O seu poder com dinheiro; 7 Táticas para evitar parar de doá-la

Standing em seu poder com dinheiro, especialmente quando você está oferecendo a seus próprios serviços, é preciso coragem e segurando firme a seus limites. Quando você não está em um lugar de poder, as pessoas vão aparecer para testar esses limites. A seguir estão 7 áreas que você precisa para resolver ou você nunca será capaz de ganhar mais dinheiro em seu negócio

O desconto – A criação de novos programas e ofertas tem um monte de tempo (um recurso não renovável precioso) e confiança para comercializá-los. Por espeleologia continuamente em suas taxas e oferecendo um desconto a todos com medo de que eles não vão trabalhar com você na taxa mais elevada, você está desvalorizando si mesmo, suas ofertas e os clientes que realmente precisam de um padrão mais elevado para o passo acima em.

Negociação Serviços e ndash; Quando você está começando ou ter um mês de baixo fluxo de caixa, você pode ser tentado a serviços de comércio. Por exemplo, se você precisa de um novo site e sentir que você não pode pagar e seu amigo designer de web precisa de coaching, você pode ser tentado a treinar o web designer, enquanto eles construir o seu site gratuitamente. Soa como um ganha-ganha, doesn &'; t it? O problema é que este arranjo geralmente beneficia uma pessoa mais do que o outro e pode haver ressentimento como resultado. Você também não está segurando-se tão poderoso

Livre de Coaching – Dando afastado livre sessões de coaching amostra para obter clientes é de jeito nenhum! Isso não funciona como coaching não é algo que é feito como um evento único. Se um cliente está usando uma sessão livre como a medida de saber se a trabalhar com você, você vai vir até breve. Se você é um marca-novo treinador procurando depoimentos e construir a sua confiança, isso é bom para um curto período de tempo. No entanto, no início do treinamento livre, deve haver limites muito claros definidos com o cliente em torno de quantas sessões livres que irão receber, a duração de cada sessão, os resultados desejados e um depoimento deles descrevendo os resultados que alcançaram como um resultado de trabalhar com você. Não se surpreenda se você se enganado em um ou dois desses depoimentos! Eu tive isso acontecer para mim no passado. Ele não se sente bem em tudo e é uma ótima maneira de perder essa confiança que você construiu

Indo ao longo do tempo em Sessions – Você pode sentir que você está indo para perder clientes se você interrompê-los quando eles estão presos em sua história ou você pode sentir como você está correndo o cliente. Quando você estruturar suas chamadas corretamente, é possível chegar a um avanço no prazo de 30 minutos, a grande maioria do tempo sem apressar o seu cliente em tudo. Manter dentro de seus tempos de sessão declarados, a menos que haja um grande avanço que o seu cliente está prestes a fazer. Você é o treinador e você precisa ficar em seu poder e manter o cronograma

colocar muito em Programas – Ele pode se sentir como se você precisar adicionar mais para criar um programa de high-end, mas isso não é necessariamente verdade. Isso pode sair pela culatra e transformar clientes se eles estão sobrecarregados apenas ler sobre tudo o que você quer fazer com eles. Por ter alta qualidade, de conteúdo altamente comercializável que leva um cliente para resultados acelerados, você não precisa jogar na pia da cozinha. Seu programa de núcleo com alguns bônus significativos que agregam ainda mais valor ao seu programa é muito mais eficaz para o cliente

Caving em on e emolumentos ndash; É muito desconfortável para algumas pessoas a indicar a sua taxa quando fazendo uma oferta a um cliente em potencial. Normalmente, há uma questão subjacente em torno de auto-estima. Entenda como valioso seus serviços é e estar nesse espaço quando chega a hora de falar taxas. Mantenha um espaço poderoso para o cliente a entrar e não entre em pânico durante um período de silêncio. Você não tem idéia do que eles consideram ser muito alto de uma taxa e é preciso esperar por sua reação. Então, calmamente manter a sua taxa

Personalizar para manter um cliente – Parabéns! Você fez a sua oferta, o cliente concordou que o investimento valeu a pena e que estão a escrever-lhe um cheque. Mas, em seguida, eles querem mudar algumas coisas primeiro. Talvez a ordem do conteúdo ou o agendamento das sessões. Mais uma vez, ser claro com os seus limites. Você projetou este programa de forma específica e deixar o cliente sabe que é parte de um sistema passo-a-passo que funciona de forma mais eficaz na ordem em que foram apresentados.

Embora existam muitas, muitas maneiras que você poderia estar dando o seu poder com dinheiro em seu negócio, estes são bastante comuns. Antes de colocar qualquer oferta para um cliente, certifique-se que você está confortável com a oferta e sabe em seu coração que o valor que você está fornecendo supera em muito a taxa. Assim que estiver clara sobre os resultados de seus clientes irão alcançar e do enorme valor que você fornecer, segurando firme em suas taxas torna-se fácil Restaurant  !;