Envergonhado para discutir suas Preços? Sete Razões comuns Nós não podemos falar sobre taxas e como superá-los

Na semana passada, um eletricista qualificado maravilhosamente instalado um novo dispositivo de luz para nós. Ele era competente, cortês e eficiente. Ele respondeu todas as perguntas de forma simples, com habilidade e eloqüência. Fiquei espantado, como você pode imaginar, quando lhe perguntei, & ldquo; O quanto nós devemos a você & rdquo?; e sua resposta envergonhado era, & ldquo; Gee, é de $ 50 okay & rdquo;?

Com a qualidade do trabalho que ele & rsquo; tinha feito ea quantidade de tempo que ele colocou nela, eu teria esperado para pagar o dobro . Sua resistência a nomear o seu preço lembrou-me dos meus clientes de pequenas empresas que têm o mesmo problema.

Todos os empresários sentem medo em algum momento, incluindo advogados, consultores, técnicos e escritores. It & rsquo; sa parte natural de iniciar ou crescer o seu negócio. Pode ser desconfortável para correr riscos, para nomear seu preço e dizer a um cliente em potencial que você quer trabalhar com eles.

Roberto Goizueta, o presidente tardia da Coca-Cola, disse: "Se você correr riscos, você ainda pode falhar;. mas se você não correr riscos, você certamente irá falhar O maior risco de todos é fazer nada." Coloque este mantra em sua cabeça: Risco é igual a recompensa

Então, o que & rsquo; s o problema

I & rsquo; ve descobriu sete razões comuns por que & rsquo; re medo de discutir nossas taxas:.?

1. Você sente suas taxas são muito altas?
2. Você acha que você & rsquo; re não qualificado ou experiente o suficiente para cobrar essa taxa Sims 3?. Você tem medo de rejeição? (Ou, possivelmente, com medo da aceitação, o que significa que você & rsquo; ll tem que executar)
4. Você tem medo a perspectiva vai levantar uma objecção à taxa, e você won & rsquo; t saber como responder
5?. Você é tímido e desconfortável falar com estranhos?
6. Você tem medo de correr riscos?
7. Você é geralmente desconfortável falando sobre dinheiro?

Onde é que isto vem? É parte de sua personalidade ou isso é um comportamento que aprendeu com sua experiência ou cultura do passado? Em muitas famílias e culturas, it & rsquo; s tabu falar sobre dinheiro ou pedir para ser pago. Embora possa ser pessoalmente benéfico para olhar para dentro de si mesmo para as razões pelas quais você age desta forma, & rsquo; s também importante para conseguir descolar, utilizando técnicas que ajudam a seguir em frente, tais como:

& bull; Ter uma boa estratégia de preços. Pesquise as taxas médias para o seu tipo de negócio, de modo que você sabe que seus preços estão em linha com as expectativas. Se você pode & rsquo; t obter informações sobre preços concorrente, tente Brenner Livros (http://www.brennerbooks.com). Se a sua experiência o justifique, aumentar seus preços para refletir a sua maior habilidades, conhecimentos e experiência. Se você & rsquo; re não sabe como criar uma estratégia de preços, pesquisá-lo on-line ou falar com um consultor de empresa de pequeno porte ou mentor

& bull.; Estabelecer que o cliente em potencial precisa de seus serviços, antes de discutir preço. Você & rsquo; ll se sentir mais à vontade para discutir suas taxas se você sabe o potencial cliente realmente quer contratá-lo. Pergunte a um monte de perguntas para ver se o seu problema e sua solução são um bom jogo

& bull.; Coloque as suas taxas em seu site e brochura. Desta forma, as perspectivas vai saber suas taxas antes da conversa de vendas começa

& bull.; Seja honesto. Diga a perspectiva que as opções são para seus serviços ou produtos, qualquer quantidade descontos que você oferece, e como o pagamento for entregue. Pratique dizer isso uma e outra vez até que as palavras e as frases escorregar confortavelmente a partir de sua boca

& bull.; Agir com confiança na entrega de seus honorários. Don & rsquo; t minimizar suas taxas. Indicar suas taxas, então se calar. Don & rsquo; t dar desculpas para suas taxas, ou divagar sobre eles. Olhe diretamente para a perspectiva ao entregar suas taxas.

& bull; Don & rsquo; t oferecer automaticamente descontos. Isto diz a perspectiva de que suas taxas são suaves e que & rsquo; re negociável. Em vez disso, indicar os seus honorários e opções e pedir-lhes para dizer-lhe qual pacote é bom para eles

& bull.; Lei & ldquo; como se & rdquo.; Como é que uma pessoa experiente em seu ato indústria, ao discutir suas taxas? Aja como se você é essa pessoa e você & rsquo; ll encontrar sua confiança aumentando a cada conversa. Prática, prática, prática

& bull.; Obter treinamento. Se você & rsquo; re desconfortável com todo o processo de vendas, obter treinamento de vendas. Ao assistir a uma aula, você & rsquo; ll aprender maneiras diferentes de dizer a mesma coisa, e você & rsquo; é obrigado a encontrar uma forma que & rsquo;. S certo para você

& bull; Consulte para fora. Se a perspectiva realmente pode & rsquo; t pagar suas taxas e você pode & rsquo; t dar ao luxo de oferecer um desconto, referem-se essa perspectiva para um lugar onde eles podem encontrar uma alternativa. Diga, & ldquo; Se você pode & rsquo; t pagar os meus honorários, você pode tentar estes serviços de referência on-line onde você pode encontrar alguém em sua faixa de preço & rdquo;.

Falar sobre seus preços pode ser desconfortável. Mas com a prática e persistência, e uma vontade de superar seus medos, você pode começar a ter conversas confortáveis ​​com seus potenciais clientes Restaurant & nbsp..;

treinador de negócios e coaching de negócios

  1. Retrabalhar seu Mindset para fazer melhores negócios 
  2. Resolver problemas de forma eficaz 
  3. As vantagens do SEO Consulting 
  4. Conduzir o tráfego para seu site com um 6-Step comentários do blog Blueprint 
  5. Como escolher Tapete Em Spadina Toronto 
  6. Dicas para obter payday advance em um tempo e não usando uma avaliação da solvabilidade ou mesmo …
  7. Vida, negócios e da busca da felicidade: Faça mais do que você faz melhor 
  8. The Standard Entender sobre a negociação forex on-line e suas táticas 
  9. Encontrar um Pôquer On-Line do site 
  10. Atalho Seu Sucesso do Livro Com Self-Publishing 
  11. Proprietários de pequenas empresas - Proteja sua identidade: Manter Sua assinatura Seguro 
  12. Como Ace Impressão comercial 
  13. Moedas de ouro favoritas a coletar para Investimento 
  14. Escolher uma empresa de Marketing de Rede 
  15. Tomando o EGO fora de seu negócio 
  16. Idéias de Negócios que são livres de Investimento 
  17. Construir um ambiente de trabalho que suporta o crescimento empregado 
  18. O que você realmente precisa para ter sucesso. 
  19. Como fazer de venda mais fácil 
  20. 3 dicas valiosas para fazer uma escolha sábia Carreira