Think Small: Micro-nicho Your Way to Success

A sabedoria convencional nos diz para pensar grande. Tendo treinou centenas de proprietários de pequenas empresas, acho que os que têm o maior sucesso tendem a pensar pequeno.

O que quero dizer com "pensar pequeno"?

Eu quero dizer a escolha de um micro estreito -niche onde eles podem se destacar e serem notados. Um nicho onde eles conseguem fazer o que sabem fazer melhor a cada dia - e nada mais. Uma especialidade que pode se destacar em porque ninguém mais oferece a abordagem única ou conhecimento especializado que eles fazem.

O maior erro que muitos solo-empresários fazer é tentar ser tudo para todas as pessoas. Eles perseguem áreas muito amplas e mercados em que milhares ou milhões de pessoas estão em busca de aconselhamento ou apoio. Eles estão pensando muito grande. Eles ficam geral, quando o que o mercado realmente quer é especialistas.

Qual é a vantagem de escolher um micro-nicho?

Micro-niching é uma estratégia de negócios inteligente para os empresários individuais. Ao invés de tentar ser tudo para todas as pessoas, você focar sua energia em fazer uma coisa extremamente bem. Você objetivo é ser o melhor em sua região ou no mundo em que uma especialidade principal.

Eu defino um micro-nicho como a combinação de uma especialidade única, mais um mercado-alvo estreito. Pense nisso como a interseção de sua melhor experiência com um tipo muito particular de cliente ou indústria com necessidades específicas.

Como você escolhe um micro-nicho?

O primeiro passo é determinar uma ou duas coisas que você faz muito bem e que você realmente gosta, quer fazendo ou falando. Pode ser algo que você experimentou como um desafio e aprenderam a superar, ou algo que você estudou para se tornar um especialista em, ou algo que vem muito naturalmente para você, mas que outros lutam com. As pistas podem estar nas coisas que você continuamente falar com os clientes, ou falam sobre a grupos, ou nos livros e revistas que você sempre ler. Qualquer um destes lhe daria uma indicação clara da sua especialidade.

O segundo passo é determinar o grupo de pessoas ou o público que mais precisam que você tem para oferecer. Este é o seu mercado ideal público-alvo ou alvo. Quanto mais estreito você faz isso, a melhor chance que você tem de realmente se destacando e sendo reconhecido como um perito em seu campo.

Para dar um exemplo, um especialista em atendimento ao cliente não é um micro-nicho. Ou, um especialista em liderança para gerentes não é um micro-nicho. Mas, um especialista em atendimento ao cliente para a indústria de varejo, ou um especialista em liderança para gerentes recém-promovidos na indústria de serviços financeiros são micro-nichos.

Há três vantagens comerciais muito poderosas de escolher um micro-nicho para o seu negócios.

A primeira vantagem é a credibilidade.
Concentrando-se em uma área onde você se especializaram experiência em algo que você experimentei diretamente dá-lhe credibilidade instantânea. Quanto mais estreito sua área de especialização, mais as pessoas vão acreditar no que você diz. Por micro-niching, as pessoas vão prontamente querer trabalhar com você, porque você é um especialista em exatamente a mesma coisa que eles precisam no momento. Você pode se tornar o seu consultor de confiança e construir um poderoso, relacionamento duradouro ao longo do tempo.

A segunda vantagem é praticamente eliminando qualquer competição.
Ao posicionar-se como o perito em um micro-nicho que você pode praticamente próprio nesse mercado. Você quer escolher um nicho que é estreito o suficiente para que ninguém pode competir diretamente com você, mas grande o suficiente que existem clientes suficientes.

A terceira vantagem é comandar taxas mais elevadas.
Um dos principais benefícios de dominar um nicho é ser capaz de cobrar taxas muito mais elevadas, porque você pode oferecer informação muito especializadas, produtos e serviços. O mercado estará sempre disposta a pagar mais pela sabedoria do perito do que para o conhecimento do generalista.

Nestes dias de negócios global na internet, se você não estiver micro-niching como um solo- preneur, você está se perdendo em um mar de generalistas

Meu conselho: pense pequeno para obter uma fatia maior do mercado e obter maiores lucros Restaurant ...