Você está falando a língua de Marketing?

Você fala o idioma de Marketing? Ou a linguagem dos negócios?

Esta é uma das maiores oportunidades perdidas que eu vejo pessoas talentosas fazer que custar-lhes receitas de vendas. Vamos definir cada idioma que você começar a distinguir entre os dois, e saber quando usar o apropriado.

Ao falar com clientes potenciais ou novos clientes, eu sempre fazer a pergunta, "Você pode me dar a três minutos ? versão do seu negócio Essa questão pode obter alguém falando por horas - literalmente - sobre os seus negócios, expertise e produtos a partir de

Sem dúvida, o seu negócio é muito emocionante para você, ou você não estaria fazendo isso. . No entanto, quando eu colocar esta pergunta, eu estou ouvindo para saber se eles estão falando a linguagem do marketing ou da língua do seu negócio. 99% do tempo as pessoas estão falando a língua de seus negócios
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Esta é uma das "oportunidades perdidas" maior Eu vejo pessoas talentosas fazer que custar-lhes receitas de vendas. Vamos definir cada idioma que você começar a distinguir entre os dois, e saber quando usar o apropriado. Pense em uma como falar Inglês, o outro como falar francês.

A linguagem dos negócios fala sobre o que fazer, quanto tempo você tem sido no negócio, quais os produtos e serviços que você oferece. Muitas vezes a educação, experiência e conhecimentos mais um tem sobre os seus negócios, a tendência pode ser para "dizer" as pessoas sobre seus produtos e serviços.

Por exemplo, quando eu faço a pergunta a alto-falantes, autores, treinadores e profissionais, a maioria começar imediatamente me contando a sua experiência, educação ou me ensinando seu "conteúdo ou produtos", em vez de discutir como a sua experiência pode ajudar alguém. As pessoas odeiam a ser solicitado ou vendido. Você sempre pode dizer quando alguém está falando a linguagem dos negócios, porque seus olhos tendem a revirarem depois de alguns minutos

A linguagem do marketing fala o que as pessoas querem e precisam; o problema que eles têm que precisa resolver. É a linguagem do que eles desejam no nível mais profundo de seus valores.

A linguagem do marketing faz perguntas para descobrir o que é importante para a perspectiva eo que eles realmente precisam e querem. As pessoas gostam de falar sobre o que é realmente importante para eles.

A linguagem do marketing fala às preocupações que nos mantêm acordados à noite ou diminuir a nossa qualidade de vida, bem como as nossas aspirações mais profundas. A linguagem do marketing é a linguagem da paixão, amor e propósito; a linguagem da emoção. Como todos sabemos, as pessoas tomam decisões de compra com base na emoção, e, em seguida, eles justificam a sua decisão com a razão ea lógica.

Esta semana notar seu idioma. Trata-se de falar com os desejos, necessidades e desejos de seus clientes e prospects? Você sabe o que é mais importante para eles

No meu Best-Seller Negócios Bootcamp, nós literalmente passar um dia inteiro re-engenharia estas duas línguas no seu negócio? - Para que você possa influenciar mais pessoas instantaneamente. Nada sente melhor do que uma perspectiva a compra de seu produto ou serviço, dizendo: "Este é exatamente o que eu preciso."

Aqui está o seu sucesso introduzindo no mercado!

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