O Wingman Inner - confiar em si mesmo

Antes de pilotos de caça pode voar em combate, eles têm de demonstrar experiência em táticas, tecnologia e hands-on voar. Extensas horas de missões de estudo, simulação e prática deve ser realizada antes de serem designados "M /R" – MISSÃO PRONTO.

Em poucas palavras, eles não são confiáveis ​​para voar com outras alas até que eles podem confiar-se totalmente!

Nos negócios e na vida, antes que você pode ser confiável para executar uma missão com outros, você também tem que se tornar Mission Ready. Você tem que confiar em si mesmo para ganhar!

Você tem que se preparar!

Você tem que treinar!

Você tem que sacrificar!

Este processo não é fácil nem é divertido. Mas, na vida, a diversão começa depois que você pagou o preço para se transformar em um vencedor. Arnold Schwarzenegger disse uma vez: " Ninguém nunca conseguiu grande assistindo me levantar os pesos
!" Você levantou seus pesos
hoje

Em vendas, você tem? para praticar suas chamadas frias, estudar a concorrência, planejar sua programação, e disciplinar-se a seguir os processos certos que conduzam a uma venda. Você, e mais ninguém, tem que levantar os pesos e desenvolver os músculos de vendas! Isto é como você desenvolver sua Inner Wingman
.

Quando você confia em seu ala interior, você se torna confiante, confiança e motiva a agir. Sucesso é tudo sobre a tomada de ação! Pessoas que não têm confiança muitas vezes têm medo de agir. Eles temem a mudança, fracasso e rejeição. Pessoas medrosas têm uma mentalidade de sobrevivência, mas confiante pessoas têm uma mentalidade vencedora. As pessoas confiantes estão entusiasmados e apaixonados pelo vencedor. Eles têm atitudes positivas e quando se trata de negócios, os clientes gostam de comprar de vendedores que são positivas e de confiança.

Se você não confiar em si mesmo, nem serão seus clientes!

Portanto, antes de começar a reclamar sobre o quão difícil seu trabalho é ou como o trabalho em equipe está faltando em seu organização, pergunte a si mesmo se você tiver feito o trabalho pesado necessário para construir a confiança em si mesmo. Aqui estão 10 passos que ajudarão você a ser bem sucedido em vendas
:

Vendas Missão Preparação

1. Atitude (Mais Acção) Determina Altitude Restaurant – Obtenha seu direito mente! Conheça o seu objectivo para a chamada e se concentrado na tarefa. Entusiasmo gera confiança e confiança absorve medo. O medo é o maior impedimento para o sucesso das vendas. Que o impede de correr riscos; perspectivas nunca compre de um vendedor com medo. Concentre-se na missão, que é sempre sobre o cliente.

2. Reúna Intelligence Restaurant – Estude seu site, press releases, fornecedores atuais, e sua concorrência. Que clientes você tem atualmente que estão em sua indústria? Que perguntas você precisa perguntar que ajuda a qualificar ou desqualificar essa liderança? Como você pode diferenciar-se da concorrência?

3. Plano de Contingência Restaurant – Pergunte a si mesmo as "what-if" perguntas. E se eles me desafiar com preço? E se eles estão atualmente envolvidos com outro fornecedor? E se eles pedir uma referência? Tem respostas às objeções antes de pegar o telefone ou a pé para ver o cliente!

4. "Cadeira Fly" Art – Ensaie mentalmente a chamada. A mente não sabe a diferença entre um evento real ou um evento imaginado. Visualize a chamada em sua mente – entregar a sua proposta de valor, fazendo as perguntas certas, e refutar as suas preocupações. Não basta imaginar a chamada indo perfeitamente. Visualize os erros e objeções e relata-los mentalmente em sua mente até que eles são perfeitos.

5. Informar a Missão Restaurant – Rever e confirmar seus objetivos, ponto de contacto, perguntas, contestações, clientes, inteligência e contingências. Consulte o passo 1 novamente, cinta em e descolagem!

Missão Execução

6. ESCUTE Restaurant &ndash!; Listening permite que você aprenda sobre a perspectiva e facilita a confiança. Faça perguntas, mas lembre-se que é sempre melhor para basear perguntas sobre a pesquisa que você fez antes da reunião. Lembre-se de relaxar. Não se esqueça de sorrir ... e deixe a calma e confiança dirigir o seu voo caminho.

7. Documento Restaurant – Tenha uma caneta à mão (ou um teclado quieto se ao telefone) e registrar cada detalhe. Você não pode esperar para se lembrar de tudo. Você precisa ter essa inteligência para se referir a próxima vez que você fizer a sua chamada para acompanhamento. Certifique-se de que você venha com um objectivo /plano de follow-on para o que fazer após a chamada.

8. G0 /No-Go decisão Restaurant – Você precisa saber quando a avançar com uma chamada, e quando abortá-lo. Não levar um tiro para baixo! Quando seu objetivo é alcançado ou quando você sente a perspectiva não está mais disposto a ouvir, terminar a chamada. Você pode precisar para o 'ambiente' para alterar antes de chamar outra vez.

Missão completa

9. Conclua a chamada Restaurant – Reveja os aspectos positivos e amp; negativos. O que deu certo ou errado? Quais foram as lições aprendidas? Por que eles acontecem? Como pode você /seu treinamento ser melhorar ou revisto?

10. Acompanhamento /Siga-through Art – Qual é o próximo passo? Não basta seguimento ... ser um recurso confiável! Exceder as expectativas – enviar informação /artigos /referências para a sua perspectiva do que pode ajudá-los. Seja no tempo e no alvo para o próximo passo no processo de vendas. Finalmente, ficar em contato com seus clientes. A friendly chamada de 30 segundos para perguntar sobre sua família e apenas dizer Olá é uma ótima maneira de manter seu relacionamento profissional e pessoal

Nos negócios & vida, ninguém está voando seu jet, mas você. Você está finalmente no controle. Os melhores alas são aqueles que podem executar suas próprias missões com habilidade & confiança, mantendo relações de confiança com os alas em suas vidas que eles podem recorrer para pedir ajuda Restaurant  .;