Gestão do Tempo: Business Proprietários prequalify clientes

Você já passou horas falando com alguém que perguntou sobre o seu negócio apenas para descobrir que eles não podiam pagar os seus serviços ou seus produtos ou serviços não eram uma “ bom ajuste &"; para o seu negócio? I &'; ve mesmo experientes que depois que eu conversei com alguém durante horas, em seguida, eles revelaram que eles não gostaram nada a ver com computadores, mídias sociais ou de aprendizagem em um ambiente virtual. Se eu sei que eu não teria sequer marcou uma consulta para saber mais sobre o seu negócio. Eles não eram o meu cliente ideal.

Como um empresário que precisa pensar em nosso tempo como horas trabalhadas. Precisamos considerar cada reunião ou tarefa se é ou não é um bom uso do nosso tempo. Então, eu ouvi-lo pedir … &"; Como posso fazer isso &"?; A resposta está em seus procedimentos prequalifying. Quando você seguir os meus passos abaixo você vai saber que a pessoa que você está encontrando é o seu cliente ideal. Seu cliente ideal quer o seu serviço e está disposta a investir nela.

Dois Passos para prequalifying Clientes

1. Quando alguém visita seu site ou contatos com você ao telefone pedir-lhe uma série de perguntas. Pode haver apenas três ou seis perguntas. Isto irá mostrar-lhe duas coisas. Primeiro, ele irá mostrar-lhe a pessoa está comprometida por responder as perguntas e pode seguir as instruções. Em segundo lugar, ele vai deixar você saber mais sobre a pessoa que procura o seu serviço ou produto. Isso permitirá que você para determinar se a pessoa é o seu cliente ideal ou se você pode querer referir-se a ele ou ela para outro parceiro de negócios.

2. Seu próximo passo após ter recebido as respostas para suas perguntas é para enviar uma resposta, juntamente com uma descrição de seus serviços e taxas. Em sua resposta, você vai querer agendar um horário para acompanhar pessoalmente ou no telefone. A pessoa terá sua tabela de preços e uma lista de seus produtos e serviços. Isso permitirá que a pessoa saber antes da sessão ou não, ele ou ela pode pagar o seu produto ou serviço.

Quando você pré-qualificação alguém interessado em seus produtos ou serviços que você vai salvar o outro pessoa tempo e constrangimento se eles não podem pagar os seus serviços ou produtos. Você vai poupar tempo e dinheiro por não gastar horas com alguém que não é seu cliente ideal.

Seu cliente ideal pode não ser capaz de suportar facilmente o seu produto ou serviço. Mas, se ele ou ela tem o desejo de investir em seu produto ou serviço que ele ou ela vai encontrar o dinheiro. Prequalifying a pessoa com base em sua capacidade de pagar lhes permite economizar o dinheiro até que eles podem pagar. Ele também permite que ele ou ela para encontrar o dinheiro. Talvez ele ou ela tem de esperar um mês até um projeto de lei seja liquidado ou até que é hora de imposto de renda. Está bem. Eles saberão para não gastar esse dinheiro. Eles também vão saber antecipadamente o valor do que você oferece. Sim, eles podem comprar ao redor e que é ok. Mas, se eles são o seu cliente ideal que ele ou ela vai contratá-lo quando for a hora certa, sem que você precise fazer um discurso de vendas pesado. Prequalifying seus clientes irão lhe poupar tempo e dinheiro Restaurant  .;