Como introduzir no mercado seu negócio para livre Consulting_treinador de negócios e coaching de negócios

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Como introduzir no mercado seu negócio para livre Consulting

Vamos enfrentá-lo, se você for como a maioria dos consultores você é um one-man-band operando em um sapato string orçamento. Você não tem milhares de dólares para gastar em marketing e publicidade. Ao mesmo tempo, o mercado parece um pouco sombrio e você precisa manter a encontrar novos clientes.

Este artigo irá mostrar-lhe um processo passo-a-passo para iniciar ou expandir o seu negócio de consultoria em um orçamento rigoroso. Na verdade, as dicas neste artigo não irá custar-lhe uma coisa!

Vamos enfrentá-lo, às vezes é bom ter recursos limitados. Não ter dinheiro para gastar com os esforços de marketing que geram nenhum retorno ajuda você a se concentrar em áreas que vão criar resultados. Para começar, vamos descer para o básico de marketing de sua empresa de consultoria

Passo 1:. Determinar o seu mercado alvo.

Eu sei que isso parece elementar, mas você deve entender a importância de escolher um mercado-alvo. Muitos consultores não querem se concentrar, por medo de perder clientes potenciais. Não se engane em pensar que você tem um número ilimitado de clientes potenciais. Concentrando-se em um mercado específico irá mostrar os seus clientes potenciais que você tem experiência e concentração na sua área. Isso vai fazer você mais valioso e, em troca, fechar mais negócios. Lembre-se de escolher este mercado baseado fora de sua experiência e educação anterior

Passo 2:.. Criar uma mensagem forte e Hook

Depois de ter determinado o seu mercado alvo, você precisa de uma forte mensagem para atingir os seus clientes potenciais. Você não pode simplesmente comercializar que você é o melhor consultor em sua indústria. Eles não vão acreditar em você. Em vez disso, você precisa de uma mensagem sólida que vai mostrar o seu valor. Esta mensagem deve incluir:

identificar o problema que eles têm

sua solução

os benefícios de sua solução

por que você é único

prova (exemplos, depoimentos, estudos de caso)

A seguir, você precisa de uma versão curta desta mensagem chamado de "gancho". Em vez de dizer "Eu sou um consultor de marketing." Você poderia dizer: "Eu ajudar os varejistas locais comercializar suas lojas que utilizam tecnologia de ponta para aumentar as vendas."

Com uma mensagem e um gancho forte, você será capaz de atrair mais interesse. Depois de tê-los pedindo para saber mais, você pode avançar para por que você é único e fornecer exemplos de seus projetos bem sucedidos

Passo 3:. Posicione-se como um perito. Você já conheceu um consultor que tem projetos vêm a eles? Você já se perguntou por que esses consultores obteve estas ofertas (que parecem estar sempre a um ritmo elevado com um cliente blue chip)? É porque eles foram percebidos como especialistas em seu campo. Como eles chegaram lá? Eles chegaram lá por fazer algumas tarefas simples

Fala -. Encontrar associações e conferências relacionadas com o seu mercado-alvo. Estes grupos estão sempre à procura de bons oradores, informativos. Tire um tempo cada poucos meses e falar em um destes compromissos. Você vai ser percebido como um especialista e fazer uma tonelada de contatos
Escreve artigos -. Muitas publicações comerciais aceitam artigos de consultores. Escreva alguns artigos úteis (não arremessos de vendas) que abordam algumas das preocupações crescentes em seu mercado-alvo. Sim, você estará fornecendo informação livre. Mas isso é ok! Este está provando sua experiência na indústria. No final do artigo, fornecer suas informações de contato. Você ficaria surpreso com as perspectivas que entrará em contato com você
Criar um Blog ou eNewsletter -. Outra maneira de construir sua rede é criar uma sequência. Com a tecnologia, você pode começar a fazer isso em questão de minutos. Para começar, publicar um blog ou envie um eNewsletter cada semana ou dois que tem informações úteis. Estes geralmente pode ser mais curto do que seus artigos e ajudar a fornecer idéias para futuras publicações. Se as informações que você fornece é útil as pessoas vão começar encaminhando suas dicas sobre a seus colegas e sua rede vai começar a crescer.

Usando esses passos, você vai começar a gerar uma sequência. Devido a isso sua lista de clientes vai crescer e assim que sua taxa horária! Se você começar o seu plano de marketing, focando os princípios, você vai se tornar mais bem sucedido do que você jamais imaginou!

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