do cliente &'; s perspective), “ O &'; s nele para mim &"?; Seja conciso; uma ou duas frases são suficientes. Você pode também incluir uma declaração de missão pessoal e /ou uma declaração de missão comunitária.

2. O que podem os seus clientes esperam de você?
Definir os valores em que você construiu seu negócio. Articular as promessas implícitas que você faz para seus clientes. It &'; s não o suficiente para colocar palavras bonitas soando como “ Integridade &"; e “ Service &"; sobre um pedaço de papel; certificar-se de sua história tem “. &" dentes; Dê o próximo passo e explicar como você pretende cumprir essas promessas.

3. O que você acha?
Explique suas principais crenças sobre o que fazer eo que não fazer quando se trata de investimento, gestão de riqueza, etc. Dependendo do modelo de negócio que você está tentando construir, este poderia ser o seu Investimento Filosofia, Filosofia Financial Planning, Wealth Management Filosofia, ou uma combinação dos três. Você vai ter que recorrer ao seu conhecimento e experiência como um profissional de investimento aqui.

4. Como você faz o que você faz?
Explique o seu processo de trabalho. Seu modelo de negócio vai determinar o que você faz (consultoria de investimento de gestão, planejamento financeiro, consultoria de gestão de fortunas, gestão de carteiras, etc.). O objetivo aqui é descrever como você fazê-lo. Use imagens e texto. Se você &';. Re no processo de evoluir de um modelo de negócio para outro, este exercício é especialmente útil porque o força a tomar um duro olhar para o que você faz e como você o faz

5 . O que o qualifica para aconselhar os clientes?
Quem é você? Em primeiro lugar, quantificar o seu conhecimento e experiência, incluindo as suas credenciais, designações profissionais, e as posições detidos ao longo dos anos. Em seguida, identificar quem você é fora do trabalho. Incluir informações sobre sua família, interesses, realizações pessoais, e /ou envolvimento da comunidade.

6. O que te faz diferente?
Defina seus pontos de distinção. Diga ao leitor (ouvinte) por que eles deveriam fazer negócios com você. Em primeiro lugar, identificar os desafios e frustrações-chave enfrentados por seu público-alvo (empresários, executivos de empresas, etc.) quando se trata de obter serviços financeiros. Em seguida, priorizar a lista, selecione três a cinco que você sente são mais problemáticos, e desenvolver soluções para eles. O que você pode fazer para eliminar ou pelo menos minimizar essas frustrações para seus clientes e prospects? A resposta a esta questão será a base para os seus pontos de distinção

Por que você deve estar se espalhando a palavra agora
seus potenciais clientes don &';.? T ter alguém como você aconselhando-os. Dada a incerteza nos mercados e os escândalos no topo da America &'; s maiores corporações, eles precisam de você mais do que nunca.

Se você foi adiando a criação de uma boa peça de marketing, don &'; t colocá-lo fora por mais tempo. Se você já tem materiais de marketing, mas eles precisam ser atualizados ou não representá-lo, fazem deste um projeto front-queimador. Existem oportunidades para consultores que sabem como conduzir e que pode ser confiável. Certifique-se de que os clientes potenciais saber que você é um desses assessores

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