Os novos segredos de Redação que vende

Quem já trabalhou comigo ao longo dos últimos 25 anos sabe que o meu mantra foi &ldquo sempre; benefícios, vantagens, benefícios e" Beneficiar manchetes … cópia benefício … beneficiar subtítulos … beneficiar legendas … nada para martelar os benefícios para o cliente.

Benefícios ainda são uma chave vital, mas hoje, copywriting precisa de muito mais do que apenas benefícios. Para vender mais, direitos autorais precisa se conectar a um nível muito mais profundo e mais dramática do que nunca.

Há 6 principais razões. Eu chamo-lhes Os novos segredos de Redação que vende.

1. O “ Yahoogle &"; efeito

Graças a motores de busca de mega como Yahoo e Google, toneladas de informações sobre praticamente qualquer assunto, produto ou serviço é, literalmente, na ponta dos dedos … . de graça

Here &'; s que isso significa para o seu marketing:

• Rankings motor de busca na Internet para o seu negócio /produto /serviço são vitais. A maioria das pessoas busca na internet para coisas que eles estão interessados ​​em Restaurant &touro; Pessoas won &'; t pagar por informações que eles podem obter on-line para livre. Você pode &'; t ter sucesso vendendo a informação plain vanilla básico genérico mais
• Você pode &'; t fugir com afirmações ultrajantes. Tudo o que disser pode ser verificado em um instante
• Muitas pessoas comparação loja na internet antes de fazer qualquer compra

Soluções:.

• Use Search Engine Optimization (SEO) para obter o seu site classificado alta
• A maioria das empresas terá que usar Pay-Per-Click publicidade para seus melhores palavras-chave e frases
• Redação deve descobrir e apresentam as vantagens únicas e superioridade de tudo o que está sendo vendido
• Sua oferta deve ser extremamente diferenciada da concorrência – ou então você &'; ll acabam por ter de competir em preços baixos sozinho
• Você deve deixar claro – muito rapidamente – que você está fornecendo algo que pode &'; t encontrar em outro lugar on-line gratuitamente

2.. Publicidade Filtro Overload

Em hoje &'; s mundo agitado, meios-frenética, as pessoas são bombardeadas por centenas ou mesmo milhares de mensagens publicitárias a cada dia. Portanto, para manter sua sanidade, a maioria das pessoas se tornaram mais imunes à publicidade

Podem &';. T possivelmente dedicar toda a sua atenção a cada mensagem que recebem, para que &'; ve aprendeu a “ digitalizar &"; e “ filtro &"; as mensagens que recebem em questão de uma fração de segundo ou dois

Assim, para ter sucesso hoje – marketing deve cortar o “ filtro de propaganda &"; e chamar a atenção e interesse de perspectivas alvo

Soluções:.

• Don &'; t enviar “ &" publicidade; Em vez – enviar informações úteis valioso. Faça-lhe algo que vai obviamente beneficiar a sua perspectiva apenas por lê-lo. Tecer seu discurso de vendas para este informações úteis
• Faça o seu olhar de marketing e som valioso
• Use números específicos
• Faça uma grande oferta. Você pode “ comprar &"; um novo cliente desta forma e lucro de seu Lifetime Value (LV)
• Considere uma oferta gratuita para obter perspectivas /clientes em seu funil de marketing
• Seja ultrajante, louco, original – se for caso disso
• Seja pessoal, foleiro, caseiro – se for caso disso.

3. Super SKEPTICISM

Você pode ser a pessoa mais honesta do mundo. Sua empresa pode ser o mais honesto do mundo. Mas todo o seu potencial cliente sabe é que há um monte de pessoas desonestas lá fora.

fraudes na Internet, roubo de identidade, as empresas que vão à falência, e fraude de cartão de crédito estão todos nas manchetes quase diariamente. E muitas pessoas simplesmente ignorar reivindicações que soam “ bom demais para ser verdade &"; hoje mais do que nunca.

Para ter sucesso hoje, você precisa adicionar credibilidade pesado para o seu marketing. Isto irá reduzir o risco ou temer as pessoas podem ter sobre como fazer negócios com você

Soluções:

•. Exibir o número de anos que &'; ve sido no negócio, a participação em organizações profissionais, prêmios conquistados, etc.
• Oferecer uma amostra grátis ou julgamento livre
• Oferecer uma garantia de devolução do dinheiro livre de risco
• Assine seu nome para o anúncio ou carta de vendas
• Use uma foto da escrita pessoa, foto do produto, foto negócio, empregados foto
• Use depoimentos de clientes extensivamente
• Use estudos de caso
• Use lotes de especificidades
• Liste seus endereço, telefone, fax, e-mail e de negócios horas físicas
• Você já tem uma “ expert &"; ser o seu porta-voz
• Reconheça quaisquer dúvidas ou “ esgueirando suspeitas &"; sua perspectiva já pode ter, e dar-lhes valioso, informações factuais para apoiar o seu produto /serviço
• Don &'; t fazer declarações que poderiam soar “ bom demais para ser verdade &"; – mesmo se elas são verdadeiras.

4. A Entertain-Game Sociedade

Hoje, o entretenimento é tudo. Mesmo sites de notícias rígidos estão cheios de flash, vídeo, áudio, pesquisas, concursos, jogos, etc.

Então, use este novo ambiente em seu marketing como uma vantagem. Procure maneiras de entreter e obter perspectivas envolvidos com as suas promoções de marketing

Soluções:.

• Isso pode incluir novas utilizações de" &tradicional ação &"; dispositivos como etiquetas, esfregar-offs e inserções
• Histórias pessoais /depoimentos em sua promoção são entreter e envolver as pessoas em um nível pessoal
• Pesquisas com resultados
• Auto-testes com respostas
• Trivia
• Celebridade porta-voz
• Jogos
• Streaming de áudio e vídeo
• Humor – se
apropriado

5. A Right Now Fator

Os dias de “ por favor, permita 6-8 semanas para o transporte &"; estão mortos e ido … assim como qualquer empresa que ainda pensa algo próximo a esse tipo de política é ok.

Mais do que qualquer outra coisa, a internet tem condicionado os consumidores a esperar tudo instantaneamente. Ordenação instantânea … pagamento imediato … confirmação instantânea … e, em muitos casos, a transferência instantânea de produto

Solução:. Se você estiver indo para agarrar a atenção de hoje &'; s consumidores, você deve deixá-los saber que você pode satisfazer as suas necessidades IMEDIATAMENTE. Joga-se o quão rápido eles vão receber o seu produto, prémio ou primeira edição.

6. O
Bonding Fator

Nós todos queremos um herói, um guru, alguém que pode se relacionar, e alguém que sentimos tem nossos melhores interesses no coração, certo

Hoje &';? S do consumidor é muito cansado , cético e frustrados com a falta de amor e união em sua vida, seja consciente ou inconscientemente.

Hoje, você precisa ser visto como um guia e amigo em primeiro lugar, e um confidente útil segundo. Se você ainda cheira a apenas um vendedor ganancioso, você vai perder sua vantagem

Solução:. Seja simpático, amistoso, pessoal, apaixonado, único e diferente. Seja autêntico – uma pessoa e empresa que a sua perspectiva pode genuinamente vínculo com

Copyright 2006 Mike Pavlish, Lucro Boosters Redação
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