Treinando Mulheres - Como escolher o seu mercado Ideal & Encha sua prática

Eu me lembro quando eu comecei a minha prática como um treinador de negócio, eu não tinha uma idéia clara de quem eu queria servir. "Venham, venham todos" foi o meu lema. Eu estava aberto a ajudar alguém com o seu negócio, enquanto eles estavam dispostos a me pagar. Soa familiar?

No entanto, o que eu encontrei ao longo do tempo é que eu realmente tinha preferências, e que eu não poderia ajudar a todos e quaisquer proprietários de pequenas empresas. Eu também aprendi que era impossível formular a minha mensagem de marketing, porque eu simplesmente não sabia a quem eu estava falando. E por último mas não menos importante, há realmente não foi qualquer coisa que me separou de outros treinadores mulheres ou me fez mais cliente atraente para clientes potenciais.

Não demorou muito antes que se tornou claro que eu precisava para estreitar minha foco e escolher um alvo se eu queria encontrar clientes com mais facilidade.

Aqui estão 5 estratégias para encontrar o seu mercado ideal e enchendo sua prática:

definir o seu nicho

Um nicho é uma secção transversal entre uma segmentação-alvo de um determinado mercado e sua especialidade. Por exemplo, se os pequenos empresários eram o seu mercado em geral, um segmento dessa população poderia ser empresários individuais de serviços.

Um público mais segmentado poderia ser mulheres iniciantes solo-empresários. De lá, você pode segmentar apenas novas mulheres treinadores ou consultores, ou alto-falantes, etc.

A sua especialidade, é uma mistura de sua experiência eo que você faz para ajudar seus clientes. Assim, em poucas palavras o seu nicho pode ser: um consultor de negócios de sistemas que ajuda os novos treinadores mulheres automatizar o seu negócio a funcionar de forma independente.

Focus on Demografia

Todos os públicos-alvo têm características específicas que definem quem eles são. Dados demográficos, como idade, sexo, nível de renda, estado civil, quer /necessidades /desejos e escolhas de estilo de vida são o primeiro nível de consideração. Também é importante entender o que pesa em seu coração e mente (por exemplo, o que eles mais valorizam, o que os mantém acordados à noite). Ao fazê-lo, você vai ser capaz de formular uma mensagem de marketing convincente que ilustra a sua profunda compreensão de suas edições originais e preocupações.

Responda a pergunta, "Dói o suficiente?"

Como um empresário, você está no negócio para ganhar dinheiro. Portanto, a questão de saber se o seu público-alvo tem a capacidade de pagamento deve fator na equação. Quando você fornecer soluções com preços diferentes para as perspectivas, é mais fácil para convertê-los para se tornar um cliente ou um cliente. No entanto, no final, se sua oferta não contempla uma grande necessidade suficiente ou beneficiar, eles simplesmente não vai investir em seus serviços ou seus produtos.

Determinar se o seu público está ao alcance

O público ideal seria que você poderia alcançar relativamente fácil e barata. Caso contrário, pode ser difícil manter o pipeline cheio de perspectivas e clientes. Às vezes paga para quebrar a terra em mercados inexplorados ou "desconhecidas"; ele pode lhe dar posicionamento único, e status de especialista imediato. O risco envolvido, não está produzindo os resultados que você está procurando depois de investir muito dinheiro, tempo e energia.

Escolha um mercado que sabe que eles têm um problema

Um dos maiores erros novos comerciantes fazem é ir atrás de um mercado viável com uma solução que eles não estão buscando. Seus esforços de marketing não deve centrar-se em torno de convencer os outros a agir. Em vez disso concentrar suas energias para fazer uma ligação autêntica com o seu público e comunicar eficazmente como você aliviar-lhes a dor ou frustração que eles estão enfrentando e olhando para resolver.

Estes 5 estratégias são essenciais para se deslocar de aparecendo como um "pau para toda obra e mestre de ninguém", para se tornar cliente específico e direcionado. Depois de ter clareza sobre o seu público, marketing vai se tornar mais fácil e você será capaz de preencher a sua prática com todos os clientes que você vai precisar Restaurant  .;