O velho ditado "Você o que você pagará" é especialmente importante para Fornecedores de Serviços na economia de hoje

por: Geoff Ficke

O velho ditado “ Você o que você pagará &"; É especialmente importante para Fornecedores de Serviços de hoje &'; s Economia

O ensaísta do século 19 britânico John Ruskin uma vez presciently declarou: “ É difícil encontrar uma coisa no mundo que um homem não pode fazer um pouco pior e vender um pouco mais barata. A pessoa que compra apenas no preço é este homem &'; s presa legal &" ;.
Grande wordsmith que ele era, o Sr. Ruskin &'; s prosa elegante tem sido re-engenharia na forma mais moderna de se tornar o ditado universal “ Você começa o que você paga &" ;. Browse People universalmente entender que isso é verdade, mesmo que nem sempre praticar a regra em seus próprios negócios.

Eu ganho a vida como um Consultor de Marketing de Produtos de Consumo. Minha empresa vende um menu completo de serviços. Nós usamos uma variedade de fornecedores independentes associados que vendem os seus serviços em áreas específicas para os nossos clientes. Os advogados de patentes, engenheiros de desenvolvimento de produto, artistas gráficos, químicos, nutricionistas, Manufacturers, Display Designers, o protótipo Builders, modelistas, Lithographers, Engenheiros Embalagens e dezenas de outros especialistas colaborar conosco para fornecer um serviço de Desenvolvimento de Produto turn-key.

O meu trabalho é para salvar clientes tempo, erros e dinheiro. Nós somos bons e muito bem sucedida, tendo vindo a fazer este tipo de trabalho há mais de 40 anos. Os especialistas que envolvam em cada projeto são mão escolhidos por seus conhecimentos, sucessos do passado e do valor que eles trazem para os nossos clientes. Eu nunca ter escolhido um fornecedor, porque eles são mais baratos, mas porque eles oferecem um excelente serviço a um preço justo.

É verdade que os tempos econômicos são difíceis. Muitas pessoas têm sido neutralizado pelo caos econômico que vêem ocorrendo ao seu redor. Algum medo de mergulhar em um novo empreendimento até as coisas se acalmarem. Outros usam a incerteza como uma desculpa para não avançar em tudo. Alguns tentativa de alavancar o pullback para negociar reduções de taxas, custos e trabalho de desenvolvimento fornecido por profissionais qualificados que podem ter sofrido uma perda de trabalho ao longo dos últimos três anos.

Aqui está uma cautela. É muito imprudente para competir para o trabalho do projeto com a venda de serviços a preços ou taxas de desconto. Há ainda uma abundância de clientes qualificados que procuram os melhores resultados possíveis para os seus projectos. Eles entendem que é bobagem tentar cortar cantos em qualidade e criatividade para economizar um pouco de dinheiro quando eles realmente querem o melhor produto possível para vender aos consumidores. Se você descontar suas taxas, eo valor percebido do seu serviço, você só vai diminuir a sua reputação para o trabalho de qualidade superior agora, e quando a economia rebotes.

Nós revisamos centenas de produtos e projetos a cada ano. Este tem sido consistente durante a recessão, como era antes. Nunca tivemos a descontar uma taxa para garantir um projeto de cliente. Uma vez que nós descrevemos nosso modelo de trabalho, a experiência eo concierge exclusivo one-stop serviço de desenvolvimento de produto que oferecemos não é necessário trocar de distância uma remuneração justa para o produto valioso trabalho que produzimos e nossos clientes, em última análise desfrutar.

Vários meses atrás fomos abordados por uma enfermeira pediátrica com um Wellness produto interessante. Ela tinha descoberto um nicho de oportunidade em seu trabalho com crianças pequenas. O Produto juvenil tinha concebido possuía todos os elementos necessários para alcançar o sucesso comercial. Nós andamos a enfermeira embora cada passo necessário para converter seu conceito para um mercado pronto produtos de consumo.

Como discutimos Gantt itens de trabalho gráfico e linha do tempo envolvido citamos taxa varia para cada componente. Como a reunião concluiu, a enfermeira perguntou se gostaríamos adiar taxas. Nós é aconselhável por isso que não podia. Nossa sugestão é que ela entrevistar pelo menos três outras empresas, ouvir suas idéias para o projeto e negociar taxas com eles. Se ela queria ir com outra empresa que desejaríamos-lhe boa sorte. Se não, nós gostaríamos de trabalhar com ela para fazer o real produto.

Esta semana ela ligou e perguntou se tínhamos espaço disponível para seu projeto. Ela é aconselhável que ela tinha passado um bom bocado de tempo entrevistando outras empresas e sempre voltamos ao fato de que nós oferecemos a melhor combinação de experiência, conveniência, criatividade e valor. A enfermeira também estava impressionado que nós não pressionar ou hard-vendê-la, e, na verdade, sugeriu que ela falar com os concorrentes. Temos um novo cliente. Ela tem um bom negócio. Um bom negócio é aquele em que ambas as partes recebem benefícios.

Se você é um contratante independente, um agente imobiliário, engenheiro, desenhista, um artesão ou qualquer das centenas de outras profissões em que você vender o seu serviço nós encorajamos você para pedir uma compensação justa para a sua experiência profissional. Se você é bom no que faz, você deve ser devidamente remunerados.
Descontando o pagamento das taxas é um indicador de fraqueza. Como John Ruskin disse: “ A pessoa que compra apenas no preço é o “ seller &'; s &" presa legal ;. Vender um trabalho de qualidade e ser pago em conformidade. O seu trabalho vale a pena Restaurant  .;