3 Response Killing Direct Mail Redação Erros & Como evitar as facilmente

Seu desafio constante como um copywriter mala direta é se comunicar efetivamente com mercados-alvo em sua língua. Muitos escritores se especializar em uma ou duas áreas de nicho. Ele doesn &'; t importa. Mesmo escritores experientes, por vezes, deixar cair a bola e cometer erros facilmente evitáveis ​​

Hoje &';. Ll discutir 3 erros comuns I &'; ve visto em direitos autorais de mala direta. Mais prevalente online, mas ainda vejo alguns erros reais em cópia offline. Coloque essas dicas DM direitos autorais em seu repertório e usá-los

Você &'; ll ver magia em suas taxas de resposta e conversões …

Resposta do assassino # 1:. Liderando com o seu produto ou negócio, e não com o que o leitor quer ou está preocupado com

&';. ve tudo ouviu isso antes, e você &'; ll ouvi-lo novamente agora … o leitor quer saber, “ O &'; s nele para mim ? &"; Em demasia? Pode ser. Cansado? Não! Você e até mesmo o seu produto não é importante para a perspectiva. Eles realmente e verdadeiramente só querem saber como eles &'; ll beneficiar. It &'; s soa completamente egoísta e é. Mas &'; s uma realidade indiscutível. Então, don &'; t combatê-la

Evite escrever cópia que discute que a sua empresa é, sua história corporativa e filosofia, ou suas metas e objetivos.. Mala direta com êxito sempre enfoca a perspectiva. O que ela quer. O que suas dores ou dificuldades na vida são. Sua cópia deve abordar seus problemas e como você &'; ll resolvê-los o mais rápido possível

E o que &';. É a melhor maneira de fazer isso? Simples …

Faça a sua diligência. Converse com as pessoas em seu mercado-alvo. Vá para onde eles vão e aprender sobre seus problemas. Leia suas publicações, assistir as mesmas funções, em suma … entrar em seu mundo e descobrir o que os torna

It &';.. É a única maneira de saber

E quando você sabe que seu mercado-alvo, sua cópia vai falar sua língua e falar diretamente com eles. Sua resposta vai refletir diretamente a qualidade do seu trabalho de casa. Você &'; ll também ser cabeça e ombros acima muitos escritores agência de publicidade que nunca deixam suas mesas

assassino Resposta # 2:. Deixar de usar a cópia que &'; s comprovada para aumentar dramaticamente a resposta. Algumas pessoas da indústria pode pensar que estas palavras são passe é ;, em demasia, ou deixaram de ser eficaz. E eles &'; re errado. Estes-boosters de resposta são usados ​​simplesmente porque eles ainda funcionam

Palavras como …! Livre, nenhuma obrigação, nenhum vendedor vai chamá-lo, tempo limitado, novo ou inovador. Se você usar qualquer uma destas palavras apenas certifique-se que você &'; re dizendo a verdade sobre ele. Pessoas aren &'; t mudo. Se você usar, só o tempo limitado, ea perspectiva doesn &'; t comprar a primeira vez, mas depois recebe um mailing de acompanhamento de você para o mesmo período de tempo limitado oferecer … vergonha em você. Consome pode ter memórias longas e amor para provar-se certo e você errado

Se você &';. Re oferecendo qualquer coisa, sem nenhum custo, dizer-lhes que &'; s livre. Os testes mostraram que o uso de “ livre &"; puxa uma resposta melhor do que não usá-lo. Por exemplo, uma brochura gratuita ou uma amostra grátis. Se houver &'; s mais nenhuma obrigação da sua parte, não se esqueça de dizer-lhes. Você &'; ll ver uma melhor resposta

A frase, nenhum vendedor vai chamar, tem provado ter um efeito dramático sobre as taxas de resposta.. E &'; s simples. As pessoas odeiam a receber telefonemas de vendedores. There &'; s também um estigma telemarketing ligado a qualquer chamado vendedor. Basta fazer danado certeza de que nenhum vendedor vai chamá-los de produtos a partir de

Pessoas amor que têm a aura de “! &Rdquo novo; ligado a ele. Um novo produto com novos ingredientes ou descobertas. Descobertas revolucionárias tem uma maneira de capturar a atenção dos consumidores. There &'; s um elemento de emoção e esperança que vai junto com algo que &'; s inovador. Mas que &'; s com os mercados consumidores

Você &';. Ll precisa ter cuidado com o uso de novo com os mercados de negócios e especialmente a tecnologia ou mercados relacionados científicos. Os técnicos são tão interessado em novas descobertas. Mas não &'; s um elemento de cautela ou ceticismo que vai junto com o &'; &' ;. novo Então pisar com cuidado se você &'; re escrevendo para esses mercados

assassino Resposta # 3:. Desvio de recursos versus benefícios. É claro que esta é provavelmente uma regra conhecida por qualquer pessoa com uma idéia sobre direitos autorais. Mas este dispositivo cópia exige saber exatamente quem é o seu mercado-alvo é e entender o que &'; s importante para eles.

O correio direto aos consumidores não-comerciais pede dizendo-lhes os benefícios que &'; ll recebe quando compra seu produto ou serviço. O que &'; s nele para eles. Mas o marketing B2B pode ser bem diferente.

mercados Técnico-Científica e quer saber apresenta talvez mais do que benefícios. Ambos podem ser discutidos, mas um peso maior cairia sobre características. Eles querem saber o “ specs &"; dependendo do que o seu produto é. Eles querem informações sobre os dados duro tecnologia para que eles possam tomar as decisões mais inteligentes sobre a existência ou não de que necessitam, ou pode até mesmo usar, o produto.

Eles não querem promessas. Eles querem saber o que faz, o que ele vai fazer por eles assim que começar a usá-lo. Difícil dados e não benefícios.

Seu trabalho como um copywriter é para descobrir o que seus clientes querem saber eo que eles precisam. E, em seguida, falar com eles na sua língua sobre como obtê-lo Restaurant  .;