*** C-Nível de venda durante esta recessão - O Baixo Preço de Emissão

Eu estava em uma reunião da associação na outra noite fazendo algum trabalho em rede. Enquanto eu falava com as pessoas, foi incrível como as pessoas são ineficientes na sua venda e desenvolvimento de negócios. Então, eu tenho cinco andares, cada um com uma lição que poderia ajudá-lo a desenvolver o negócio melhor.
.
Como eu apresentei ... Eu estava em uma reunião da associação na outra noite fazendo algum trabalho em rede. Enquanto eu falava com as pessoas, foi incrível como as pessoas são ineficientes na sua venda e desenvolvimento de negócios. Então, eu tenho cinco andares, cada um com uma lição que poderia ajudá-lo a desenvolver o negócio melhor.
.
Como eu me apresentei para duas senhoras, perguntei à minha pergunta favorita. “ Assim senhoras, quais são as suas principais questões no que se refere ao desenvolvimento de negócios durante este tempo econômico para baixo &";

“? Preços - meus clientes estão selecionando apenas os preços baixos, &"; disse a uma senhora. “ Eu também, &"; opinou o outro. “ E um deles até me disse que o preço que tenho que chegar a &";

Agora, desde que eu can &'; t manter minhas dicas de venda para mim mesmo, eu ofereci estas duas sugestões:.

1. Relacionamentos em alto nível são a chave. Ou essas pessoas vão fazer isso para que o seu preço mais elevado for aceite, porque eles podem depender de seu trabalho ou eles vão te dizer o preço que você tem que entrar na -. Ala a segunda senhora

Então, ao invés de gastar todo o seu tempo a montar uma proposta com informação limitada de um escritor spec, engenheiro, agente de compras ou administrador, use o seu tempo a rede para os principais tomadores de decisão para aprender o que &'; s importante para eles e mostrar-lhes como você pode dar a eles para este projeto.

2. Os preços são geralmente muito alto, porque você &'; ve incluiu muito do que os principais decisores não estão dispostos a pagar. Portanto, a chave é saber o que as pessoas influentes e de topo realmente querem eo que eles estão dispostos a levar menos de ou renunciar.

a. Todo mundo vai dizer: “ Bem, eu quero tudo &"; Então você tem a dizer, “ Eu entendo, mas o que &'; s realmente importante? O que &'; s o imbecil negócio ou o fabricante? O que realmente serão seus fatores decisivos &"?; “ O que você está disposto a pagar extra para o &"?; Você &'; ll tem que empurrar um pouco aqui, mas &'; s OK. No entanto, isso tem que ser feito com a pessoa /pessoas que têm o poder.

b. Assim, a primeira-dama diz para mim em algum lugar ao longo da conversa, “ Eles devem selecionar nós, porque estamos dando-lhes mais &"; Para que eu disse, “ Então, o que. Se eles quisessem mais, teriam solicitado. Além disso, que &'; mais &'; é fazendo com que seu preço ser mais elevado

Agora, apenas no caso de você didn &';. t obter a moral desta história, aqui é o resumo. Obter aos líderes - os principais tomadores de decisão. Eles podem ajudar a fazer o trabalho mesmo se o seu preço é mais elevado, mas dentro do alcance. Caso contrário, eles podem te dizer o que fazer, o que para eliminar ou minimizar para obter o seu preço em linha.

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus: Se chegar a esses líderes é um problema para você ou seu povo, aqui está um LIVRE E-Book “ Getting Past Guardiões. e Manuseio &" ;. Blockers Basta clicar neste C-Nível Relações Venda link Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável conectar-se com a venda e relacionamento líderes de nível C
.