São os seus métodos de vendas intellectally falido

especialista em desenvolvimento de vendas Richard Denny estima que a venda pode ser intelectualmente falido – Mas apenas quando as técnicas utilizadas estão desatualizados. Felizmente, diz ele, estas técnicas antiquados estão desaparecendo como um novo tipo de profissional de vendas vem à tona.

Há vários exemplos de técnicas antiquadas que são intelectualmente falido. Eles incluem &'; fechamento &'; técnicas, métodos de alta pressão, spiel vendas e uma confiança puramente no conhecimento do produto. Então, o que é importante e intelectualmente relevante na venda moderna? A inteligência emocional é a técnica de venda de 2007. A empatia, habilidades de relacionamento humano e lanuage corpo são as áreas de importância intelectual na venda moderno dia. É tudo sobre a empatia, compreensão, entusiasmo e uma sensibilidade para a outra pessoa &'; s sentimentos. Toda a área em torno de personalidade e respostas inter-pessoais é o novo intelectualismo na venda.

É um fato inegável que existem apenas quatro maneiras para uma empresa de ampliar seus negócios. Há outras maneiras de aumentar os lucros, mas não para crescer um negócio. São eles:

1. Através aquisição
2. Aumentar o número de clientes
3. Aumentar o valor da transação média
4. O aumento da freqüência de compra /re-compra

Todos estes quatro salesmanship implicam, por isso habilidades de vendas no furture são de suma importância. O dólar de prata para o profissional de vendas moderna é conseguir o equilíbrio certo entre a inteligência e conhecimento do produto emocional. Todos nós gostamos de comprar, tanto como cusumers e nos negócios. Nós gostamos de comprar e nós gostamos de comprar de pessoas. O profissional de vendas moderna não deve ser uma perda de tempo e deve trabalhar com o cliente para certificar-se a experiência de compra, seja qual for o produto ou simpaticos, alcança os resultados corretos. Você precisa de uma pessoa de vendas inteligente para ajudá-lo a fazer a compra certa. Os dias de levar as pessoas a comprar coisas que eles não querem e não fazer por pressurização-los para a venda são fora da data, eles são intelectualmente falido Art  .;