*** A melhor estratégia de mercado para este Recessão

É incrível para mim que as pessoas acreditam que devem fazer quando o negócio fica mais lento. Esperemos que esta história irá ajudá-lo ou suas pessoas a desenvolver mais negócios mais rápido durante este negócio derreter.

Eu estava em uma associação evento de networking na outra noite e, como estava conversando com algumas pessoas a ... É incrível me que as pessoas acreditam que devem fazer quando o negócio fica mais lento. Esperemos que esta história irá ajudá-lo ou suas pessoas a desenvolver mais negócios mais rápido durante este negócio derreter.

Eu estava em uma associação evento de networking na outra noite e, como estava conversando com algumas pessoas se aproxima um cavalheiro e eu ter introduzido. Por isso, toda a conversa por alguns minutos e então eu fazer minha pergunta favorita, “ Então, quais são os seus principais questões no que se refere ao desenvolvimento de negócios durante este tempo econômico para baixo &"?; E ele, como muitos outros, diz, “ Começar mais negócios e" Por isso, peço a minha próxima pergunta favorita, “ Bem, o que você vai fazer sobre isso &"?;

Em seguida, ele começa a me dizer como eles têm todo o negócio a partir de uma grande empresa privada e do resto de seu trabalho é no sector privado. No entanto, todas as empresas privadas que eles trabalham para ter abrandado tremendamente. Assim, sua estratégia agora é ir atrás empregos no governo.

Para digo isto, “ Você tem 100% do negócio de seus clientes do setor privado &"?; Ao que ele honestamente disse, “. Obviamente não &"; Então eu, em seguida, começou a palestra dele sobre como quebrar em um novo mercado é muito difícil e requer tempo e recursos para penetrar, o que é ok, se você tiver tempo e recursos. Ele então disse: “ Bem, nós já fecharam três empregos no governo &"; Então eu disse: “ Diga-me quem você estava trabalhando com o &";?

Bem, vim a descobrir que as pessoas que ele estava trabalhando com foram todos antigo relacionamento de sua empresa e outras empresas privadas HE &'; d trabalhou com que se mudou para o setor de governo. E isso nos leva aos 2 aulas deste encontro.

1. Se você precisar de negócios agora, entrando em um novo mercado não é a maneira de obtê-lo. Ou você terá que comprá-lo no caminho por ser licitante baixo - provavelmente em uma perda, ou você ganhou &'; t fechar nada por um tempo. Aceitar um emprego em uma perda não é algo que você faz quando o negócio é ruim. It &'; s algo que você faz para crescer quando o negócio é bom e você pode pagar uma perda. Gastar tempo e recursos para obter algo a jusante não é algo que você faz quando você precisa de negócio agora. It &'; s melhor usar seu tempo e recursos para ganhar o negócio onde você tem uma presença.

2. A chave para a captura de negócio é relações profissionais. É por isso que a pessoa que eu estava falando com três negócios fechados. Então, se ele &'; s inteligente, que ele parecia ser, ele agora irá utilizar essas relações para a rede o mais fundo nessa área do governo. A chave é ficar perto de seus relacionamentos. Deixe seus relacionamentos de rede que em outras áreas. Don &'; t apenas começar a licitação em trabalho do governo. Lance os trabalhos onde você conhece pessoas. Relacionamentos irá ajudá-lo a aprender o que você tem que fazer para ganhar ea que preço - ver o primeiro artigo desta série.

Além disso, abordar todos os relacionamentos que você tem - privada e governo e ouvir as questões e preocupações que eles têm como ele relações com o seu portfólio de soluções. Eu garanto que, se você perguntar a meus dois perguntas favoritas (veja acima), você vai aprender sobre outras oportunidades disponíveis que você pode vender. Uma vez que eles já valorizar você e sua empresa, convertendo-os em seguida, deve ser fácil.

Moral da história, as relações em níveis elevados, vender projetos. Aqueles com o “ IN &"; ganhar. Então use suas relações para a rede você para os outros e se espalhou como um vírus através de suas organizações clientes

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus: Se você &'; re tendo problemas para conseguir.. para líderes de nível C, aqui é um LIVRE E-Book “ Getting Past Guardiões e Manuseio &" ;. Blockers Basta clicar neste C-Nível Relações Venda link Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável conectar-se com a venda e relacionamento líderes de nível C
 .;