Marketing Dica: a criação de pacotes que vendem

Se você &';. re um treinador, consultor, nutricionista, personal trainer, especialista em estilo de vida, ou qualquer outro tipo de especialista em seu negócio pode ser ajudado consideravelmente, oferecendo pacotes para seus clientes potenciais

O &'; pacote sa

Um pacote é simplesmente uma maneira fácil de agrupar junto as principais serviços que você oferece de uma forma que lhe permite comunicar de forma clara o que você oferece eo valor que ele oferece a seus clientes.

&' Aqui ; s um exemplo

Muitos novos treinadores, muitas vezes, ver os seus serviços em apenas uma base mensal.. Se um cliente em potencial perguntou sobre os seus serviços a conversa pode parecer algo como isto:

cliente em potencial:? Quanto você cobra

O novo treinador: Para 3-30 minutos de chamadas por mês Conjuro $ 300 por mês

Período

Há &';.. s nenhuma conversa sobre quantos meses o treinador vai trabalhar com um cliente, por isso esse tempo é importante, ou mesmo que o foco do treinamento relacionamento será. Fazendo dessa forma, realmente faz o trabalho de treinadores muito mais difícil, porque a cada mês (se ela realmente obter o cliente), ela &'; ll tem que se inscrever novamente o cliente para o novo mês à frente. Para o cliente que &'; s confuso porque há &';. S nenhum ponto END para olhar para frente

Agora, considerar esta opção. Mais uma vez, um novo cliente em potencial pede o treinador como ela funciona e depois de uma conversa detalhada o treinador percebe esse cliente seria um ajuste perfeito para o seu pacote de começo novo salto negócio. Here &'; s o que o treinador poderia dizer:

Treinador: Você sabe, com base no que &'; ve discutido e quais são suas necessidades que soa como o meu 90 Dias de Novos Negócios Jump Start Package seria ideal para você! Mais de 90 dias eu vou ajudar você a atingir A, B, e C, de modo que no final de 90 dias que você está pronto para as próximas etapas!

Se você fosse esse cliente qual opção você diria sim a

Isso &'; s a essência de por que os pacotes funcionam tão bem para as empresas baseadas em serviços

Aqui estão algumas outras razões pelas quais eles trabalham:.

1. Eles estabelecer a sua credibilidade.

2. Eles fornecem um fluxo de renda mais garantido vs. renda mês a mês.

3. Eles parecem mais valioso para os clientes em potencial porque os pacotes são propositais na natureza.

4. Eles &'; re flexível. Depois de saber o propósito central por trás de seus pacotes (ajudar as pessoas a começar suas vidas no caminho certo, as empresas no caminho certo, perder peso, construir músculos, exercitar-se problemas de relacionamento, etc.) você pode realmente personalizar os pacotes básicos para os seus clientes com necessidades únicas. Isso é uma coisa muito inteligente a fazer, pois cada cliente &'; s necessidades serão diferentes. Se você vir para a mesa com alguns pacotes básicos e, em seguida, personalizá-los para seus clientes seus clientes vão se sentir muito cuidado e compreendido.

5. Eles apoiam a promessa obrigando você &'; re fazendo para o seu novo cliente … “ por esta data eu vou ajudá-lo a alcançar _________ &" ;.

6. Você pode oferecer opções de pagamento criativas: pagar na íntegra, pagar em desconto integral, parcelas mensais, etc.

7. A estrutura do pacote vai permitir que você seja extremamente focado com seu cliente. FOCUS é algo que os clientes como e eles &'; ll ver mais facilmente como se matricular em um de seus pacotes irão ajudá-los a ser mais focado

Here &'; s minha sugestão:. Se você haven &'; pacotes de t criado ainda, em seguida, começar o brainstorming 3 estruturas básicas de pacotes que você poderia oferecer a seus clientes. Pense nestas estruturas organizadas em pequenas, médias e grandes termos. Comece com o seu maior pacote listando todas as coisas que você &'; d amamos oferecer um cliente neste pacote (tornando-o 100% relevante para o que seus clientes querem e precisam) e para os seus pacotes menores tirar itens
No final, certifique-se os pacotes que juntos são valiosos, relevante e também refletem seu estilo único e brilho. Tenha certeza que você ama o que você &'; ve criado porque então você &';!. Vai ser muito mais animado para lhes oferecer aos seus potenciais clientes Restaurant